內容簡介
《向胡雪岩借智慧》講述了一代奇商胡雪岩的經商之道與為人處世之道。“小商要做事，中商要做勢，大商要做人”，胡雪岩 之所以能夠成功，主要原因便是會做人，懂得識人、用人的智慧。書中以胡雪岩一生的經歷為線索，剖析其經商謀略，挖掘其因人成事的智慧，並以他的失敗為前車之鑑，為讀者揭示出“月滿則虧”的人生哲學。
圖書目錄
第一篇胡雪岩經商智慧
第一章大清出了個胡岩
一胡雪岩的那些事兒
1.先輩們開創了“仁義經商”之路
2.胡雪岩的俠義經商之路
二胡雪岩的那個時代
1.縱看歷史：經濟發展勢不可擋
2.橫看世界：西方勢力蠻橫入侵
3.審視大清：贏弱之軀高燒不退
三胡雪岩對時事的特殊駕馭
1.時勢劇變，官老爺們焦頭爛額
2.助剿內亂，胡雪岩建立大秩序
3.利用洋人，胡雪岩縱橫捭闔
第二章財富生命遠勝於倫理綱常
一官老爺盡入我彀中
1.資助王有齡，第一棵樹靠得很“有才”
2.籠絡何桂清，經營得便利
3.結識蔣益澧，迎來人生轉折點
4.依附左宗棠，攀登人生最高峰
5.是官就有用，入彀者多多益善
二行商走天涯，朋友遍天下
1.把同行冤家都變成生意上的朋友
2.保證漕糧北運，義交江湖朋友
3.學西人之長，洋人也值得一交
4.生意不只一樁，朋友遍及四海
三嚴把“任人唯親”的關
1.親戚再親也要明算賬
2.不拋棄，把“敗家子”變成得力幫手
3.關鍵時刻，女人能頂半邊天
第三章放寬度量裝事，步步為營賺錢
一人生總有不平事，虛懷納之福自來
1.一片好心卻砸了自己的飯碗
2.尋找大靠山，忍氣吞聲
3.受點氣不見得是壞事，吃虧是福
4.敞開度量，沒有裝不下的氣
二賺錢是商人的本職，無可厚非
1.胡雪岩的發跡：阜康錢莊
2.成就“胡大善人”的好名聲：胡慶余堂
3.生手也能做熟：典當生意
4.摟草打到了兔子：炒賣地皮
5.開創前所未有的大局面：軍火生意
第四章小商要做事，中商要做勢，大商要做人
一小商做事，樸實勤奮為成功關鍵
1.樸實的性格來自父母的教育
2.勤奮向上讓胡雪岩處處受歡迎
二中商做勢，靈活變通方為贏家
1.智者善抓機遇，聖者創造機遇
2.機遇像青春，只有一次
3.從瞬息萬變中找出機緣
4.胡雪岩機變與權變的互動
三大商做人，誠實可信為立世之本
1.說一句算一句，取信於江湖
2.經商先做人，誠信是根本
3.知恩要圖報
4.君子一諾重千鈞
5.身處危難，誠信不移
6.戒欺，真不二價
第五章和氣生財：生意場沒有絕對的朋友或敵人
一生意場上沒有絕對的朋友或敵人
1.朋友也會變成敵人
2.放下成見，把敵人變成朋友
3.不計前嫌，以德報怨
二為人存厚，和氣才能生財
1.善於忍讓者方能成大事
2.得理饒人，彰顯博大胸懷
3.化解紛爭，和氣生財
第二篇胡雪岩處世手腕
第六章先舍後得：倚靠大樹就先培養小樹
一傾心竭力輔助何桂清、王有齡
1.無心插柳，種下了王有齡這棵搖錢樹
2.有心栽花，使王有齡發展壯大
3.大展身手，各方服膺
4.攥住何、王、薛，扭轉商業乾坤
二嘔心瀝血，勢成左宗棠的左膀右臂
1.痛失好友，胡雪岩孤立支撐
2.各有所需，左、胡迅速結盟
3.嘔心瀝血，勢成股肱
三搞定幫派，遊刃江湖
