圖書信息
出版社: 科學出版社; 第1版 (2004年12月3日)
叢書名: 職場實戰圖解行銷系列
平裝: 200頁
開本: 5
ISBN: 7030132203
條形碼: 9787030132208
尺寸: 20.6 x 14.6 x 1 cm
重量: 200 g
作者簡介
作者：(日本)丸山景右 譯者：趙儒煜
丸山景右，作為積水家園的行銷員，以卓越的建議手法和行銷訣竅，取得了無數驚人的銷假訓業績。先後任職營業所長，事業次長。40歲開始獨立，成立了瑞克公司。 在那以後，人作為住宅業特有的智囊，在諮詢方面做出了巨大的貢獻。以“共育”為宗旨，全力以赴指導行銷員工作，給他們以強大的力理。悉心傳授行銷樂趣，以為終身之任。
內容簡介
《職場實戰圖解行銷系列?輕鬆售樓》是“走向出類拔萃”系列叢書“行銷篇”之一。該套叢書旨在提供行銷領域中的一個全新的理念和思考問題 的方式，通過大量生動的圖片和漫畫，為指導行銷行為及運作規律提供了行之有效的方法。
售樓決非易事，一個成功的售樓人員必須要保持良好的心態並掌握一定的技巧才能做好銷售工作。《職場實戰圖解行銷系列?輕鬆售樓》通過幾位成功者的售樓經驗，對怎樣應對住宅需求的變化，依靠自己的智慧使售樓交易輕鬆成功等問題進行了介紹。全書以實現掌握消費心理，贏得客戶信任，提高銷售業績為目的，圖文結合，通俗易懂，實用性強。
目錄
第1章 巨變中的住宅銷售環境
1 巨變中的住宅業現狀
2 住宅銷售沒有魅力？
3 住宅為什麼推銷不出去呢？
4 住宅需求的實際情況
5 客戶刻意追求的是什麼
6 以性能取勝，領導住宅市場
第2章 智慧行銷、輕鬆獲勝
1 做一流的住宅行銷員的條件
2 有效利用信息，以情動人
3 沒有介紹銷售，就無法推銷出去——太田純人先生
4 不讓客戶感到是兜售，就是成功——吉岡秀和先生
5 團隊精神出眾的優秀店鋪的秘訣——積水家園群馬分店
第3章 貼近地域型企業提高營業額的關鍵
1 從香蕉販子到埼玉縣住宅企業的首位——北極星集團
2 營業地區限定在半徑為一點二千米內——北極科技股份有限公司一乃割營業所
3 遵守建造住宅的規則，態度明朗——伊藤工股份有限公司
4 從工程監理到行銷的華麗變身——多多良股份有限公司
5 外行行銷組挑戰訂建住宅——遠州鐵道股份有限公司
第4章 推進大受歡迎的電氣化住宅，打開銷路
1 在電氣化住宅建設中，不要追隨其他公司——建築股份有限公司
2 繼承傳統技藝，以年輕的行銷實力來完善自我——大河內建築股份有限公司
3 建設全電氣化的綠色街區——沖股份有限公司
4 新一代房屋長廊是信息集散的舞台——池尻殖產股份有限公司
5 電氣化住宅的優點
第5章 成為住宅銷售高手的鐵則
1 “暢銷”必有理由
2 確立堅定的信念
3 明確行動標準
4 基本行動要形成習慣
5 有效利用工作時間
6 每天學習知識
7 時刻準備爭取客戶
8 周到的客戶管理與培育
9 準備好第一次攤牌了嗎
10 徹底了解客戶
11 贏得聰明客戶的信賴
12 磨練準確的傾聽能力
13 完全掌握製作草圖手法
14 全心全意滿足客戶的期望
15 掌握提高簽約率的策略
關於“樂天俱樂部”
譯者
