售樓高手

《售樓高手》集著名培訓師李廣偉先生近三十年的銷售與培訓心得，引入香港及國際房地產銷售理論與專業技巧，結合國內售樓市場的鮮活案例精心寫就，曾作為1000多場培訓課、100多家房地產企業認可的培訓教材。《售樓高手》從售樓代表的基本素質和觀念調整入手，著重介紹售樓代表如何向購房者成功介紹樓房優勢，如何準確把握其真正的購房需求，如何掌握點石成金的成交技巧……精彩的情境分析，深入淺出的技巧歸納，使得《售樓高手》成為深客群多房地產企業歡迎的培訓寶典。 房子不同於一般的商品，人們在購買時往往要花更多的心思、更長的時間才能決定。這就更需要售樓代表提供悉心的服務和專業的指導。售樓代表具有正確的銷售觀念、豐富的專業知識和高明的銷售技巧，才能幫助購房者買到稱心如意的房子，才能提高自己的銷售業績。

基本信息

• 名稱：售樓高手
• 語種：中文
• 出版社：中國紡織出版社
• 開本：16
• 裝幀：平裝

內容介紹

近年來，房地產業一直是我國經濟發展的熱點，對我國經濟保持快速增長起了重要支撐作用。隨著中國房地產市場由賣方市場轉向買方市場，今天的房地產銷售人員不再是簡單的“營業員”、“算價員”，而應是能為客戶提供購房、投資、置業專業顧問服務的“物業顧問”，應該是能為發展商反饋市場信息、提供行銷決策參考性意見的前線行銷人士，是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。本書著重講述了有關房地產銷售中銷售人員應掌握的基礎知識，而且還對銷售的工作流程、銷售技巧等進行了闡釋與探討。

注意事項

售樓人員是現場勸服務戶、促成最終購買的主力；他們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；他們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告促銷等行銷手段反應的第一感知者；他們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。可以說，房地產銷售人員在整個銷售過程中有著舉足輕重的地位。