基本信息
叢書名：白酒企業行銷寶典
冊數：9冊
頁碼：9冊共3987頁
內容簡介
為什麼同樣面臨高檔白酒市場機遇，全興成功脫胎換骨而沱牌卻沒有良好表現？
為什麼同樣憑藉強勁終端執行力發力商務酒市場，口子窖和小糊塗仙現在的市場表現卻迥異？
為什麼同樣秉持“品牌行銷”精神，孔府家未能守住成功果實，而郎酒則表現出持續的成長？
為什麼同為退守區域的老名酒，洋河形成了市場爆發，而宋河卻始終難以突破？
為什麼同樣實力強勁的名酒，瀘州老窖呈現出強勁增長，而劍南春則稍顯被動？
為什麼擁有白酒大王美譽的五糧液在中高檔主流市場被一個個正在崛起的區域名酒搶占份額？
是什麼決定了當前市場競爭的成敗呢？
在市場的紅海中，如何開闢藍海，從而超越競爭對手，成為創造市場份額與利潤雙豐收的大贏家呢？
讀完此套叢書，您就可以發現其中的奧秘！
編輯推薦
1、專業性：本套叢書以市場行銷學理論為基礎，依託白酒行業的獨有特徵，融匯白酒行業權威媒體、國內著名行銷智業機構、白酒行業資深行銷專家的1636篇專業觀點論述文章編輯而成，結構分類明晰、理論緊扣實戰、深入淺出地闡釋貫穿白酒行銷全過程所需要的行銷專業知識，精英薈萃、名家集錦，具有無可比擬的專業高度。
2、系統性：本套叢書行銷知識體系全面、系統，涵蓋了白酒行銷工作中的方方面面，既有傳統行銷學論述中的基礎理論構架，如：分析行銷機會、規劃行銷戰略、塑造強勢品牌、確定目標市場、謀劃行銷組合（產品策略、價格策略、渠道策略、溝通策略）、管理行銷努力之外，又能緊密契合白酒行業獨有的鮮明特徵，增設了行銷模式研究、行銷技戰術使用、招商及客戶管理、市場行銷實戰運用、團隊建設與管理、企業經營管理等章節。白酒行銷專業知識系統，涵蓋內容體系全面，在注重廣度的同時又兼具行業深度。是您全方位、多角度、深層次的了解中國白酒市場現狀、全面提升企業行銷管理能力的好幫手和金拐杖！
3、實效性：本套叢書遵循理論為基、行業為媒、專家為師、實戰為范、實效為贏的理念，結合理論、注重實戰、關注實效，將市場實例與相關理論的結合加以詳細的描述，力爭讓讀者在實際運用中結合自身實際情況，參考有證可循的成功案例，發展自身的系統化行銷策略，從而在實戰中做到逢戰必贏、每戰必勝。
4、便捷性：適合的才是最好的！本套叢書大部分知識結構都有較多的專家文章觀點可供選擇，便於讀者結合自身工作實際和企業實際資源情況量體裁衣，靈活選擇運用。
5、經濟性：與外聘行銷諮詢機構動輒花費數百萬元資金來說，本套叢書的價值絕對遠超它的價格。擁有它，您就擁有了專屬於您的“內部智庫”！它是您戰略規劃、品牌塑造、市場運作、團隊建設、內部培訓、經營管理、市場行銷等企業經營過程中必不可少的良師益友！
目錄
第一冊：塑造強勢品牌
第一章：分析行銷機會
第一節：行銷環境分析基礎理論篇--------------------------------5
第二節：分析白酒行銷機會-------------------------------------23
第二章：行銷戰略規劃
第一節：基礎理論篇------------------------------------------131
第二節：白酒企業戰略管理------------------------------------154
第三章：塑造強勢品牌
第一節：基礎理論篇------------------------------------------203
第二節：白酒品牌建設----------------------------------------212
第四章：確定目標市場
第一節：開展行銷調研----------------------------------------308
第二節：了解顧客需求----------------------------------------386
第三節：分析競爭環境----------------------------------------409
第四節：市場區隔策略----------------------------------------433
第五節：選定目標市場----------------------------------------445
第六節：明確市場定位----------------------------------------452
第二冊：謀劃行銷組合
第五章：產品策略
第一節：基礎理論篇--------------------------------------------6
第二節：不同檔次、度數、香型白酒的行銷運作-------------------25
1、高檔酒運作------------------------------------------------25
2、中檔酒運作------------------------------------------------79
3、低端酒運作------------------------------------------------85
4、光瓶酒運作------------------------------------------------93
5、小瓶酒運作-----------------------------------------------107
6、白酒低度化運作-------------------------------------------117
7、白酒香型行銷研究-----------------------------------------137
8、禮品酒運作-----------------------------------------------144
第三節：白酒品牌產品線組合策略------------------------------146
第六章：定價策略
第一節：基礎理論篇------------------------------------------176
第二節：白酒專業篇------------------------------------------191
第七章：行銷溝通策略
第一節：整合行銷溝通----------------------------------------252
第二節：軟文行銷--------------------------------------------385
第三節：公關宣傳--------------------------------------------392
第四節：銷售促進--------------------------------------------399
第三冊：分銷渠道策略
第八章：分銷渠道策略
第一節：基礎理論篇--------------------------------------------7
第二節：渠道策略綜述-----------------------------------------15
第三節：團購渠道---------------------------------------------69
第四節：餐飲渠道運作----------------------------------------133
第五節：商超渠道運作----------------------------------------198
第六節:名煙名酒店渠道運作----------------------------------260
第七節：婚慶渠道運作----------------------------------------286
第八節：市區流通渠道運作------------------------------------307
第九節：鄉鎮渠道運作----------------------------------------320
第十節：夜場渠道運作----------------------------------------368
第十一節：大排檔渠道運作------------------------------------385
第十二節：社區行銷運作--------------------------------------388
第十三節：專賣店運作----------------------------------------392
第十四節：網路行銷------------------------------------------429
第十五節：終端行銷------------------------------------------474
第四冊：行銷模式研究
第九章：行銷模式
第一節：終端盤中盤模式----------------------------------------4
第二節:消費者盤中盤模式-------------------------------------104
第三節：直分銷模式------------------------------------------108
第四節：深度分銷模式----------------------------------------118
第五節：系統行銷--------------------------------------------141
第六節：4×7法則--------------------------------------------185
第七節：雙S戰略---------------------------------------------196
