編輯推薦
做官要讀曾國藩，經商必看胡雪岩。內容簡介
中國晚清第一大豪商，富可敵國；中國歷史上第一個與外國銀行開展金融業務往來的人；
第一個獲清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂殊榮的“紅頂商人”；
目錄
第一章潛龍在淵風雲涌1非常眼光識非常人
2欲擒故縱長袖善舞
3寵辱不動得失不羈
4三思後行相機而動
5權衡利弊事緩求圓
6刀頭舔血利在險峰
7逆境迎刃沉著而上
8智者千慮終有一失
9處世圓滑事功求全
10商者詭道兵不厭詐
11事分重點力求兩全
第二章大樹底下好乘涼
1助人利己業上青雲
2雪中送炭錦上添花
3重整旗鼓再尋靠山
4投其所好對症下藥
5商界作勢重建大樹
6聯手經營廣結善緣
7花花轎兒人抬人耀
8大廈將傾其言至真
9精識時務順勢行事
10借官升勢猛虎添翼
第三章眾人划槳開大船
1商場交友如虎添翼
2攏人有方攻心為上
3利益為先莫樹仇敵
4交友之道心貴誠信
5慷慨好施俠肝義膽
6生意場上謹防小人
7互惠互利切莫拆台
8商場關係通渠門道
9過怨兩忘來日方長
10饒人服人名利雙收
第四章仁義攏盡四海才
1用人察人謀略獨家
2物盡其才人盡其用
3栽培良才遠見卓識
4俠肝義膽以心換心
5付人以情予人以利
6恩威並施降人有術
7許以重金寬待下屬
8曲線收才攻心為上
9量材施用用人之長
10協調一致上下一心
11重德重能積水成川
第五章誠信如山行天下
1言行一致以信立人
2說話是銀以信服人
3信譽為本善始善終
4信用事大絕不輕侮
5十年兌現言出如山
6背信棄義仁者不為
7事無巨細仁義當頭
8榮毀共擔至誠至信
9篤誠守信無論順逆
10仁義為根人我雙贏
11救傷扶弱仁行天下
第六章刀頭舔血利為先
1借雞下蛋以錢生錢
2行止之間量力而行
3金字招牌品名作勢
4力創招牌誠信取勝
5真不二價名至實歸
6把準時局維持市面
7服務優質顧客至上
8移花接木東成西就
9巧借東風多財善賈
10欲先取之必先予之
11眾人一心壟斷絲業
第七章頂要緊的是眼光
1金融戰略深謀遠慮
2眼光如炬看破大局
3深入典當鳥飛高天
4統籌全局進退從容
5當斷就斷精繹活絡
6卓爾不群亂世稱雄
7耳聽六路眼觀八方
8處處留心處處商機
9把握時局未雨綢繆
10借風順勢明白行事
11不利有利隨機應變
12量促質變終成大器
第八章回天乏力終遺恨
1志野心貪大廈終傾
2居危不變離敗不遠
3成亦官場敗亦官場
4冒險恃強回天乏力
5成事之果敗事之因
前言
當歐洲十九世紀中，商戰最劇之時，而大陸之東，中國之地，忽有不學無術，恃其天真爛漫之身以出，而與環球諸巨商戰者。翳何人？翳何人？其惟我浙之胡雪岩乎！君名光墉，世居浙江，雪岩其號也。由商而宦，保膺道員，以欽賜黃褂入朝。聞雖以一身兼商宦之間，而經營事業，仍占商家之地位為多，故其先後若曾文正、左文襄、李鴻章，或以謚傳，或經海外新民之口而以名傳，而惟君獨立號傳。以謚與名傳者，猶有憑藉朝廷位望之意，而以號傳者，乃能獨立宇內，四顧無援，一本其商家之信義，使婦人女子，無上下老少，皆如探喉而出，名為某某焉者也。
