問題就是答案

問題就是答案

《問題就是答案》是2009年4月1日九州出版社出版的圖書,作者是(澳)皮斯,譯者是賴偉雄、黃邦福。本書主要講述了最神奇的人際網路行銷技巧。

基本信息

內容簡介

在《問題就是答案》一書中,作者根據自己豐富的行銷經驗,揭示了行銷中最有效果的技巧。這些技巧和策略簡單易懂,行之有效,被眾多的行銷人員和生意建造者反覆驗證過,可以說是自由企業家的最佳工作和生活策略。可以幫助你建立自己的系統,實現財務自由,甚至實現你最狂野的夢想。

本書將告訴你的是,如何做,說什麼,如何說,才能說服你的目標客戶,獲得高額收入的秘訣。即使你不是行銷人員,本書也會永遠改變你看待談判和勸說的方式。

無論工作還是生活,你都需要這本書!

編輯推薦

本書是《鼎暢個人成長系列》之一的《問題就是答案》。本書要告訴你的是,如何做,說什麼,如何說,才能說服你的目標客戶!書中具體包括了:獲得成功的五大黃金定律、強有力講解的六大策略技巧、留下良好印象的六大神奇技巧等內容。

作者簡介

阿蘭·皮斯,國際著名勵志作家、演講家、行銷專家、肢體語言專家:他的作品《身體語言》被翻譯成36種語言,全球銷量達500萬冊。他的另一本超級暢銷書《為什麼男人不聽話,女人沒方向》銷量更是超過千萬冊。他的電視節目在全球受到熱烈歡迎,觀眾人數超過了1億人次。

圖書目錄

序言

盧克與米婭

我為什麼寫作本書?

承諾

你的個人渦輪增壓器

第一章 第一步

獲得成功的五大黃金定律

定律一:約見更多的人

定律二:約見更多的人

定律三:約見更多的人

定律四:運用平均率法則

第二章 說服客戶的技巧

“四把鑰匙”技巧叭

目標客戶為什麼會反對

打開行銷寶庫的四把鑰匙

目標客戶為什麼會加盟

羅恩為什麼不願加盟

簡的誤判

如何發現人們的“首要激勵因素”

安吉約見雷和露絲

布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭

如何攻克牙醫

如何對待沒有優先選擇的目標客戶

沉默的力量

如何挑出山羊中的綿羊

如何對一群人使用“首要激勵因素”清單

這個系統為何行之有效

第三章 強有力講解的六大策略技巧

技巧一:巧用過渡語

聆聽時的身體語言

技巧二:點頭

技巧三:使用輕微鼓勵語

技巧四:目光控制

技巧五:鏡像模仿

猴子看見什麼,就模仿什麼

營造良好氛圍

鏡像模仿的男女差別

技巧六:保持同步

第四章 留下良好印象的六大神奇技巧

技巧一:手掌的力量

技巧二:握手

如何通過握手營造融洽關係

避免這樣握手

技巧三:左手拿物

技巧四:微笑的力量

技巧五:尊重他人的領地

一個敏感的話題

技巧六:為成功而穿著

第五章 身體語言——如何解讀身體符號

解讀身體語言的三大原則

為什麼女性更敏感

如何學會解讀身體語言

身體語言解讀速成指南

交叉手臂

因果問題

手臉接觸

積極的身體語言

消極的身體語言

最後的話

結束語

記錄你的平均率

我的“美元老虎機”

我如何成為頂級銷售員

定律五:提升你的平均率

行銷的平均率

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