1.督辦海運，結交漕幫
2.不入虎穴，焉得虎子
四多管齊下，壯大商場勢力
1.強強聯合乃制勝之道
2.聯合“蝦米”吃大魚
3.維持市場平穩，凸顯領袖風範
五中西貫通，培植“洋場”勢力
1.與洋人打交道，選定中間人
2.了解洋人，有的放矢
3.做大生意，培植“洋場”勢力
第七章小舍大得：官司老爺們不是誰都玩得轉的
一以情感人，全憑一片真心
1.與王有齡情同手足
2.以誠待人，說服嵇鶴齡
3.全心全意輔助左宗棠
二以利誘人，金錢賄賂通鬼神
1.擺平黃宗漢很簡單
2.暗許利益，收服周道台
3.主動獻賄，餵飽貪官
第八章鉤心斗色：“朝廷大樹”與“商業大廈”的依附和對弈
一“托朝廷的福”縱橫中國商界
1.大樹底下好乘涼
2.打著朝廷的旗號借款拿回扣
3.黃馬褂、紅頂子，前無古人後無來者
二胡雪岩也是個冤大頭
1.胡雪岩為朝廷立下汗馬功勞
2.胡雪岩的危機來自朝廷的不爭氣
3.商業大廈顯現危機
4.胡雪岩的生意出了漏洞
5.關鍵時刻，朝廷落井下石
第三篇胡雪岩成功秘訣
一自信、有志向，成功崛起的基石
1.信心可以移山
2.志高則品高，志下則品下
二“仁義”當頭，為富而仁
1.出手大方，待人慷慨
2.古道熱腸，幫人幫到底
3.賑災濟世，善名遠揚
4.能賺會花，決不做守財奴
5.急公好義，推翻冤案
三做人圓融通達，辦事滴水不漏
1.為人要“圓融”一點
2.前半夜想想自己，後半夜想想別人
3.精通人情，幫人幫到實處
4.圓融的最高境界，能大能小都是龍
一獨具慧眼辨人才，三教九流盡精英
1.多角度看人，不致看錯看漏
2.察人於無形
3.加以誘惑，方顯本性
4.打破常規，不拘一格選人才
二以誠待人，用人所長
1.用人所長，不能求全責備
2.大材大用，小材小用
3.誠信第一，要用靠得住的人
4.運用多種方法進行獎勵並形成制度
5.用情感打動每一位雇員
一燒冷灶，趨熱門，借“勢”為我所用
1.懂得燒冷灶
2.學會趨熱門
二捧場面，贈財物，借“人”為我所用
1.場面適時捧
2.財物隨時贈
第十二章智、勇、神、強，胡雪岩馳騁商界狠招數
一經商要同時局脈搏共振
1.經商要順應時局
2.天變我亦變
3.乘勢而行，萬事可成
二智勇神強，商戰無往而不利
1.智就是通權時變
2.勇就是果敢和決斷
3.神就是精明、有遠見
4.強就是有所攻有所守
三隻要穩準狠，生意場上任馳騁
1.三人同心，其利斷金
2.做事的目標是取得結果
3.吃一個，夾一個，看一個
4.生意人更要遵循遊戲規則
5.敢於跟財大氣粗的洋行對著幹
序言
當今世界，商業推動著全球經濟的發展，商界英才層出不窮，很多人企盼躍身商海激流，成為時代的弄潮兒。這時，胡雪岩成為他們在商業領域發展的最佳楷模．以至社會上曾一度流行過這樣一句話：“做官要學曾國藩，經商要學胡雪岩。”這就道出了胡雪岩在投身商海的人們心目之中的崇高地位。
胡雪岩所從事的職業，乃是以充分發揮個人才智為特徵的商業活動。成敗得失，全在一念之間。個人發揮的餘地很大，客觀受到掣肘的機率較小，而且表現的方式也大為不同。所以，胡雪岩能以貧寒的出身，最後發展出支撐清朝經濟半壁江山的錢莊業，並以自己的商事活動對近代史上重大歷史事件的走向發揮影響，充分展現了一個人對自身、對外界的把握和應對。