夫以君之冒險進取，能見其大，使更加以學問，而又得國家保護之力，以從事於商戰最劇之舞台，我中國若薈、若絲、若金銀鎊圓，商業之進步必大有可觀，豈必一蹶不振，競至於是乎？乃或始賴其力，終且背之，甚者更下石焉。於國家保護之力既不可得，而君亦爭閒使氣，不為文明之冒險，而近野蠻之冒險，論者或歸罪於土木聲妓，奢侈太過，而熟知奢侈報小，頑錮禍大乎？浙人士或有借門下食客之盛，曲摹其閒情別致以傳寫生平者，而於中國商業社會上最大之影響或略焉而未詳，則是書亦烏足傳也？
精彩書摘
第一章潛龍在淵風雲涌1.非常眼光識非常人
明代奇書《菜根譚》上說，老鷹站在那裡就像睡著了，老虎走路時像有病的樣子，這就是它們準備攫食噬物前的手段。所以有真正才能的人要聰明不露，才華不逞，才能有肩鴻任鉅的力量。
胡雪岩自幼家境貧寒，生計無靠，父親死後，少年胡雪岩被迫到杭州城一錢莊當學徒，杭州人稱“學生子”，從掃地倒尿壺開始。由於他聰明機敏，能言善道，頗受東家的信任，三年師成之後，便成為那家錢莊的一名得力助手，經常單獨負責催款收賬，從未出過紕漏。雖然此時胡雪岩並未有什麼驚人之舉，但他無與倫比的閱人閱世的能力，無疑是在此時得到的。
在胡雪岩的店倌生涯中，如果他安子現狀，滿足於此，或許數年內便能積累一筆小家產，然後娶妻生子，安安穩穩度過一生。然而，胡雪岩是一個胸懷鴻鵠之志的人，是絕不甘心同他人一樣庸庸碌碌無為終生的，他心懷建功立業之雄心，只是苦於身份卑賤，本錢太少，無法實現遠大的抱負，因此他平素在眾人面前總是笑容可掬，但是內心深處卻時常鬱鬱寡歡。
但此時的胡雪岩，絕非無所作為，而是睜大了眼睛，尋找機遇，尋找能幫助他實現心中夢想的人。
蒼天不負有心人。一心嚮往上流社會的胡雪岩，終於尋著一人，並認定此人日後定能助他飛黃騰達，此人便是王有齡。
王有齡，何許人也?他出身官宦之家，其父為浙江候補道，因老病侵襲，心情鬱悶，客死異鄉，其家道從此衰落。王有齡奉母寄居杭州，舉目無親，坐吃山空，無所事事，空懷一腔重整家道的宏願。
但胡雪岩憑其眼光，已識出王有齡絕非常人。胡雪岩是不會放棄這個機會的。這正是胡雪岩的過人之處。
後來胡雪岩私作主張將錢莊的一筆款子轉借給了王有齡，助他進京捐官，而本人則因這筆款子丟掉了他在錢莊的工作，由於謠言，無人再敢用他，生計愈發困頓。
胡雪岩傾力資助被眾人視為落魄無用的王有齡進京捐官，為此將自己在錢莊事業的前途毀於一旦，這在常人眼裡簡直是不可思議的事情。但胡雪岩相信自己的眼光，雖然自己似乎山窮水盡，但他仍堅信，資助王有齡是明智之舉，絕非一時衝動。自己這一賭碼絕沒有押錯。而事情的發展正如他構想的一樣，日後他正是憑藉王有齡的發跡邁出了自己事業的第一步。
自古只有非常人有非常眼光，才能識得非常人。韓愈說千里馬常有，而伯樂不常有，伯樂正是有非常眼光之人。胡雪岩正是伯樂，他看出王有齡絕非常人，於是便以一個平穩的前途為賭注，為賭得一個更為燦爛的前途。這場賭局，胡雪岩贏了。
在日後的商業經營中，胡雪岩在知人用人方面亦屢有佳作。商場如戰場，一個沒有獨到眼光的人是根本無法有所作為的。但商場絕非毫無規律可言，有眼光、有智慧、有勇氣之人才能在這場美麗而殘忍的戰爭中勝出。胡雪岩對劉慶生說：“做生意，頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得遠。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外國，就能做外國的生意。”憑著這種眼光，他很早就打算讓陳世龍學洋文；他聽從稽鶴齡，主張養“門客”，他說：“要弄個舒舒服服的大地方，養班吃閒飯的人，三年不做事，不要緊，做一件事就值得養他三年。”他甚至不惜讓劉不才大把輸錢給有幾代積蓄的絲業世家龐二爺，以便相機進言，即使這次生意做不成功，“以後跟他合作的日子還有”，胡雪岩認為“做生意就是賭心思”。
