動意提示法

動意提示法是推銷人員建議顧客立即採取購買行動的洽談方法。 這時，推銷人員如果能夠及時地提示顧客實施購買行動，效果往往不錯。 1、動意提示的內容應直接訴述顧客的主要購買動機。

動意提示法是推銷人員建議顧客立即採取購買行動的洽談方法。當一種觀念、一種想法與動機在顧客頭腦中產生並存在的時候，顧客往往會產生一種行為的衝動。這時，推銷人員如果能夠及時地提示顧客實施購買行動，效果往往不錯。
例如，當一個顧客覺得某個產品不錯時，推銷人員覺察到並及時提示顧客：“這種款式很好賣，這是剩下的最後一件了。”只要提示得及時合理，效果一般不錯。

要點

在運用動意提示法時應注意以下幾點：
1、動意提示的內容應直接訴述顧客的主要購買動機。
2、為了使顧客產生緊迫感也即增強顧客的購買動機，語言必須簡練明確。
3、應區別不同的顧客，對於那些具有內向、自尊心強、個性強等特徵的顧客最好不用動意提示法。