圖書信息
書 名: 冠軍業務員的銷售秘訣
作 者：鄧剛
出版時間： 2010年11月1日
ISBN: 9787563912063
開本： 16開
定價: 29.00元
內容簡介
《冠軍業務員的銷售秘訣(全新修訂大全集)(超值金版)》內容包括：發現客戶的18種方法、要用心對待每一位客戶，因為每個人都可能成為“準客戶”、如果你細心觀察，客戶無處不在、試著將“虛假客戶”變為準客戶、掌握尋找有效客戶的8條最基本途徑、從公司內部搜尋潛在客戶、從外部資源中搜尋潛在客戶、通過已有的客戶擴展自己的客戶群、巧用示範作用和連鎖反應效果、拓展自己的熟人圈、通過“老鄉”關係交結到好人緣、藉助“校友關係”找到客戶……
作者簡介
鄧剛，北京華瑞創業管理諮詢公司高級培訓師，清華大學企業研修中心兼職培訓師。曾任職於世界五百強企業，接受過高級行銷系統訓練。在從一線銷售代表到成為銷售經理的歷練中。積累了豐富的經驗，精通國內外最新行銷實戰的戰略戰術。
2001年以來，培訓過的企業包括：平安保險、松下中國、戴爾電腦、民生銀行信用卡部、陽光財險、中恆集團、中聯重科、生益科技、福田汽車等。
圖書目錄
第一篇 絕對成交的銷售秘訣
第1章 從這裡入手：發現客戶的18種方法
第2章 開場：創造推銷機會的45種方法
第3章 拜訪：與客戶零距離公關的34種方法
第4章 介紹產品：激發客戶購買慾望的47種方法
第5章 討價還價：讓客戶說“YES”的48種方法
第6章 達成交易：讓客戶下決心簽約的42種方法
第7章 人脈維護：讓業績“滾雪球”的33種方法
第8章 自我修煉：每天進步1%的55種方法
第二篇 冠軍業務員的潛力開發
第9章 你具備成為銷售人才的潛力嗎？
第10章 你的銷售實力如何?
第11章 你的銷售成功指數有多高?
第12章 你掌握專業化銷售的技巧了嗎?
第13章 你適合做銷售經理嗎?
第三篇 冠軍業務員的技能訓練
第14章 如何測評和提高銷售人員的溝通能力?
第15章 如何測評和提高銷售人員的目標設定能力?
第16章 如何測評和提高銷售人員的電話銷售技巧7
第17章 如何測評和提高銷售人員的分歧處理能力7
第18章 如何測評和提高銷售人員的客戶開發能力7
第19章 如何測評與提高銷售人員的潛在客戶開發能力?
第20章 如何測評與提高銷售人員的勸購能力?
第21章 銷售人員如何給客戶留下良好的第一印象?
第22章 如何測評和提高銷售人員的收集利用信息能力?
第23章 如何測評與提高銷售人員的客戶服務能力?
第24章 銷售人員自我激勵調查問卷
第25章 如何測評與提高銷售人員的情緒控制能力7
第26章 如何測評與提高銷售人員的人際關係能力7
第27章 如何測評與提高銷售人員的時間管理能力?
