內容簡介
本書分五個部分，集中闡釋了51個有助於改善商業運營情況、提升競爭力的實用經典經營戰略，涵蓋基礎經營、制勝戰略、博弈理論、解決問題、數字能力等方面，以及職場人士會遇到的各種場合。在每個經營戰略的解說中，均配以一目了然的圖示，列舉生活中的實例，並用實際工作中的場景作為案例，對每個戰略進行生動、詳細的說明。附錄還包括60個常用經營戰略辭彙及其簡要解釋，供讀者速查。
目錄信息
第1部分基礎經營戰略 1
戰略1 提高生產效率和生產能力：瓶頸 2
戰略2 增加營業額：帕累托法則和長尾理論 6
戰略3 把顧客“鎖定”在身邊：鎖定戰略 9
戰略4 向顧客提供不同等級的產品與服務：
差別定價和自我選擇 12
戰略5 找到對的客戶：折扣券策略 16
戰略6 不打無謂的“價格戰”：非價格競爭戰略 20
戰略7 居中的位置最有利：霍特林模型 24
戰略8 如何投票對自己最有利：投票策略 28
戰略9 人多力量大：網路外部性 32
戰略10 多數派和認同感：從眾效應 36
第1部分小結創意的本質 40
第2部分研究不同模式，制定取勝戰略 42
戰略11 優勢、劣勢、機會和威脅：SWOT 43
戰略12 企業在行業內所處的競爭狀態：競爭環境 46
戰略13 認清競爭對手：競爭對手分析 50
戰略14 企業的基本戰略：領導型、挑戰型、跟隨型、
補缺型 54
戰略15 把錢花在刀刃上：產品投資組合戰略 58
戰略16 不同階段採取不同策略：產品生命周期 62
戰略17 考慮新業務拓展：產品市場矩陣 66
戰略18 經驗的積累可以使成本下降：經驗曲線 70
戰略19 鏈鎖關係創造附加價值：價值鏈 74
戰略20 強者與弱者不同的作戰方針：蘭徹斯特戰略 78
第2部分小結奧斯本檢核表 82
第3部分開發戰略頭腦的博弈理論 85
戰略21 競爭中的利害關係：博弈理論 86
戰略22 事先預測：逆向歸納法 90
戰略23 你的損失就是我的收益：零和博弈 94
戰略24 損失最小化和利益最大化：最小化戰略和
最大化戰略 98
戰略25 分析博弈狀態，選擇最佳戰略：收益矩陣
思考法 102
戰略26 無論怎樣自己都最有利的戰略：絕對優勢
戰略 106
戰略27 根據機率高低決定具體行動：機率戰略 110
戰略28 博弈的均衡：通過機率戰略達成均衡態勢 114
第3部分小結矩陣思考 117
第4部分解決商業問題的經典戰略 120
戰略29 努力達成業績的秘訣：巴菲特戰略 121
戰略30 巧妙利用強者：智豬博弈戰略 125
戰略31 理性的選擇不一定能得到最佳的結果：
囚徒困境 128
戰略32 迴避囚徒困境：契約和協定 132
戰略33 一報還一報：還擊戰略 136
戰略34 利用囚徒困境，使事物有利於己：
困境的戰略性運用 140
戰略35 交易協商的必備元素：承諾戰略 144
戰略36 兔子急了也會咬人：瀨戶際戰略 148
戰略37 製造誘惑：激勵政策 151
戰略38 “劣勝優汰”：逆向選擇 155
戰略39 規避逆向選擇的有效手段：表態戰略 159
戰略40 理論與現實的脫節：連鎖的悖論 163
第4部分小結提高會議效率的六頂思考帽 167
第5部分通過數字能力的提高加強大腦的戰略思考能力 170
戰略41 定價的奧秘：賣價成本=利潤 171
戰略42 高價還是低價：撇脂定價和滲透定價 175
戰略43 價格與收入變化：價格彈性和收入彈性 179
戰略44 今天的現金不等於未來的價值：
折算後的現值 183
戰略45 把市場份額作為企業發展目標的基準：
市場份額的目標值 187
戰略46 三點合圍的市場擴張策略：三點攻略法 191
戰略47 企業的資金調配及使用的具體情況：
資產負債表 195
戰略48 企業是虧損還是盈利：損益平衡表 198
戰略49 資產負債表和損益平衡表的關係 201
戰略50 經營分析基礎 204
戰略51 盈虧平衡點 208
第5部分小結不能停止思考 212
附錄經營戰略辭彙 215
