內容提要
《汽車促銷高手全攻略》
本書在結合大量的促銷實例的基礎上，深入淺出地介紹了汽車促銷活動的策劃、操作規程技巧，突出實際操作能力，結構清晰，文字簡明，篇幅緊湊，實用性強，適用於汽車行銷人員，將幫助汽車企業行銷人員有的放矢地改進當前促銷工作中的弊端，針對不同的情況選擇相應的促銷方式，以起到事半功倍的效果，對汽車促銷人員有較強的指導性與借鑑性。
作者簡介
劉同福，著名諮詢培訓專家，經濟學碩士，歷任高校講師，企業諮詢培訓師，企業行銷總監，副總經理，總經理等職務，從事汽車行銷實戰和研究十餘年，在汽車行銷實戰和汽車行銷培訓，諮詢方面積累了豐富的經驗，曾編寫多種專門針對汽車企業的實戰叢書，以指導廣大汽車企業走出經營管理困局，其著作也受到汽車企業內人士高度評價。 出版的其他的著作：《汽車銷售人員實戰手冊》、《汽車銷售經精神理實務手冊》、《汽車行銷策劃實用手冊》、《汽車銷售冠軍的七大秘訣》、《汽車銷售管理實用表格彙編》、《汽車維修企業管理實戰手冊》。曾在國內多家權威行銷雜誌和刊物上發表過《汽車體驗式行銷方式》、《汽車4S店的持續發展之道》、《汽車經銷商決勝未來之道》等數十篇汽車行銷類專業論文。
圖書目錄
叢書序
前言
第一章 汽車促銷路在何方
一、汽車促銷之困境
二、目前汽車促銷的6大缺陷
三、汽車促銷出路何在
第二章 汽車促銷的十八般武藝
一、汽車促銷萬花筒
二、十八般武藝樣樣精通
三、常用的兩種組合武藝
第三章 汽車促銷活動8大技巧
一、一個核心：尋求第一的定位
二、一個出發點：細分人群的興趣點
三、一個主題：動人心弦的包裝
四、一個概念：行銷是概念之手
五、一個口號：汽動人心的口號
六、一個口徑：眾口一辭的攻心
七、一貫性：更上一層樓的推進
八、一盤棋：謀熱不謀子的運籌
第四章 制定汽車促銷策略的6大步驟
一、確定汽車促銷目標
二、選擇汽車促銷工具
三、制訂具體操作方案
四、預試汽車促銷方案
五、實施和控制汽車促銷方案
六、評價汽車促銷結構
第五章 汽車促銷活動管理的三層境界
一、深謀遠慮的戰略層面管理
二、運籌帷幄的策略層面管理
三、切實可行的操作層面管理
第六章 汽車銷售淡季促銷之高招
一、汽車銷售淡季的市場特徵
二、汽車銷售淡季的促銷原則
三、汽車銷售淡季的促銷策略
第七章 汽車促銷活動效果評估
一、汽車促銷活動總結要點
二、汽車促銷活動效果評估模式
三、汽車促銷效果評估報告模板
第八章 如何撰寫精美的汽車促銷活動策劃書
一、汽車促銷活動策劃書內容
二、汽車促銷活動策劃書模板
三、汽車促銷活動策劃書範例
前言
在信息爆炸的年代，“酒香不怕巷子深”的日子已經一去不復返了。隨著競爭的加劇，汽車企業的促銷活動在行銷環節中的地位已越來越重要。. 汽車促銷對於汽車銷售有著非常直接的影響，據調查顯示，90％的消費者在購買時會考慮促銷因素。成功的行銷是汽車企業立足市場之本，巧妙的促銷手段可以刺激需求、吸引消費。促銷作為汽車企業各種行銷組合策略的重要組成部分，是汽車企業應對競爭，擴大市場，爭奪顧客，樹立形象的基本行銷手段。如果汽車企業不經常地組織合理有效的促銷活動，有可能就會被市場淘汰!促銷的方式與技巧、組織與管理等問題已成為汽車企業行銷經理們經常探討的問題。採用適當的促銷手段將會有..
