確定
信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收入和成本的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響；與此同時應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，會產生不利影響。
當前者大於後者時，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮簡訊用期，情況與此相反。
原則
分析改變現行信用期對收入和成本的影響。
分析步驟
①收益的增加=銷售量的增加×單位邊際貢獻=銷售額的增加×邊際貢獻率
•注意，上述計算是假定在銷售量變動後，企業的固定成本不變。如果由於銷售量大幅度增加，必須追加固定成本，則固定成本的變化也須考慮。
②應收賬款占用資金的應計利息增加
=信用期改變後的應收賬款的應計利息－信用期改變前應收賬款的應計利息
應收賬款應計利息=應收賬款平均餘額×變動成本率×資本成本
•約定：應收賬款占用的資金，在延長信用期時，按“應收賬款平均餘額×變動成本率”計算，在縮簡訊用期時，按全部應收賬款平均餘額計算。
應收賬款平均餘額=日銷售額×平均收現期
③計算收賬費用和壞賬損失增加
④改變信用期的稅前損益=收益增加－成本費用增加
決策：若增加的收益大於增加的成本費用，應改變信用期；否則，不應改變。
在上述分析的基礎上，還可以作進一步的分析：
A、由於放寬信用期使銷貨增加，相應地，存貨會增加，從而使與存貨採購和儲存相關的成本增加。
B、由於存貨增加，可能會引起應付賬款的增加。這種負債的增加會節約企業的營運資金，減少營運資金的應計利息。
