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品牌戰略定位是指綜合運用特勞特定位理論和定位思想體系，為企業建立一個與目標市場相關的獨特品牌形象，從而在消費者心目中留下深刻的印象，使消費者以此來區別其他品牌。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。
主要內容
商業中的“定位（Positioning）”概念，最早於1969年由傑克·特勞特首次提出。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位觀念，用以界定企業經營要創造的外部成果，企業內部運營規劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創建定位。具體而言，是指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為企業業績。
隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。品牌定位不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱。
常見品牌戰略定位
企業要想在市場中取得長久的競爭優勢，首先要做好品牌戰略定位，企業只有找一種能夠拓企業品牌的戰略，這樣才能增加顧客的青睞度。根據企業所處的戰略形勢，常見的品牌戰略定位方法有以下三種。
搶先定位
搶先定位是指企業在進行品牌定位時，力爭使自己的產品品牌第一個進入消費者心智，搶占市場第一的位置。傑克·特勞特發現，隨著競爭的加劇，顧客心智中只能給兩個品牌留下空間，這就是特勞特定位理論中著名的“二元法則”。經驗證明，最先進入消費者心智的品牌，平均比第二的品牌在長期市場占有率方面要高很多。而且此種關係是不易改變的。一般來說，第一個進入消費者心智的品牌，都是難以被驅逐出去的。比如，加多寶發現在飲料行業裡面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。於是它最先提出“怕上火喝加多寶。”現在加多寶已成為了涼茶市場的領導品牌。
關聯定位
關聯定位其實是一種借力的定位，借力於某品類的第一品牌進行攀附，從而達到攀龍附鳳而上位的目的。比如七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料時，第一個馬上會想到可樂，然後有一個說自己是“非可樂”的品牌與可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位使七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟體曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是採用這種方法。
為競爭對手重新定位
當有價值的地皮已經被人家牢牢圈住了，應該怎么辦呢？通過把它擠走、推倒，然後把這個地皮和產權拿到手。方法就是發現對手的弱點，從它的弱點中一舉攻入，把它拿下來。其心智原理是：當顧客想到消費某個品類時，會立刻想到領導品牌，如果你作為一個替代角色出現的話，有可能在顧客的心智中完成一個化學反應——置換，這樣就替代了領導品牌。比如，泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。
實施步驟
品牌戰略定位包括四個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位，圍繞定位開展戰略配稱。
第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼。”
第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
代表人物：
傑克·特勞特
傑克·特勞特先生被譽為“定位之父”，被摩根史坦利推崇為高於麥可·波特的行銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2009年，《定位》被美國影響力最大的行銷雜誌《廣告時代》評選為“十大專業讀物之首”。
鄧德隆
鄧德隆先生是特勞特(中國)戰略定位諮詢公司總經理，“定位之父”傑克·特勞特先生全球合伙人。師從傑克·特勞特先生十餘年，一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為“中國定位第一人”。其著作《2小時品牌素養》因連續暢銷多年，被噹噹網授予終身五星圖書獎，另著有《中國企業如何定戰略》。
鄧德隆先生深研定位理論近20年，具有極其豐富的實踐經驗，曾協助多家企業確立定位，並制訂品牌戰略，如加多寶集團、東阿阿膠、勁霸男裝、香飄飄奶茶、西貝餐飲、烏江涪陵榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、方太廚電、張一元茉莉花茶等業內領先企業。
經典案例
加多寶：9年從1億到200億
加多寶涼茶是堅持實踐品牌定位並獲得巨大成功的典型代表。這個原本在2002年銷售額只有1億多元的廣東地方性產品，10年來幾乎每年都用品牌定位理論系統梳理戰略，及時化解品牌發展的戰略隱患和挑戰，把握了發展的最佳戰略節奏，銷售額實現高速增長。2012年5月，加多寶推出自有品牌加多寶涼茶，在這個關鍵時刻，特勞特公司運用品牌定位理論協助其實現了品牌的完美轉換。2012年，加多寶涼茶銷售額不降反升，逆市上揚，超過200億元。
東阿阿膠：5年市值增長15倍
2005年，東阿阿膠的增長出現停滯，公司市值處於200億左右的規模。隨著東阿阿膠“滋補三大寶”定位的實施，以及在此基礎上多品牌定位戰略的展開，公司重回高速發展之路，2010年市值超過300億。