以上的種種言行，無不顯露出胡雪岩的眼光之炬。
2．欲擒故縱長袖善舞
“欲擒故縱”是古兵書里極厲害的一計。胡雪岩讀書甚少，但卻深諳此計，並能在不經意間用出，收得奇效。
且說胡雪岩不惜斷送自己在錢莊的前途，而毅然資助落魄公子王有齡，王有齡在窮困潦倒之中有此奇遇，自是對胡雪岩感激涕零。然胡雪岩雖在此舉上用心良苦，以求一搏，但面子上卻仍是平心靜氣，不急不躁。
胡雪岩和王有齡曾有一約，約在茶館為王有齡餞行。那日王有齡如約而來，然而直到天黑不見胡雪岩的蹤跡。而且胡雪岩井未將其住處告之王有齡，王有齡只有端茶苦候。
夜深客散，茶店收攤子，這下才把王有齡攆走。他已經雇好了船，無法不走，第二日五更時分登船遠行，臨行之前竟不能與其恩人胡雪岩見一面話別。
這件事正展現了胡雪岩極其漂亮的處世手腕，真有如長袖之舞姬，飄然而至，又悄然而逝，令人久久悵惘。
但我們回頭為胡雪岩設身而想，他私自擅作主張借款於王有齡，已自毀數年來苦心經營的錢莊前途，一家老小將生計無著，自己亦將窮困潦倒。然而，胡雪岩仍能如此從容，真令人心生敬佩之惰。換之其他庸人，則必反覆叮囑王有齡飛黃騰達之日，定不要將他忘記，如此嘴臉，王有齡縱為寬厚之人，也定在心中暗暗生厭了。難怪有人稱胡雪岩為神人，單從此事看來，亦不愧對此說了。
日後，王有齡發跡歸來，自是不忘恩人胡雪岩，時時刻刻想報慰於他，卻苦於無從尋覓，當日胡雪岩並未將住所告知王有齡，王有齡幾番重回舊地尋覓胡雪岩，卻尋他不著。越尋不著，報恩之情越切，竟至日夜苦惱。
然而此時的胡雪岩，正混跡於市井之地，只差一步便要討飯為生了。他自然是在苦等王有齡，卻不主動尋上門去，只是等待，如昔日姜太公，直鉤垂釣，靜候所候之人。
這是何等氣度啊，難怪有人說他長袖善舞，此言不過也。
3.寵辱不動得失不羈
胡雪岩曾說：“千萬要沉住氣。今日之果，昨日之因，莫想過去，只看將來。今日之下如何，不要去管它，你只想著我今天做了些什麼，該做些什麼就是了。”
人有時候容易沉不住氣，危機出現的時候沉不住氣，事情太順了，也容易沉不住氣。比如王有齡，進京捐官成功，由於有何桂清的保薦，回到杭州很快就得到了海運局坐辦的實缺，而在胡雪岩的全力幫助下，涉及王有齡自己和杭州官場人物前途的漕米解運的麻煩，也一舉圓滿解決。這個時候又恰逢湖州知府實缺。湖州為著名的生絲產地，豐饒富庶，是令許多人垂涎的地方，王有齡由於漕米解運的事，已經在浙江得了能員的美譽，這使他一下子又順利得到了湖州知府的美差。不僅如此，由於在胡雪岩的點撥之下為黃宗漢捐了一萬兩銀子的協餉一一實際上是被黃宗漢敲詐了一萬兩銀子——他還同時得到了兼領浙江海運局坐辦的許可。一切如意，他實在太順利了。
如此順利，使王有齡自己都不相信自己的運氣會這樣好，他對胡雪岩說： “一年工夫不到有今日的局面。福者禍所倚，我心裡已有些犯嘀咕了。”還是胡雪岩大氣得名，他對王有齡說了前文的那段話。
胡雪岩的這番話，不外乎是說人要不為寵辱得失所動，不要過多想自己面對的得失，而應該把目光往遠處看，更注意去做該做的事。
