克勞德•霍普金斯
（Claude C•Hopkins 1867—1932，綽號叫“CC”
17歲時，霍普金斯在從事傳道工作，但他對家裡那種嚴格的宗教信仰非常反感。不久之後，他進入比謝爾地毯掃除器公司任職，幫他們發展銷售策略，使比謝爾的生意幾乎獨占市場。之後，他到史威夫特當廣告經理負責速普博士的藥廠廣告，後來他除了替速普博士寫文案之外，還負責蒙高模利瓦得百貨連鎖店和利滋啤酒的文案。41歲時，阿爾伯特•拉斯克爾請他替羅德•湯姆斯寫文案，每年付他美金185000美元（等於今天美金兩百萬年薪），他在羅德•湯姆斯服務有18年之久。最後他決定自己開公司，不過已經遲了。
介紹
霍普金斯是個工作狂，不到清晨不離開辦公室，禮拜天是他最喜歡的日子，因為沒有人打擾他的工作。透過他打字機出來的廣告案，很多產品名聲大噪，象沛普梭單特、巴摩利夫和六種不同的汽車，他發明了強化新產品鋪貨率，測試行銷，用優待券送禮品和文案研究的方法。他是從不妥協的執行者，不斷測試新想法來尋找更好的結果，儘管他一直講不出“實驗的發現和一般觀察結果的界限在哪裡"。
他對廣告業提出了幾條原則：“透過廣告活動測試，幾乎所有問題都可在極短時間、花費不高下獲得解答，而不是靠爭論。”“文案人員忘了他們也是銷售員，他們試著作表現者，他們追求掌聲而不是銷售。“要是可能，我們儘量在廣告中塑造一個人的人格，靠一個人的成名使他的產品成名。”“只改一下標題就可獲五到十倍以上的效果是不正規的。”“簡短的廣告是不獲鼓勵的，任何有效的廣告都必須詳述一個完整的故事。”今天，人們的印象中，哈普金斯被當作是“強銷式推銷”的提倡者，在“品牌印象”這些名詞被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性。“試著替每一位廣告主塑造他的風格，創造適當的個性才是卓越的成就。”
廣告教皇奧格威這么評價霍普金斯：“摒除我那時代英國文案人員虛偽、地區性的假文學，將所有思緒集中，奠定廣告是為銷售的原則，克勞德•霍普金斯的‘廣告的科學’，改變了我人生的方向”
