促銷與人員促銷

版次： 裝幀： 開本：

基本信息
作 者： 雷鳴 編
出 版 社： 廣東高等教育出版社
ISBN： 9787536139206
出版時間： 2010-06-01
版　次： 1
頁　數： 422
裝　幀： 平裝
開　本： 16開
所屬分類： 圖書>管理>市場行銷
內容簡介
作為推銷學內容全覆蓋的教材，《促銷與人員促銷》分為四個部分：第1章為21世紀推銷學的演變與挑戰，回顧了推銷學發展的歷史，闡述了推銷學研究的整體內容，論述了推銷學在當今所面臨的挑戰，試圖給讀者展現一個完整的推銷學框架；第2章至第6章為非人員推銷編，對廣告促銷、銷售促進、公共關係行銷、直復行銷和事件行銷進行了較系統的闡述；第7章至第11章為人員推銷編，對人員推銷原理、人員推銷素質、五段式人員推銷技巧、八段式人員推銷技巧、銷售隊伍管理等從實戰角度進行了論述；第12章為整合行銷溝通，闡述了當今企業的促銷活動特點不是獨立、互不相關的，只有以顧客為中心，整合各種溝通要素，向目標顧客和大眾發出同一種聲音，展現同一種形象，才能獲得預期的傳播效果。　《促銷與人員促銷》每章都配備了學習目標、本章小結、重點概念和思考題，其中第1～6章和第12章還配備了案例分析。　《促銷與人員促銷》主要供高等院校行銷管理、工商管理和經濟貿易等專業的學生使用。