這番話雖然是具體針對王有齡的沉不住氣說的，卻也實在說出了一番對人事的大道理。
人確實要有點不為寵辱所動，不被得失所羈的大氣。一時的得失榮辱雖不能都輕輕鬆鬆全看作過眼雲煙，但比較而言，已就的榮辱或已成的得失，無論如何總也不比當下該做必做的事重要，人總是要往前走的。再說，一時的榮辱得失，其所得所有，必有它該得的緣由。俗話說，沒有無由的福祉。也沒有無根的災禍，所謂， “今日之果，昨日之因。”即如王有齡的“運氣”，其實也是他與胡雪岩的一系列努力“做”出來的，從這一角度看，也就沒有必要為這得或失“犯嘀咕”了。
對於生意人來說，應該明白“今日之果，昨日之因”，而不為得失所羈，有事當前沉得住大氣，這顯得特別重要。
胡雪岩就是一個沉得住氣的人。
阜康擠兌風潮波及杭州，在杭州主事的螺螄太太是很有主見也很能幹的人，但也被這突如其來的災難“震”得失去分寸而不知所措了。就在這時，胡雪岩回到杭州。他來到錢莊的時候，正遇店裡開飯，他居然還有心思囑咐錢莊“大夥”謝雲青，說天氣冷了，該用火鍋了。他要謝雲青把冬至以後才用火鍋的規矩改一改，照外國人的辦法，以氣溫變化做標準，冬天寒暑表多少度吃火鍋，夏天寒暑表多少度吃西瓜。雖然這種關心店員生活的情形以前也有，但在面臨破產倒閉的關頭還能如此沉得住氣，連那些夥計們都感到十分驚異。
胡雪岩之所以能夠如此沉得住氣，就在於他能夠不在乎得失的大氣，正如前文已說過的胡雪岩是大胸襟、大氣魄之人，而絕非那些終日蠅營狗苟的市井小人。
他知道事業不是他一人創下的，出現阜康錢莊被擠兌的局面當然也不是他一個人的過失，今日之果得自昨日之因。而這個時候陷入得失之中不能自拔，不僅於事無補，甚至更加壞事。他告訴自己，不必責怨任何人，甚至自己都不必責怨，只想現在該做什麼，能做什麼，怎厶去做，這才是至關重要的。事實上，他由於自己沉得住氣而來的冷靜，使他在危機到來的時候選擇施行的措施和手段，大體都還是有效的。比如他那使夥計們驚異的“看飯桌”對於穩定軍心就起到很好的作用，只是客觀情勢已經不允許他能夠起死回生，再好的手段也只能維持一時，而無法根本解決問題了。
在商言商，生意人當然不能不計得失。但許多時候，特別是危機出現的時候，生意人又確實比任何人都需將得失之心丟開的。因為只有這樣，才能真正沉得住氣。如果為眼前得失所動，甚至斤斤計較得失以至於不能自拔，就很可能被眼前得失所惑而陷入一種迷亂之中，對於眼前該做的事情都看不清了。
看來，無論面對什厶情況，無論面臨任何得失，平心靜氣，成事之要義也。
4．三思後行相機而動
孔子的一個弟子曾經問孔子：“一件事在做之前思索三次夠了嗎”孔子回答他：“思索二次，也就夠了。”雖然說思索兩次是聖人之語，但一些至關重要的商業決策，確實應三思而後行。
胡雪岩曾說：“這時候做事，不能說碰運氣，想停當了再動手。”
杭州被圍之後，王有齡率軍堅守孤城，終至糧草告罄，斷糧達一月之久，開始時是將城中所存藥材、南貨，如黃精、棗栗、海參等盡做充飢之物，再後來就是吃糠，吃草根，吃樹皮，最後甚至到了割屍充飢之地步。受王有齡之託，也是不忍城中軍民受飢餓折磨，胡雪岩冒死出城，到上海買了一船救命糧，運至杭州外錢塘江面，無奈此時進城通道已完全斷絕，城內城外相望卻無法相通。在經歷了三天度日如年、寢食俱廢的等待之後，胡雪岩終於同意讓陪他一起到杭州送糧的蕭家驥冒險進城，向城中通個訊息，並商量一下，看看能不能找到將糧搶進城去的辦法。蕭家驥出發之前，胡雪岩問他如何到對岸，如何進得杭州城去，遇到敵方又如何應付等等。對於這些問題蕭家驥其實想都沒想，以他的意思，這種情況下，原本只能見機行事，碰運氣了。胡雪岩不同意只是見機行事碰運氣，他對蕭家驥說了上面的那段話，並且為他籌劃了細緻的方案，才放他出發。
