商業地產策劃師

商業地產策劃師對本行業的價值定位， 商業地產價值鏈構造和策劃 商業地產建築策劃

商業地產策劃師對本行業的價值定位，
1.商業用地的價值判別與發展定位
策劃人員必須回答：開發什麼樣的物業才能實現價值最大化？為此，策劃人員必須研究地段、街區、商圈、商業功能演變、不同類型物業與地段的經濟效果，甚至要研究物業建成後物業與街區發展的互動關係。價值判別結論決定項目的客戶定位、建築定位、形象定位和價格定位。
2.商業地產融資策劃
商業地產開發和運營的突出特徵是需要巨資投入（初始投資和總投資），籌措足夠的資金是項目能否成功的關鍵。為籌措資金，贏得投資人（銀行、基金、信託機構、獨立投資人、投資公司、開發商等）的青睞和認可，必須制定系統、科學、完善、可實施的可行性研究報告，描繪完整可信的投資收益“路線圖”。
根據融資方案，企業應通過招商尋找潛在投資人、建立融資渠道，並評價融資方案的成本與收益，選擇最合適的方案。例如我們從銀行貸款和投資人出資入股兩種方案。銀行雖不分配利潤、不干涉經營管理，但要貸款利息；後者不要利息但要參與分配利潤，介入公司經營管理，究竟如何選擇，應具體問題、具體分析。
3.商業地產價值鏈構造和策劃
商業物業的開發和運營是價值創造和分配過程，發現價值和創造價值同等重要，價值受多種因素和規律的影響，沒有深厚的價值理論功底就不可能制定完善的價值鏈策劃活動。價值鏈構造包括產品縱向價值鏈和企業內部價值鏈。針對一個商業地產項目，首要的是構造產品縱向價值鏈，把參與商業物業開發和運營的各方利益有機地聯結起來。著眼於長期發展的企業為適應商業地產的開發和經營，也採取組織措施構建企業內部價值鏈。
4.商業地產建築策劃
商業建築一般由主要營業空間、附屬營業空間、配套空間和共享空間構成。建築策劃意在最佳化建築空間於經營業績之間的關係，最佳化建築空間的功能組合，以降低成本，提高使用率，實現效益最大化。為此必須採取科學的建築設計和評價方法，遵循整體化設計和全過程監理理念。
5.商業地產技術策劃
建築和管理技術發展迅速，例如節能技術、智慧型化技術、無線通信技術、鋼結構技術、自動化車庫管理系統等不斷推陳出新，策劃人員應在準確把握髮展趨勢的前提下，準確評價技術的經濟技術合理性和行銷價值，堅持經濟與技術聯繫原則，提出價值最大化技術方案。
6.商業地產行銷推廣策劃
亦即銷售促進，實質是把商品和服務的信息有效傳播給目標客戶，促使客戶願意購買。傳播的最佳模式是整合行銷傳播，超越傳統的4P理論，用4C理論指導傳播實踐，整合生產、管理和行銷活動。
7.商業地產招商策劃
招商是商業地產永恆的主題，也是難點。在商業地產開發的不同階段，招商內容不同。例如，項目前期招商重點是尋找合作夥伴、出資人，與大商家簽訂合作契約；建設過程中的重點是物業銷售；建設後期招商內容轉變為尋找中小經營者進場經營；投入使用若干年後根據形勢發展，招商的目的是不斷最佳化客戶組合。