內容簡介
本書包含霍普金斯的兩部代表作《我的廣告生涯》和《科學的廣告》，在書中它將重要的廣告原則闡述得及其簡練深刻，奧格威將他列為奧美公司員工的7本必讀書之首。
作者簡介
克勞德•霍普金斯（Claude C. Hopkins）克勞德•霍普金斯（1866-1932）是現代廣告的奠基人，被大衛•奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。
克勞德•霍普金斯一生只對廣告感興趣。他曾為多家廣告商工作，積累了豐富的廣告經歷。41歲時，他加入了洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當時他的年薪達到了18.5萬美元，這相當於今天的數百萬美元。霍普金斯在這家公司供職了17年，最後在董事長兼總經理的職位上退休。
退休後，霍普金斯仍在廣告業孜孜不倦地耕耘，並陸續出版了名著《科學的廣告》和《我的廣告生涯》。在這兩部影響深遠的著作中，他將優惠券、測試行銷、郵寄行銷和免費試用品等廣告理念和一系列廣告原則闡述得極為簡練深刻。大衛•奧格威將《科學的廣告》列為奧美公司員工七本必讀書之首。
目錄
我的廣告生涯前言
早年的影響
從廣告和銷售中學到的
我在生意上的開端
初涉廣告
更廣闊的天空
人員推銷術
藥品廣告
我在“利庫宗”的經驗
17年廣告公司生涯的開始
汽車廣告
輪胎廣告
“棕櫚橄欖”的早期歷史
飽滿穀物與桂格燕麥
百普素登
郵購廣告的一些經驗
成功的原因
科學的廣告
我的重大失誤
一些個人情況
科學的廣告
廣告法則是怎么建立起來的
只是推銷術
提供服務
郵購廣告——什麼啟示？
標題
心理
具體
講述完整的故事
廣告中的藝術
昂貴的因素
信息
戰略
樣品的運用
建立經銷網
試驗活動
了解經銷商
個性化
否定式廣告
信函撰寫
好名稱
好生意
譯後記
