簡介
北大定位課程——商業中的“定位Positioning”概念，最早於1969年由傑克 · 特勞
課程發展
學定位，上北大。目前，在北大的平台上，已經有近20000名企業家透過定位課程、定位論壇、定位同學會、定位讀書會等形式接觸了特勞特定位理論。眾多企業運用定位思想指導企業經營後，有效解決了“為滿足市場同一需求而面臨的同質化競爭”問題，同時突破了品類的發展瓶頸，逐步使國內品牌走出國門，使區域品牌走向全國。課程內容
【學定位，上北大】1. 與歷經競爭的大企業對話，更能挖掘戰略驅動發現利潤的機會；
2. 能掌握如何快速準確的判斷企業戰略是否有誤的商戰智慧；
3. 可以明晰戰略定位方向，主動防禦競爭；
4. 突破品類發展的瓶頸，打造強勢品牌，從區域品牌走向全國；
5. 運用定位的眼光看待市場，使你對行業潛在的未來一目了然；
6. 北大清新綠化的校園，“天然氧吧”更利於學習成果的吸收；
【課程內容】
定位：新競爭時期企業經營之道
第一天課程：
²上午：商業競爭的演進
²下午：如何定位
²晚上：學員企業案例分析
第二天課程：
²上午：戰略定位與運營配稱
²下午：如何規劃戰略
²晚上：學員企業案例分析
第三天課程：
²上午：案例研討
²下午：企業的戰略定位與管理
²晚上：畢業典禮
課程專家顧問
鄧德隆 先生"定位之父"傑克·特勞特先生全球合伙人，《2小時品牌素養》作者，特勞特（中國）戰略定位諮詢公司總經理
個人介紹：多年來一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為"中國定位第一人"。
謝偉山 先生
"定位之父"傑克·特勞特先生全球合伙人，北大特約教授，譯著：《定位》、《重新定位》、《終結行銷混亂》。
個人介紹： 深研定位理論多年，致力於傳播定位理論，實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵 摩托）、九陽豆漿機、方太廚電、東阿阿膠、烏江涪陵榨菜、會稽山 紹興酒、雅迪電動車、鄉村基快餐等。
傑克·特勞特 先生
特勞特全球夥伴公司全球總裁，全球最頂尖的行銷戰略家。
傑克·特勞特於1980年出版的《定位》一書中提出的"定位行銷觀念"從此改變了美國的行銷理念。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被公認為是"有史以來對美國行銷影響最大的觀念"。1985年，特勞特與里斯合著《行銷戰》，其中設計的四種行銷戰略模型被全世界的商學院作為教材沿用至今。1988年，《行銷革命》出版，顛覆了學院派習以為常的行銷思考模式，指出了戰術導出戰略的行銷。
火華強（Neil Huo）
特勞特夥伴公司中國區合伙人，特勞特(中國)戰略定位諮詢公司高級分析師。 深研並傳播定位理論多年，譯有《什麼是戰略》、《品牌之源》、《網際網路商規11條》、《精靈的智慧》等定位專著, 合著有《中國企業如何定戰略》。跟蹤研究電腦、手機、家電、乳業等行業，並在《中國企業家》、《中國經營報》、《經濟觀察報》、《第一財經日報》、《財經時報》等雜誌報刊上持續發表戰略研究文章。
陳奇峰（Arkkey Chen）
特勞特夥伴公司中國區合伙人，特勞特(中國)戰略定位諮詢公司戰略研究總監。戰略定位專家，近十年來專於定位理論研究與務實，長於戰略定位實戰。師從傑克·特勞特先生十餘年，合著有《中國企業如何定戰略》。
學員感言
TCL集團股份有限公司集團副總裁 許芳資訊時代，認知比事實更重要，占據顧客心智就會贏得企業的未來。我將給企業高管推薦學習《定位》！
白象食品集團董事長 姚忠良
1、願特勞特定位理論能儘快成為中華復興的核動力。2、特勞特定位是培養世界級品牌企業的搖籃。
湖南絕味食品股份有限公司董事長 戴文軍
通過三天的學習，我知道了建立品牌必須從顧客的心智認知開始，一切的陪襯都必須圍繞這箇中心展開。
莎蔓莉莎美容集團董事長 莊玲
創業8年來，雖然有上千家門店，但原本清晰的目標卻越來越模糊，在這關鍵的時刻，走進《定位》課堂，讓我明白快速搶先占位，搶奪客戶心智，立足山東，成為有競爭，有未來的企業。謝謝！市場競爭是認知的競爭，永遠記住兵力原則。在企業生死存亡的關鍵時刻，慶幸中的萬幸，認真並參加定位課程，謝謝老師！
定位中國案例
王老吉涼茶：在中國，王老吉是定位成功的典型代表。這個原本在2002年銷售額只有1億多元的廣東地方性藥飲，通過重新定位為“預防上火的飲料”，打開了全國發展之路。9年多來，王老吉幾乎每年都用定位理論系統梳理戰略，及時化解品牌發展的戰略隱患和挑戰，把握了發展的最佳戰略節奏。2009年，王老吉銷售額達到160億元，並且在高速增長。東阿阿膠：在發展過程中曾經碰到很大瓶頸，2005年停滯不前，2006年處於下降的趨勢。東阿阿膠經過對比，選擇用“定位理論”給公司重新梳理戰略，從那開始一直合作到現在。新戰略實施以來，東阿阿膠得到了迅速的發展，公司市值也由05年的22.1億發展到了2010年的330多億。
勁霸男裝：2002年勁霸第一次與“定位理論”的專家團隊合作，至今一起走過了9年。對定位理論，應該說勁霸是最忠實的執行者，也是最大的受益者。9年前，勁霸在商務休閒男裝品牌中排在後面，如今穩居第一品牌，主打產品“茄克”的銷量連續多年全國領先，被評為中國服裝行業標誌性品牌。
香飄飄奶茶：2007年，一個很有實力的企業在廣告上大投入，銷售額不斷與香飄飄接近，讓他們感到了巨大壓力。當時的香飄飄偶然認識了“定位理論”的專家團隊，在採納了定位建議後，香飄飄及時在顧客心智中對競爭企業進行壓制，最終銷售額甩開對手，牢牢占據“中國奶茶第一品牌”地位。
方太廚電：一直在開創中國的高端廚電，在技術和運營上都居於領先。然而，洋品牌在中國市場的加速開拓，以及其他國內品牌近乎瘋狂的市場投入，使得市場競爭日趨白熱化。在“定位理論”的專家團隊幫助下，方太堅持專注廚電核心業務，並明確了“中國高端廚電專家與領導者”的定位，在消費者心智中封鎖了競爭。目前，定位戰略正在實施中，但已給方太帶來明顯的效果。
