圖書信息
書 名: 優秀推銷員要讀的15本書
作 者：武敬敏
出版時間： 2010年01月
ISBN: 9787504732422
開本： 16開
定價: 29.80 元
內容簡介
學習使人進步。《優秀推銷員要讀的15本書》精選15部銷售經典著作，能幫你提升自我修養，升級銷售理念，改善工作方法。想要提升業績，實現自己的事業目標，就從閱讀《優秀推銷員要讀的15本書》開始吧，它匯集了世界頂級推銷大師智慧，是優秀銷售員自我修煉紅寶書。
圖書目錄
《世界上最偉大的推銷員》 品質第一，握緊優秀的號碼牌
保持熱忱態度，創造銷售奇蹟
堅持不懈，直至成功
帶上勇敢去推銷
信心是推銷成功的第一把鑰匙
誠信是推銷成功的加速器
《一生的護照：終身學習與未來社會的個人生存》 用一生的學習來提高自己的修養
微笑可以換取黃金
保持你的幽默感
讚美，全球暢通無阻的通行證
尊重客戶，就是尊重自己
不要吝嗇，與他人分享成功
《首席推銷員的習慣》 好習慣贏得客戶的心
選擇合適的時間和地點
出色的儀表吸引客戶的眼球
從來不冷落你的客戶
讓老客戶幫你去拓展新客戶
將負責進行到底
《到有魚的地方釣魚》 高效探尋，挖掘準客戶
在人海中尋找準客戶
因人而異尋找準客戶
建立準客戶連鎖超市
壓力推銷，拿下準客戶
《卓越銷售的7個秘訣》 掌握客戶需求，一步步邁向成功
利益陳述，打開客戶心扉
突出產品的獨特之處以打動客戶
善用FAB技巧，取得客戶信任
記錄與客戶交流的信息
《一分鐘說服：世界上最棒的推銷話術》 張揚語言的魅力，把握說服的技巧
好的開場白拉近與客戶之間的距離
“五步走”幫你輕鬆成功預約
產品介紹要通俗易懂：世界上最棒的推銷話術
最好的表達方式是提問
用語言魅力促使成交
《影響力》 用影響去征服，讓客戶乖乖地在訂單上籤字
發揮影響，讓客戶相信你
獻上小禮物，互惠原理的套用
投其所好，吸引客戶
抓住從眾心理，拿下訂單
完美的道別彰顯推銷魅力
《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》 全腦博弈銷售，不漏掉每個訂單
右腦深入，挖掘客戶的真正需求
開動大腦，主動創造客戶新需求
左腦上陣，在價值上做文章
全腦上陣，樹立客戶的危機意識，拿到訂單
《搖錢樹：鎖定高利潤客戶》 抓住大客戶，讓財富滾滾而來
建立專家印象，說服大客戶
經營好人脈，開發高回報的客戶
不時轉換策略，抓緊大客戶
壓倒對手，贏得大客戶
《如何成交》 失敗一定有原因，成功一定有方法
最後期限法，讓客戶不再猶豫
誤導試探法，幫你成功拿下客戶
讀懂弦外之音，“將話就話”拿下訂單
重視人際關係，讓銷售不再難
讓客戶動起來
《讓客戶主動來敲門》 自主推銷，換位思考
示範產品功能，迷住你的客戶
設身處地為客戶著想
提供更好的服務，吸引客戶
贏得信賴，幫你拿到更多訂單
讓客戶自己拿起簽單的筆
《貝特格無敵推銷術》 敲開“拒絕”的門
優秀推銷，從吃閉門羹開始
成功解除“異議拒絕
做好拒絕準備，在僵局中發現機會
以迂為直，跨越障礙
認可客戶意見，讓拒絕變成接受
《推銷員的三條金律》 聆聽，成功靠近客戶的心
聆聽，是對客戶的尊重
聆聽，成功溝通的關鍵
聆聽輔以詢問，全面收集信息
重視客戶的抱怨
善於聆聽的人更受客戶歡迎
《原一平給推銷員的十一個忠告》 站在巨人的肩膀上前進
細節問題不容忽視
不能以貌取人，平等看待每個客戶
和客戶保持聯繫，重視定期溝通
建立客戶檔案，鎖定銷售目標
將快樂傳遞給每位客戶
《只有更好——托尼·高登的成功之路》 帶你從平凡走向卓越
挖掘潛質，圓自己的推銷夢
讓行動成為你成功的“催化劑
忘記過去，積極主動地面對一切
時時充電，明天會更好
完美推銷，贏得長期合作
……
