劉永巴是一個典型的80後，作為袁壩驛休閒食品的創始人之一，如今他已經在創業圈內小有名氣。
產品研發
談到為什麼要創業做零食，劉永巴的回答很明確：零食屬於大眾銷售，朋友之間分享簡單、便宜、需求量大，因而復購率高，就是這幾個因素讓他下定了做零食的決心。
要做零食品牌，就要找大量樣本，面對大量的競爭對手。在剛開始籌劃的時候，劉永巴的團隊採購了大量的國內外零食，涵蓋了休閒食品行業的各類型和各品牌，從包裝到味道進行了細緻的分析，通過品嘗去不斷的總結，最終決定了產品的定位——健康零食，也就是水果（乾）類零食。團隊之所以選擇做水果乾類的健康零食，是因為目前中國的食品危機充斥著社會，很多小孩子都在吃垃圾食品。所以，團隊認為在這個追求健康的時代，推出健康零食很重要，甚至可以說是大勢所趨。
為了做水果乾，團隊在市面上尋找到了一個技術，專門用來儲存藥物的凍乾技術。凍乾技術通過在零下超低溫對水果脫水，保存了水果百分之九十多的營養價值。至於其他的添加物質，則只有少許的鹽和油，並不含化學成分如防腐劑，可以說是相當健康，既好吃又不上火。
產品研發的過程中，包裝也是一個重要的因素。比如包裝上的克重，實際產品只能多不能少。產品條碼、信息、文字內容，都不能寫錯、寫多。如果包裝具有誤導性，甚至會被消費者訴諸法庭。
品牌設計
本來最初定的品牌名稱叫“啊（一聲）啊（二聲）啊（三聲）啊（四聲）”，但發現被人家搶注了，於是就換成了“袁壩驛”。這個名字比較獨特，發音比較洪亮，就選擇了它。註冊之後才發現，在四川省有一個地方叫袁驛鎮。驛者，驛站也，封建時代信使休憩的地方。袁驛歷史悠久，當地也有很多特色的小吃，也算陰差陽錯和它搭上了關係。
大家都知道淘寶天貓的logo是一隻黑貓，京東的logo是一隻小狗，很多品牌的logo也都是小動物，劉永巴也想用一個小動物來當logo。經過多輪篩選之後團隊決定用海豚作為門面擔當，於是圍繞著海豚又展開了一系列設計。比如海豚嘴裡銜著一把刀，在海上悠然的切蘋果；比如日漫二次元風格的小海豚；比如畫風突變的外星海豚來客……最終選用的logo形象寓意是一隻功夫海豚：外表憨厚的切水果大俠，它在海上的島嶼囤放水果零食，有時順著七大洲環遊世界，把好吃的水果做成水果乾帶給大家品嘗。
此後，從包裝的設計到產品的推廣，都採用“功夫海豚”的形象。這個海豚和它身邊的每一個水果都是團隊里的業內資深設計師bobo用Photoshop一筆筆畫出來的。包裝設計出來之後拿去審批，審批完還要做食品流通證，到這裡才能真正地能把產品生產出來。
從設計到生產的串聯過程
對第一次接觸零食行業的人來說，資源尤其重要。生產零食需要廠房，包裝印刷需要印刷廠，儲存商品和包裝需要倉庫……生產的每一個環節都不容忽視。如果不是同步進行而是逐步的話，產品的進度就會很慢。
拿包裝舉個例子：如果採用包裝袋，最低每款兩到三萬起印；採用包裝罐，則最低一萬起印。有八款商品，就要在最低起印數量上乘上八，這么多的包裝堆在倉庫里都很占地方。所以說，當你把包裝袋、包裝罐都生產好之後，把水果都堆放在專門做食品的無塵車間之後，就要把包裝運到廠里，立刻開始包裝。生產日期和保質期都要準確，生產規模越大、產量越大，需占用的倉庫用地就越大。倉庫要保證乾淨、無菌、乾燥，對環境要求極為苛刻。
這之後的售賣，就和傳統電商差不多，上架、客服、接單、出貨……，除了產品的包裝，還要大量設計其他的材料。比如產品外包裝禮盒、產品手提袋、給分銷商和客戶的小冊子和卡片、戶外的廣告、易拉寶、展架等，這些都是為了推廣能夠更加方便。
“袁壩驛”剛推出的時候，將每個員工都定義為“豚絲”。每個“豚絲”都有一個專屬密碼，只要你認識他們，就可以索取密碼，通過密碼自付郵費向客服兌換零食。這些員工的背後有很多親朋好友，牽動了很多人的消費，在淘寶上兩天之內就突破了五百單！
全網推廣
所謂全網推廣，就是線上＋線下推廣。線上的渠道是微信、淘寶、搜尋引擎、新浪微博之類的服務或社交平台。比如“袁壩驛”在百度百科、百度貼吧、百度文庫都做了文字推廣；在優酷、土豆都做了小視頻推廣；在微博上發布一系列軟文告訴讀者這個品牌從無到有的過程……這些使得品牌在網上的曝光率迅速提升。線下的渠道就是全國招商了，和傳統的渠道一樣，招募省級代理商、市級代理商、縣級代理商。這些人都是有興趣代理產品、在地方發展事業的人。娃哈哈的老闆宗慶後在品牌初創時，自己親力親為地到每一個地級市、縣級市推廣，可以看出這是一個有效的方法。除了代理商，品牌還要入住超市、商城，像在廣州比較常見的7-11等，“袁壩驛”都已成功入駐。
微商城分銷系統
微信的微商城分銷系統，現在在網上比較流行。劉永巴的團隊採用三級分銷，合法而且較為穩妥。所謂三級分銷，形象點來說就是A發展B作為分銷商，B發展C作為分銷商，那么C賣出去的商品B有提成，A也有提成。如果C再發展D作為分銷商，D賣出去的商品，C和B有提成，A則得不到提成。從此可以看出，A和C是相對的，每一個分銷商都可能既是下家的A也可能是上家的C。將分銷提成控制在三級內，有效控制了商品分銷不走向違法傳銷。
在剛開始分銷時“袁壩驛”並未設定門檻，迅速發展了一千餘人。在達到兩千人之後，就把門檻提高了，只有消費達到具體的數額才能成為分銷商，不然只能消費。成為分銷商之後如果不賣給別人，只是自己購買的話也很划算，因為除去自己的利潤，就相當於打折了。
微信相當於分銷的渠道，個人既可以銷售也可以購買。通過微信人和人的交流不像天貓那么冷漠，靠的是朋友間推薦和朋友圈推廣。此外，如果購買淘寶商品需要註冊淘寶賬號、支付寶，微信則不需用，一個微信賬號既可以和朋友聊天又可以買商品付款。很多中老年人不會使用淘寶，也沒用支付寶，更不會註冊，但他們有微信和孩子們交流，這些人就可以直接使用微信購買商品。從這個角度來看，微商城得益於龐大的用戶群體，縮減了用戶購買流程，使得用戶群體無限大。“袁壩驛”也正是靠微信這個平台獲得了非常可觀的銷量。
如今，“袁壩驛”——已經成為健康零食界的新秀，劉永巴期待著它給更多的人的味蕾送去享受！
