作品目錄
第一篇 促銷策劃六大步驟和八個方法一、促銷策劃的操作步驟和目標
1．策劃步驟
2．確定促銷目標
3．選擇促銷工具促銷
二、設計、策劃促銷方案的方法
1．制定促銷方案前期應考慮的因素
2．促銷應付競爭的方法設計
3．產品壽命周期與促銷方法設計
4．促銷方案的六大決策因素
5．促銷預算的制定方法
6．實施方案的設計
7．實施方案的重點工作
8．促銷方案的執行與評估
第二篇 消費者促銷的八種方法及實例（上）
一、樣品贈送的策劃、設計
1．樣品贈送概述
2．樣品贈送的八種方式
3．樣品贈送優缺點
4．樣品贈送六大設計法則
5．八種樣品贈送實例
二、POP廣告的策劃與設計
1．POP廣告概述
2．POP廣告物類型
3．POP廣告物的優缺點
4．POP廣告設計製作六大法則
三、包裝促銷的策劃與實例
1．包裝促銷概述
2．包裝促銷的四種方式
3．包裝促銷的特點
4．包裝促銷的六大法則
5．包裝促銷幾則實例
四、退費優待的促銷策劃與實例
1．退費優待概說
2．退費優待的四種類型
3．退費優待的特點
4．退費優待的六大法則
5．退費優待四種獨特創新模式實例
第二篇 消費者促銷的八種方法及實例（下）
五、特價報價
1．減價
2．獎金
3．現金返還
4．買二送一
5．平均分享
六、優惠券
1．優惠券作為減價的替代品
2．多種優惠券的分配
3．向前看
七、獎金和獎勵
1．購買免費獎勵
2．申請獎勵
3．支付獎勵
八、合夥促銷與社會關心促銷
1．合夥促銷
2．社會關心促銷
第三篇 六種見效快的促銷實例
一、競賽與抽獎實例
1．競賽促銷三則實例
2．抽獎促銷實例
二、加量不加價促銷實例
1．麥氏咖啡以9盎斯的咖啡賣8盎斯的錢
2．免費贈送24盎斯的可樂
三、集點優待四則實例
1．郵件麥片的“集盒蓋送康樂”活動
2．郵件麥片的“集憑證送萬花筒”聯合式促銷活動
3．康培水濃場的“集標籤為教育”活動
4．舒潔面紙多變式集點贈送
四、折價包裝能引人注目的四則實例
1．標籤的運用
2．軟質包裝上的套用
3．套帶式包裝促銷
4．一分錢特賣
五、零售促銷優待券的三個實例
1．直接折價式優待券
2．免費送贈品優待券
3．送積分點券式優待券
六、付費贈送七種方式實例
1．延伸廣告主題
2．與時尚或流行結合
3．與促銷的商品聯結
4．擴大商品或包裝的用途
5．同時提供多種贈品
6．運用品牌或公司標誌
7．運用高價位的贈品
第四篇 賣場設計與實例
一、延長店鋪生命周期的八大方法
1．注重店鋪的生命周期
2．如何使店鋪恢復活力
3．注重店鋪的店面設計與櫥窗設計
4．環境條件欠佳的店鋪才能興旺
5．“創造景觀”的經營策略――復古型店鋪的出現
6．樹立引人注目的店鋪招牌
7．注重提高店鋪形象
8．“主題店”的商品準備法
二、店鋪激勵顧客連續反覆購買的八大高招及實例
1．沙龍經營方式
2．“消費者教育”
3．提高服務品質
4．結合地區性的經營法
5．爭取固定客戶的妙方
6．如何改善廣告效果的降低
7．提供顧客相關資訊
8．專賣店應做好顧客管理
三、店鋪（賣場）策劃與設計
1．與別人不同的賣場設計
2．極吸引人的色彩展示設計法
3．取悅顧客的視覺展示法
4．生活提案式的銷售設計
5．店鋪的空間展示法
6．不斷的改變店鋪形象設計法
7．不斷創新的設計法
8．商品陳列應具有季節性
四、12種店面設計法及實例
1．商場布置要隨時段的變化而改變
2．強調個性的商店――專賣店的新形態
3．“玩具箱型”商品展示方法
4．能夠引起顧客共鳴的“POP”主張
5．如何與廉價商店競爭
6．外出銷售
7．店前行人少的商店應如何改進
8．如何吸引年輕顧客光顧
9．無店鋪銷售的策略
10．利用個人電腦提高銷售額
11．擁有獨特商品的益處
12．限定銷售法
第五篇 對中間商促銷的策劃與技巧
一、廠商對中間商配銷渠道政策的演變過程
二、廠商對中間商的激勵措施
三、廠商對中間商的折扣政策
1．折扣類型
2．折扣的支付方法
3．折扣政策的問題與對策
四、重獎贏家――經銷商銷售競賽
1．銷售量競賽
2．陳列競賽
3．店鋪裝飾競賽
4．銷售技術競賽
5．創意競賽
6．銷售競賽的突破
五、中間商可利用的促銷工具
1．企業刊物的運用
2．對中間商的援助措施
3．發布會、招待會
4．印刷品及派遣店員的援助
六、中間商的教育
1．教育重點
2．教育原則
