內容簡介
2008年下半年開始，金融危機擴展到實體經濟的趨勢日益顯現。美國的次貸危機使得美國高負債的時代即將終結，其對於中國產品的需求大幅降低，中國產能過剩的現實情況將會逐步暴露。我國製造業企業家所面臨的貿易環境和投資環境已經開始惡化。
在這樣深重的危機面前，政府的巨觀政策是最重要的救助力量，但與此同時，企業認清形勢，把握方
危機生存那么企業能否自救？如何自救？作為外貿業務員，又該如何應對惡化的職業環境、保住正常的訂單運作？
《危機生存》收錄了十位外貿精英人士每人一篇原創文章，這些文章的作者試圖從自己的切身體會和做法出發，從各個不同的角度，提出他們認為切實可行的方法，為更多企業讀者渡過難關提供一些實用的通路。
編輯推薦
由中國海關出版社傾情打造的中國第一個外經貿圖書品牌，致力於給中國的外貿人帶來最專業、最實用、最時尚、最輕鬆的非凡閱讀體驗。
目錄
積極出擊，收放自如——外貿公司的過冬術
2009年國際貿易自衛反擊戰
危機中的出口思路調整
求生之道：立體化行銷與突破型外貿——我國外向型中小企業如何應對全球經濟寒冬
出口企業的危機生存與風險管理
後出口時代下的經營對策
應對危機，從問題中找到答案
在危機中開發中東市場
“逆市成長”——中小型自營出口廠商的困境求生
中小型外貿出口企業如何在危機中自救
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文摘
積極出擊，收放自如——外貿公司的過冬術
張思羽
作者按：
當下愈演愈烈的全球金融危機，已經逐漸蔓延到包括亞洲和歐洲在內的世界主要國家，並且開始對實體經濟產生負面影響。作為活躍在建材外貿這個敏感領域的國有建材外貿公司，無疑也成為這場風暴侵襲的對象。在這風雨飄搖的時刻，在此結合公司情況，與各位讀者，尤其是外貿行業同人深入交流一下我們的基本想法和公司的應對之策。
一、危機中的我們
現在漢語“危機”一詞可能會在全世界流行，美國的主流媒體也在用這個詞。英語稱它為“Crisis”，但其英語的意思只有“危”，而沒有“機”的意義，漢語“危機”一詞包含很深的哲學思想。危機過後都有機會，會有輸家，也有贏家。所謂的危機，往往就是小部分人把一大部分人贏了的一場利益格局調整的遊戲。此次危機確實對外貿行業影響很大，目前我們是“活在危與機之間”。關於“危”，相信大家通過各種報導已經了解到了，在此我更想強調我們面臨的機會。
歐美市場依舊有機會
金融動盪和危機導致美、歐等世界經濟體對中國的需求下降，出口增幅減緩。但即使是有人倒下，也會有人受益。美國市場需求不會一下子消失，美國實體經濟並沒有被拖累。美國客戶面臨選擇，並且傾向於用較少的錢把事辦了。危機來臨，第一個被砍掉的就是奢侈品，受影響的是高檔產品市場，比如我們堅信在建材領域，義大利、西班牙的產品在美國市場受的衝擊要比我們更大些。而中國產品一直占據的是中低檔市場，其需求往往是剛性的。
儘管總的需求會大幅下降，但中國製造必然會頑強地占領美國的一部分市場，這是毫無疑問的。在危機之中，客戶可能變得對低價格更為偏好，對產品質量要求會適當降低（當然必須符合他們的標準），“中國製造”有機會替代掉一些中高端市場的產品。以建材產品為例，我們的衛浴產品、裝修材料、玻璃纖維、高溫材料、建築機械配件、膠帶等，目前也許是加大攻擊力度的大好時機。
美國人民在這個冬天需要“中國製造”。正如俄羅斯在20世紀90年代初的休克療法中，經濟一片蕭條，生活水平大幅下降，到2000年人均壽命跌到65歲，幾乎都要“休克”。而此時中俄兩國的倒爺們把大量的中國廉價商品銷到俄羅斯，可以說是救了很多人的命。現在美國的境地，儘管比當年的俄羅斯要好很多，不可同日而語，但畢竟對普通美國人來說是人人自危、捂緊錢袋子的時代，我們為何不可以把別人的困難，變成我們的機會呢？當時，我強烈建議我國政府要提高出口產品
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