胡雪岩確實有著讓人佩服不已的過人的智慧和膽識．不然．一個赤手空拳的平民子弟，怎么能在商海中得心應手？怎么能在官場中遊刃有餘？怎么能在亂世之中左右逢源？把他稱為一代奇才一點都不為過。
然而，胡雪岩畢竟是一個人，他也有自身局限。這個富可敵國的紅頂商人為何會在一夜之間傾家蕩產？由他苦心經營的商業大廈為何在一夜之間化為烏有？我們先不去回答這些問題，但有一點可以斷定．在胡雪岩大智大勇的背後，肯定存在某些足以致其於死地的缺陷。
本書之所以拿胡雪岩說事，無非是想為今人提供一些借鑑。那么，我們要“借”的是什麼？而要“鑒”的又是什麼呢？
我們曼“借”胡一岩什麼
胡雪岩在亂世之際由一個窮小子變為商業巨擘，其成功之道主要基於兩點：首先是他優秀的人品，其次是他圓通的做事風格。
一、“借”做人之道
胡雪岩的人品很好，貧寒的家境造就了他勤勞的品格，而小時候所遭受的困苦又使他很節儉。胡雪岩的節儉不是吝嗇，該花的錢他從不吝惜，不該花的錢則一文不花。中國有句古訓叫“當省不用，當用不省”，正是這個道理。
胡雪岩為人大度，不記仇，而且善於忍耐。如果沒有這樣的性格，他是沒有辦法面對一生所遭遇的種種挫折的。一個人要么不做大事，只要做大事，就要面對困難和挫折。挫折越大，我們就越知道自己是要做大事的人，只有這樣激勵自己，才能成功。
胡雪岩善良、熱心，經常幫助別人，而且從來不求回報。同時，他也是一個誠實、講信用的人。胡雪岩常說，信譽就是錢。不管公私事務，他都誠信守諾，所以，聽到他講的話，大家從不質疑。錢莊不消說，就是偶然下海玩出來的胡慶余堂，也成為與同仁堂南北輝映的百年老店．其用料之精、用工之細享譽海內。我們現在知道的“修合雖無人見，存心自有天知”，就是胡慶余堂的經營宗旨。
胡雪岩從小就是一個很自信的人。沒有因為自己出身低微而自卑。而且他很上進，喜歡讀書，勤學好問。胡雪岩到哪裡都知道自己要學什麼，要聽什麼，要做什麼。他的母親無法教導這些，他的妻子也沒有什麼學識，他能夠自己闖出一番事業，就是靠自己這種好學的態度。
二、“借”做事風格
胡雪岩善於做事。他有眼光，能夠識人，因人成事。先是結交王有齡起家，後來又得到左宗棠這棵大樹的庇護，結交漕幫成了小爺叔，得到了漕運的便利，而開錢莊、當鋪、藥店、絲坊，做軍火生意，聯合商界與洋人抗衡，無一不是因人成事。令人敬佩的是，胡雪岩那么大的生意基本上是靠朋友做的。自家子女並沒有介入，在清朝那樣的封建時代居然沒有讓生意變成家族式的企業，可見胡雪岩的眼光及見識的不凡。此外，胡雪岩識人之高、用人之長，簡直叫人嘆為觀止。每個人都有自己的長處，有時連自己都不知道，但胡雪岩知道，而且叫你心服口服、死心塌地發揮自己的特長。
胡雪岩人情世故通達，這一點為人所不及。他善於思考，而且是站在對方的立場上思考。他能夠通過各方面的分析，知道對方需要什麼、不需要什麼，知道對方什麼時候需要、什麼時候不需要，而且總讓對方覺得他確實夠朋友、夠義氣，他是真心地在拿對方當朋友，把對方的利益當做自己的利益來做，並且往往在做好之後，卻不要求什麼回報。胡雪岩之所以處處遇貴人，是因為他處處為人著想的緣故，在他處理與漕幫、沙船幫、左宗棠的關係時，還有招攬人才的時候，處處可見他對人情世故的通達。
