價格定位

概述

現代企業的價格定位是與產品定位緊密相聯的。所謂價格定位，就是行銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低於競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。這種定位一般都是藉助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。二是低價定位，即把產品價格定得遠遠低於競爭者價格。這種定位的產品質量和售後服務並非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能採用低價，是由於該企業要么具有絕對的低成本優勢，要么是企業形象好、產品銷量大，要么是出於抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產品的平均水平上。

相關依據

（1）定價的目標：

·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高額價格

·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）的方式

(2)市場需求

即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產品的定價就以企業所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客採購量不足會影響企業的利潤。

(3)企業經營的成本

企業經營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內設備的投資與房產的投資(或房租)，總固定成本與產品的銷量無關，但單位固定成本與產品的銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現為服裝得採購成本、員工的工資、水電費等。產品的可變成本決定了產品價格的底限，當企業處於經營困境時，價格可以定於固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。

(4)國家有關政策或生產企業的特點要求

價格定位

1、 品質更好，價格更高。

企業致力於生產最高等級的產品，而且也制訂較高的價格，以使企業花費較高的成本能獲得回收。產品本身向消費者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態、享有專署地位的象徵。

2、 品質更好，價格相同。

企業可以藉由引進宣稱品質與表現相當，而價格卻低廉得多的品牌，以對“品質更好，價格更高”的品牌發動攻勢。

3、 品質相同，價格較低。

4、 品質較低，價格大幅度降低。

當企業的目標市場定位為農村市場的時候，建議用此定價方式。因為在低端區域大部分消費者抱怨企業提供的產品超過他們的需求，但他們仍需為此付出較高的價格。所以企業可以降低產品品質和降低產品價格來進入相應的細分市場。

5、 品質更好，價格更低。

制勝的價格定位方式，當然是提供“品質更好，價格更低”的產品或服務給潛在的消費者與現有的客戶群，也是現在很多較大型專賣店的吸引人之處。