出手就成交

內容介紹

《出手就成交:搶下訂單的21個絕招》提供了一套簡單易學、行之有效的銷售培訓方案，已被多家企業和眾多銷售人員證明高效實用。林有田博士從影晌成交進度的四大方面，總結了銷售人員迅速成長的方法，並提供了快速成交的21個招數，幫助銷售人員全方位提升水平，成功搶下訂單，實現超高業績。
銷售這一行業，效率就是生命。只有出手快準狠，才能在最短的時間內，拿到最多的訂單。如果工作不得法，就會導致效率低下，成交率徘徊不前。只有成功突破工作中的瓶頸，業績曲線才能不斷向上攀升。

作者介紹

林有田，銷售培訓大師，被譽為“亞洲的喬·吉拉德”。紐西蘭鳳凰大學工商管理博士，現任林博上教育訓練網（http：//www.bosSlin.com）執行長、大成就國際行銷顧問有限公司董事長。擁有32年的銷售和培訓經驗，授課場次達7000餘場，在全球華人銷售培訓晃具有一定的影響。近年來經常在國內巡迴演講，主要課程有成功銷售學、總裁激勵領導學、創新管理等。主要客戶有中國電信、美的集團、貴州宏福集團、東風汽車集團、湖北宜化集團等。主要著作有《業績為王》、《零呆賬銷售》、《15分鐘金牌推銷員》等。

作品目錄

基礎篇第1招成交從大膽開口請求開始時刻保持開口請求的企圖心伺機而動，成交比你想的簡單運用“相信法則”培養自信心快速建立開口膽識的方法結語：行動，練習和實踐最重要第2招挑起購買慾，讓客戶對你的產品著迷增加顧客價值的“3V戰略”挑起客戶購買慾的7個方法解決客戶意見分歧的4大對策結語：訴求理智重於訴求感情第3招以快制勝，讓客戶優先與你簽約主動出擊，培養“搶先力”創造性手法刺激客戶購買意願抓住稍縱即逝的購買信號結語：成交永遠只有準確和效率第4招巧用撒手鐧應對討價還價事前預防，輕鬆過關攻心為上，有效處理降價要求應對客戶議價的9步驟結語：嫌貨才是買貨人第5招妙用“心理轉換”，讓客戶回心轉意客戶拒絕並不可怕輕鬆識別客戶的藉口面對客戶拒絕的最佳心態對症下藥，扭轉客戶拒絕扭轉頹勢的6個技巧結語：將絆腳石變成墊腳石第6招先發制人，縮短周期用更短的時間搶回控制權縮短銷售周期的4個良策結語：找到新的立足點第7招臨門一腳如何百發百中提高訂單成交機率的10種方法結語：別讓煮熟的鴨子飛走 策略篇第8招物超所值策略——你會讓客戶說“哇”嗎明確客戶認定的價值給客戶真正渴望的東西建立賓至如歸的服務模式提供個別化的服務結語：怎樣讓客戶說“哇”第9招分級管理策略——你知道誰是你的搖錢樹嗎客戶分級的4個方法不可不知的客戶分類你會高效管理分級客戶嗎針對三種類型大客戶的管理結語：要大力投資關鍵客戶第10招清理門戶策略——你忍心和負價值的客戶道別嗎篩選客戶的重要工具——客戶回報率和負價值客戶說再見成功終止合作的8大原則結語：能捨得，才能獲得第11招關係行銷策略——先做關係後做銷售不可小視的關係行銷利用關係做生意做好關係再談銷售活用關係進行再銷售結語：關係行銷要考慮成本第12招留住客戶策略——你懂得挽回客戶的心嗎客戶流失的三大主因如何讓客戶持續滿意結語：搶救“孤兒客戶”第13招差異化策略——你比競爭者更優異嗎產品和人都要具有獨特性加點料，讓你的產品與眾不同三個訣竅讓你扮演獨一無二的角色結語：外包和專注於優勢 能力篇第14招借力使力不費力影響力中心法直接意見建議法找到“擁護者”時刻為轉介紹做準備結語：開拓客戶的一股新勢力第15招陌生開發保持續陌生拜訪成功的要素開發陌生客戶的新戰略結語：堅持開發一定數量的客戶第16招說好話不如巧說話如何打好第一通陌生拜訪電話善用，6個交流技巧結語：運用聲音的魔力第17招感動行銷創業績感動行銷時代已經來臨了解客戶真實需求的黃金三法則將感動客戶的活動進行到底創造有價值體驗的關鍵和客戶建立個人聯繫結語：要感動客戶，先要感動自己 心態篇第18招爭強好勝，吃苦當吃補爭強好勝也可後天修煉經濟不景氣，如何讓業績逆勢成長要贏，就用新的速度走在客戶前面結語：追求第一，永不休止第19招強大穩定，永久續航將目標專注在成交上克服羞於啟齒的心魔增強請求力的7個妙方提升成交力的3個法則55：45定律助你把握良機結語：心態+過人的眼光+膽識=成功第20招AQ高人一等，業績勝人10倍經濟不景氣，業務比AQAQ比IQ、EQ重要如何快速提升AQ結語：等待醞釀改革的契機第21招時刻學習，與時俱進終生學習，持續成長與時俱進的兩條捷徑培養與時俱進的素養結語：擁抱改變，熱情學習