內容簡介
信貸管理者的第一本書不能按時收回貨歉總會侵蝕利潤，甚至導致公司清算。本書全面提供有效收賬的實際方法，涵蓋信貸管理的方方面面。其內容新穎，表述清晰而實際，就下列問題提供寶貴的指導：
信貸成本的計算和了解
信貸政策的確立
電話收賬的正確心態和方法
標準信件和最後警告信的範本及運用
優質信息的獲取渠道
保理、信貸機構和信貸保險
支配契約的銷售條件
不一般的收賬方法
目錄
前言
第1章 信貸成本
引言
成本
可能增加的利潤
自己了解信貸成本
要點
第2章 信貸管理的正確態度
引言
職員的資金和佣金
衡量結果
要點
第3章 正確的信貸政策
引言
貸款
採用何種制裁措施？
使用何種收賬方法？
何為特殊案例？由誰來決定？
政策
要點
第4章 開立新帳戶
引言
申請信用賬戶
信貸限額
要點
第5章 有效的文書工作
引言
客觀審視
發票
訂貨單
要點
第6章 信件
第7章 電放收帳
第8章 克服藉口
第9章 信息來源
第10章 信貸機構
第11章 保理
第12章 信貸保險
第13章 不一般的收帳方法
第14章 警告信號——即將來臨的危險
第15章 銷售條件
第16章 訴諸法律之前
第17章 清算、破產、破產管理令和破產事務官
第18章 壞帳
第19章 出口