第八節：STO軟實力模型---------------------------------------209
第九節：勾兌行銷--------------------------------------------240
第十節：體驗行銷--------------------------------------------244
第十一節：錯位行銷------------------------------------------247
第十二節：事件行銷------------------------------------------250
第十三節：店中店--------------------------------------------252
第十四節：行銷模式綜述--------------------------------------259
第五冊：行銷技戰術選擇
第十章：行銷技戰術
第一節：新品上市、市場開發------------------------------------5
第二節：品鑑會-----------------------------------------------68
第三節：鋪市-------------------------------------------------90
第四節：陳列、展示------------------------------------------108
第五節：防竄貨、市場管理------------------------------------124
第六節：訂貨會----------------------------------------------142
第七節：市場拓展、樣板市場運作------------------------------153
第八節：淡季行銷--------------------------------------------235
第九節：旺季運作--------------------------------------------265
第十節：節日行銷--------------------------------------------275
第十一節：貼牌運作------------------------------------------285
第十二節：定製----------------------------------------------303
第六冊：招商及客戶管理
第十一章：招商及客戶管理
第一節：顧客滿意和關係行銷------------------------------------6
第二節：招商及經銷商管理-------------------------------------21
第三節：糖酒會招商------------------------------------------118
第四節：廠商關係研究----------------------------------------130
第五節：經銷商商學院----------------------------------------162
第六節：二批商、分銷商研究----------------------------------286
第七節：酒水大包商------------------------------------------313
第八節：消費者研究及核心消費者培養--------------------------323
第九節：“80後”消費者研究----------------------------------371
第七冊：市場行銷運用
第十二章：市場行銷運用
第一節：建立行銷概念------------------------------------------6
第二節：行銷思想---------------------------------------------15
第三節：名酒研究--------------------------------------------202
第四節：區域板塊白酒研究------------------------------------280
（一）徽酒--------------------------------------------------280
（二）蘇酒--------------------------------------------------322
（三）豫酒--------------------------------------------------330
（四）魯酒--------------------------------------------------347
（五）東北酒------------------------------------------------358
（六）川酒--------------------------------------------------367
（七）黔酒--------------------------------------------------371
（八）湘酒--------------------------------------------------377
（九）其他省區酒--------------------------------------------385
第五節：品牌行銷實戰案例------------------------------------387
第六節：白酒未來發展----------------------------------------536
第八冊：團隊建設與管理
第十三章：團隊建設與管理
第一節：人員推銷與銷售管理------------------------------------7
第二節：業務員-----------------------------------------------17
第三節：促銷員、導購員--------------------------------------115
第四節：業務主管--------------------------------------------199
第五節：區域經理--------------------------------------------207
第六節：大區經理--------------------------------------------259
第七節：市場巡檢（督導）------------------------------------267
第八節：行銷總監--------------------------------------------276
第九節：職業經理人------------------------------------------294
第十節：人力資源部------------------------------------------348
第十一節：團隊建設與管理綜述--------------------------------361
第九冊：企業經營管理
第十四章：企業經營管理
第一節：行銷組織建立與管理------------------------------------6
第二節：各級各類人員的崗位職責-------------------------------23
第三節：銷售人員的招聘---------------------------------------35
第四節：銷售人員的培訓---------------------------------------89
第五節：薪酬與激勵------------------------------------------112
第七節：績效考核--------------------------------------------136
第八節：執行力建設------------------------------------------162
第八節：行銷計畫的制定、評價和控制--------------------------175
第九節：企業經營管理----------------------------------------184
第十節：中小企業經營----------------------------------------239
第十一節：常用規章制度建設----------------------------------286
第十二節：企業文化------------------------------------------298
第十三節：管理者自修----------------------------------------304
第十四節：財務管理------------------------------------------348
第十五節：白酒消費稅----------------------------------------400
第十六節：供應----------------------------------------------426
第十七節：行銷作業文案--------------------------------------430
