內容介紹
?內容簡介?本書是一部實務性
極強的著作，對戰略聯
盟的結構範圍、如何制
定合作規劃、如何進行
談判、如何促進合作雙
方的溝通、如何處理合
作中的衝突、如何利用
戰略聯盟獲得知識與技
術、如何管理合作業務
等都有詳細的論述。書
中列舉了大量案例，其
中絕大部分來自著名的
跨國公司，既有其成功
的經驗，又有其失敗的
教訓，書中不乏聯盟專
家的金玉良言，對我國
企業實現強強聯合及跨
國經營有很大的借鑑作
用。
作品目錄
目錄第一章 公司戰略聯盟簡論
第一節 戰略聯盟的概念
第二節 戰略聯盟的基本動機
第三節 戰略聯盟的類型
第四節 戰略聯盟的大趨勢
第五節 戰略聯盟與競爭環境
第六節 戰略聯盟的困難
［案例1.1］ 歐文－伊利諾伊公司的聯盟戰略
［案例1.2］ 江鈴汽車公司通過聯盟戰略獲得發展
第二章 戰略聯盟夥伴選擇：3C原則
第一節 兼容性
第二節 能力
第三節 投入
［案例2.1］ 3C原則的運用
［案例2.2］ 從英－日聯盟看兼容的重要性
第三章 戰略聯盟的結構範圍
第一節 合資企業式聯盟
第二節 功能協定式聯盟
第三節 股權參與式聯盟
第四節 寬框架協定式聯盟
［案例3.1］ 科寧－維特羅聯盟失敗案例
［案例3.2］ 福特－馬自達聯盟成功案例
［案例3.3］ 股權的陷阱：AT&T－好利獲得案例
第四章 合作規劃
第一節 合作前的準備
第二節 規劃人員的素質
［案例4.1］ 國際計算機有限公司（ICL）公司成功合作的戰術要點
第五章 聯盟的談判戰略
第一節 如何組建談判班子
第二節 談判的基本原則
第三節 談判參與者的許可權
第六章 聯盟協定
第一節 制定聯盟協定的十大原則
第二節 風險防範的四大機制
第三節 協定定稿前的審查方法
［案例6.1］ 薩伯－費切爾德聯盟的痛苦經歷
第七章 合資企業
第一節 合資企業的組建
第二節 合資企業的運作
第三節 長遠的合資企業戰略
第八章 合作三原則
第一節 平等：成功合作的基石
第二節 尋求主管領導的支持
第三節 求同存異，避免對抗
第九章 衝突與變化的處理
第一節 改善關係的七大步驟
第二節 解決衝突：應付變化的兩種方式
第十章 成功管理的基礎
第一節 人力資源管理
第二節 如何建立溝通渠道
第三節 如何管理競爭性合作中的風險
第十一章 合作事務的管理
第一節 研究開發合作的管理
第二節 產品開發合作的管理
［案例11.1］ IBM－摩托羅拉－蘋果在PowerPC晶片上的聯盟
第三節 生產和製造合作的管理
第四節 行銷合作的管理
［案例11.2］ 對行銷聯盟的檢驗
［案例11.3］ 銷售商的互相競爭使坦迪－愛普利科特聯盟解體
第十二章 如何利用戰略聯盟獲得知識與技術
第一節 克萊斯勒公司的學習策略
第二節 通用汽車公司轉移知識的十大步驟
第三節 施樂公司利用與富士公司的聯盟進行學習
第四節 福特公司利用同馬自達的聯盟增強競爭力
第十三章 戰略聯盟的終止
第一節 聯盟終止的必然性：固有的不穩定結構
第二節 終止不等於失敗
第三節 戰略聯盟終止原因分析
第十四章 信任
第一節 創造信任的五大要素
第二節 信任的效率
第三節 信任的局限性
［案例14.1］ 信任使死對頭成為盟友
第十五章 案例分析
第一節 克萊斯勒汽車公司同其供應商的聯盟
第二節 國際商用飛機中的戰略聯盟
結束語
第一節 聯盟利弊的權衡
第二節 合作與競爭之間的界限
第三節 多重婚姻的風險
第四節 政治因素的影響
參考文獻