靦雪岩說：“這時候做事，不能說碰運氣，要想停當了再動手。”他這裡說的“這時候”，自然不是指進行某項商業運作的時候，不過，他所說的危急時刻“不能碰運氣，要想停當了再動手”，其中包含的道理，用於商業運作卻也極為恰當的。
其實，進行商業活動有很多時候會遇到與蕭家驥此時冒險進城相類似的情況。救命大米已歷盡辛苦，運至城外，絕無無果而返之理。而事情到這個地步，就是必須冒這一次險。當時的情形是：城外對城內的情況一無所知，城外有重重圍兵，抓住想要給城中守兵通報訊息之人，定會予以重罰，甚至殺頭，而被圍的人此時也並不知道城外的情況，實際上已經成為驚弓之鳥。蕭家驥在城中沒有一個認識的人，加上這時候，又不能寫個能夠證明身份的文書、信函之類的東西，帶在身邊，進得城去也可能當成奸細，甚至來不及分辨就被拉出去殺頭了。也就是說，蕭家驥無論落入圍兵之手，還是進得城去，應對稍有差錯，都會性命不保，更不用說完成此行之任務了。蕭家驥此行，實吉凶難卜。
這真就如同一場賭局之中的押寶一樣。此時，三思而後行是絕對必要的。
由此聯想到在商戰中縱橫搏殺的人，必須時刻注意既要大膽還要心細，必須時刻提醒自己，要三思而後行，“想停當了再動手。”
商業運作中，一事當前，起碼下列問題是一定要預先想停當的。即：
第一，市場情況及其前景是否完備並且可靠；
第二，自我實力及其限度的估價是否恰當並且準確；
第三，具體運作過程中關鍵環節的謀劃與調度是否周到並具有可行性；
第四，對於可能出現的意外情況是否有足夠的預見以及相關的應對方案；
第五，最壞的結果出現時補救措施及其有效性。
這些問題考慮周全，自然也就不妨大膽動手了。
5．權衡利弊事緩求圓
孔子說： “欲速則不達。”孟子說：“其進銳者，其退速。”兩位先賢的說法雖不同，意思卻是一樣的，那就是教導人們要當進則進，當退則退，當急則急，當緩則緩，不可為求事情的速成而不顧後果一味冒進。證之現實，先賢的話道盡了進退緩急的深刻辯證。
胡雪岩曾說： “事緩則圓，不必急在一時。”可見胡氏亦是深諳緩急之道的。
確實，事緩則圓。這主要是說做事萬不可急躁。條件具備吋穩紮穩打，一步一步去做；條件不具備之時，則要當緩則緩，當停則停，待條件成熟之後再做。能夠如此，也便能夠保證事情得以圓滿成功。簡單地說，也就是搏戰於生意場上的人，要學會等待。等待最佳時機的到來。
胡雪岩第一樁生絲生意的運作成功，就可以說是事緩得圓，在等待中，尋找戰機，得以成功的範例。
胡雪岩要把在湖州收到的新絲運到上海，卻並沒有像其他商家那樣急於脫手，就他當時的狀況而言，按常理，絕對應該儘快脫手求現的。因為他的錢莊剛剛開張不久，並沒有多少可以周轉的資金，就連購這批生絲的貿金，其實都是挪借湖州解往的公款，是他一種借雞生蛋之法。
然胡雪岩何等眼光！他將這批生絲囤積了起來。究其原因，除了洋商開價不理想之外，更重要的是他聯契約行控制洋商市場的條件還沒有成熟。
……