胡雪岩性格堅決果敢，在能力範圍之內絕不說不行的話。世事只有兩種情況，一日做，二日不做。分析好之後，胡雪岩不會再浪費時間去考慮成敗，做就努力做，朝著成功的方向走。
我們要“鑒”胡一岩什麼
一、 “鑒”用人
胡雪岩得以成功，在於其識人、用人高人一籌，是以智馭人；其失敗，在於其始終堅守“用人不疑”的觀點。通俗來講，就是對部屬充分授權但卻失去了監督。使得像典當行唐子韶、潘茂承等，錢莊朱福年、宓本常等得以興風作浪。
胡雪岩在全國共開典當鋪二十三家，每個月應有四萬五千兩銀子盈餘，一年下來約為五十萬兩，但事實是每年典當部分的盈餘從未超過二十萬兩。每年至少有三十多萬兩銀子被“夥計”私吞掉了。
上海阜康錢莊檔手朱福年眼見胡雪岩一片“花團錦簇”的事業，不免起了“大丈夫當如是也”的想法。他雖蒙重用，但畢竟是做夥計。假如辭掉阜康的職務去創業，胡雪岩一定會幫忙的，只是不做大寺廟的知客而去做一個小茅庵的住持，不是一個聰明的辦法。因此，朱福年便利用權力調度錢莊的資本做自己的生意，致使八十萬兩銀子葬身海底。
胡雪岩曾委託古應春和尤五出面收買新式繅絲廠，但由於宓本常明處掣肘、暗處破壞而未成。最後，資金周轉不靈，造成上海阜康錢莊發生擠兌而無回天之力。
二、 “鑒”用事
“這是同外國人打仗，不過不是真刀真槍而已。明曉得打不過。我還是要打，我要給中國人爭口氣，讓朝廷那些先生、大人難為情！”怒氣沖沖的胡雪岩恨恨地盯著十里洋場高聲說道。面對國外絲商的聯手封殺和外國政府的頻施重壓，以一己之力與其抗爭，並要時刻應對來自國內官場和商界的冷箭，這位清朝的紅頂商人，既是為自己的生意，更是為身後數萬絲農與土法繅絲作坊主的利益，義無反顧地打響了一場兇險異常的“生絲保衛戰”。
在我們看來，胡雪岩此舉說好聽一點是有節氣，敢於“螳臂當車”，說得難聽一點就是自不量力、不識時務、以卵擊石。
在生絲貿易上的中外對抗，隨著清朝平定太平天國戰事的平穩而愈演愈烈，左宗棠與李鴻章的陸防、海防之爭也擴大到雙方的羽翼。認定“倒左必倒胡”的李氏勢力扣押了海關本應及時兌付給胡雪岩的還款官銀，為收復國土而向國外借款由政府行為變為胡雪岩阜康錢莊的個人事件；在生絲商戰上誓不低頭的胡雪岩無力承受雙重重壓，而一次借款中暗盤迴扣的黑箱操作終於成了胡雪岩事業上的定時炸彈。
無疑，結局是慘烈的！
李鴻章的人採取了多種手段，將胡雪岩一步步逼入困境。同時又設法把胡雪岩向外國銀行貸款時多加利息的事情抖摟出來．慈禧太后得知後大怒，立刻下旨封殺胡雪岩，一座商業大廈轟然倒塌，胡雪岩畢生積累的萬貫家財在頃刻間煙消雲散。
胡雪岩成就事業的過程充滿傳奇色彩：有平坦的大道。亦有崎嶇的山路；有知人善任的美譽，亦有用人失察的過失；有窮致當衣的故事，也有一擲千金的逸聞。不管怎樣，胡雪岩思想的亮點，他的價值觀、處世哲學，對後人一定會有所裨益，如善加借鑑，一定能少走彎路。
由於水平有限，加之時間倉促，書中難免存在錯訛之處，敬請批評指正。
編著者
