內容簡介
編著這本書就是以作者多年的經驗告訴大家：“保險推銷就是這么回事！”並為其他業界的人們提供參考。
在現今的社會，只要精通無形的商品――保險的推銷技巧，就沒有做不到的事。實際上我也推銷過各種商品，但是像保險那樣眾所周知，像推銷方式那樣無法抵抗，而且在顧客面前也不能展現具體商品的保險業，這在別的行業是找不到的。 汽車的推銷、房地產的推銷、化妝品的推銷若是與保險的推銷相比的話，簡直可說是易如反掌。 編著這本書就是以我多年的經驗告訴大家：“保險推銷就是這么回事！”並為其他業界的人們提供參考。 很多人都認為自己所從事的不是保險業，所以就算知道保險的推銷技巧也沒有多大用處，但是我認為：要是能參考保險推銷員的技巧，對其他業界的成功也很有幫助。 不管做何種事只要解決了最難的部分，那么其他部分就會迎刃而解。
本書目錄
前言
第一章 如何面對一口拒絕的尷尬場面
為何被顧客拒之門外呢――有5種原因在作怪
防止遭受拒絕的方法――防止遭受冷落的37種最佳方法
如何避免謝絕的場合――避免謝絕的14種最佳方法
第二章 對付男性顧客拒絕之詞的方法
突破第一道關卡――銷售從拒絕的那一刻開始
男性顧客的19種拒絕之詞與應付對策――攻克顧客的19種最佳手段
第三章 如何抓住女性顧客
以女性為銷售對象時應注意的問題――對女性銷售時也能成功
如何解除女性的戒備心理――獨特的心理掌握法與攻破對策有18種最佳方法
第四章 把企業當作顧客的攻克方法
攻克企業有著無窮的樂趣――一網打盡並非是白日夢
選定目標之後是：智慧+情報+努力――攻克企業的20種方法
第五章 攻克企業的關鍵在於金融機構的充分運用
銀行是開拓企業市場的武器――首先從銀行內部開始了解
如何使銀行成為自己的朋友――維護銀行利益的 6種方法
第六章 充分利用“他人的信用與努力”的方法
靈活運用保險業務的代理制度――你可以得到無限的支持
保險業務員的條件
增員的方法
如何讓業務運作呢
