去電器化趨勢
蘇寧電器今年的開局並不順利,按照其最新公布的數據,今年首季蘇寧盈利同比下降15.3%;蘇寧易購的進展似乎並不如市場預期,2012年預期200億的收入,在今首季只完成了不到20億元。
不過,這並不妨礙蘇寧做大網購的意願。4月23日,在南京徐莊軟體園,蘇寧易購總部的奠基禮上,蘇寧電器董事長張近東宣稱,蘇寧易購在兩年時間迅速躋身中國B2C行業的前三。這個占地169畝的基地,可容納2萬人辦公,總投資超過10億元。
一個多月前,在北京參加兩會時,張近東感嘆說,“看我現在白頭髮又多了,人老了。不要認為我們還是過去的,不要用過去的觀念理解現在的標準。”未來蘇寧將通過蘇寧易購實現“去電器化”,涉入百貨、金融、虛擬服務等多元化領域。
23日當天,蘇寧電器總裁金明稱,蘇寧未來十年的發展目標是,線下3500億,線上3000億。其中線下仍以家電為主,線上則不然。
張近東稱,蘇寧要把“電器”這兩個字拿掉了,就是一個科技企業。溫總理曾經提出說蘇寧要做中國的沃爾瑪,但蘇寧要走沃爾瑪加亞馬遜的模式。
轉型變革
蘇寧易購總部將承載全球綜合採購、開放平台運營、全國雲數據運維等八大職能,預計於2014年建成投入使用。據了解,擔當蘇寧易購總部規劃設計的是美國NBBJ公司,主設計師曾主導過比爾·蓋茨基金會總部等經典案例。
蘇寧在明確制定十年戰略規劃前,已經確定了三年之內要完成60個物流基地,2012年估計會完成8家左右。這一批物流基地的特殊性在於,既要應對現有的情況,還需要考慮到未來電子商務發展的高度,特別是小件商品、高端商品,未來要達到幾百萬件,這些都是新的挑戰。為了應對,張近東稱所以要打造10個自動化的小件商品揀選倉庫,其中一個在南京雨花,已經在試用。
張近東表示,未來的蘇寧,不僅僅是一個零售企業,而是一個通過互聯物聯技術、依託全品類供應鏈、個性化的多媒體互動界面、覆蓋全國的物流網和服務網,為消費者提供全方位服務的綜合生活平台,而蘇寧易購將成為這個龐大系統的集成門戶。
除了覆蓋全國的現代化物流體系外,蘇寧電器副董事長孫為民還提出,蘇寧易購的核心競爭力還將在於基於雲計算、雲服務系統的平台,要在全國建造8個這樣的數據中心,為現有兩個數據中心做擴充。此外,以人力資源為核心的平台建設是蘇寧易購第三個立足點,在距離蘇寧易購總部三公里至五公里的地方,有一個麒麟科技城,孫為民透露未來會在麒麟科技城進一步與IBM合作,搭建一個開放性平台。
蘇寧易購是蘇寧轉型的一個關鍵部分。目前,蘇寧易購已經迅速開拓了圖書、母嬰、服飾、家居等品類。根據統計,服裝、家居、母嬰等行業的增長率、用戶重複購買率和需求產生的頻率等均遠遠超過3C電器。在產品線拓展上,又新增加了5個採購中心,如圖書、百貨、日用品、虛擬產品、金融產品等。這5個采銷中心都是基於蘇寧易購建立的。
張近東說,電子商務給了蘇寧在產品線拓展的機會。總理要求我們超過沃爾瑪,但我現在開實體店的話,無論是規模數量區位等,超過沃爾瑪可能還需要十年,但是有了網際網路,可能花五年就能實現。
在組織架構上,蘇寧易購是與蘇寧電器平級的獨立單位。孫為民表示,蘇寧易購整體來說,它是一個獨立的品牌,有獨立的組織、獨立的渠道。從企業內部來說,有一部分是相對分離的,比如蘇寧易購現在代表了蘇寧多元化發展的經營,需要他們有自己的一套採購銷售體系,包括基於線上運營、線上開店,他們都有一套自己的體系,甚至包括信息系統。
線上和線下有共享和融合的部分,如物流,如家電3C產品都是共享。另外在整個集團的內部管理方面,比如財務資金結算,也是統一的問題,也在同一個人力資源管理系統中進行管理操作
張近東說,在實體裡面建立後台,絕對不是一個兩個李斌(蘇寧易購執行副總裁)的問題,我們調了20多個自己培養的幹部去蘇寧易購,多數是自己培養的。蘇寧易購從1000人發展到了3000人。2014年要基於易購的發展,也包括通過易購帶動的在科技創新、尤其在人才培養上,達到2萬人的辦公平台。
據了解,目前蘇寧至少與4家獵頭公司長期合作網羅人才,但依然會堅持“自主培養為主,外部引進為輔”的戰略,所以其人才的主要來源,是應屆生的校園招聘。
線上“萬貨全”
蘇寧易購總部執行副總裁李斌稱,蘇寧易購要快速打造成一個綜合購物網站,向非電器領域拓展。除了蘇寧的強項家電和3C產品外,還將上線機票和酒店的預訂,也會陸續推出運動產品、母嬰產品等頻道。
蘇寧電器股份有限公司總裁金明表示,整個集團未來十年的發展目標是,線下3500億,線上3000億。其中,線下主要仍是以家電為主,但線上則不同。
蘇寧團隊在測算的時候,預計未來十年,線下會占整個市場15%到20%,而線上上部分,當時測算,去年整個市場的線下銷售是7000多億,蘇寧易購未來在每一個品類上,要占10%到15%,這不是簡單一個3000億能概括的情況,以後會切入到百貨類、日用品類,以及教育、醫療、虛擬、金融產品等。
易觀國際統計數據顯示,2011年中國B2C網上零售市場份額占比,天貓為最高53.7%,京東占比為13.0%,而蘇寧僅為2.4%。
4月18日,蘇寧易購高調啟動了首個e18“全網底價日”的促銷,據李斌透露,首日即取得了1.5億銷售,總體上3天下來與預期基本持平。E18的促銷力度之大一時無競爭對手直接迎戰。
很多人問孫為民,“線上線下會不會打(衝突)”。孫實際地說,每月18日的活動肯定會打,即使沒有線上這個渠道,線下渠道之間也會有差異,只不過這個差異,在同一個時空里能夠看儲量,現在有了物聯網以後,空間被壓縮了,在不同地域的所謂價格差體現變得非常明顯。孫為民認為,出現這樣的差異,其實有一些更多的因素,因為網上渠道效率更高,所以價格更低的說法恐怕還沒到時候。只有到物聯網企業真正盈利時,在盈利的基礎上來比較誰效率更高、成本更低。而在現階段,網際網路上的價格低是怎么來的?孫為民稱,“我可以告訴大家,都是花了投資者的錢,由投資者給消費者搞促銷。”
對於尋找併購垂直類電商,孫為民回應稱,蘇寧一貫堅持這樣一個原則,在網際網路上,不管是綜合性、還是垂直性的網站,始終保持關注。他說,現在網際網路的電子商務投資降溫,但是網際網路業務在升溫,這是現在網際網路發展新的趨勢,如果蘇寧有這樣的機會,垂直也好,網站併購也好,對蘇寧來說,第一考慮的是人力資源,既不是銷售,也不是它的品牌或者其他資產,關鍵是團隊。
據了解,蘇寧今年明確了在香港和日本的發展同時,2014年會在東南亞有動作,2016年進入歐美市場,要建立國際化的標準和團隊。