促銷定價

促銷定價(Promotional Pricing),是指公司可以暫時制定低於標準價格，有時甚至可以低於成本的定價方法。促銷定價方法有幾種形式：超級市場和百貨商店對少數產品的定價採取先賠策略，吸引顧客來商店，同時希望他們按標準價格，購買其他產品。銷售者有時也使用特殊事件定價策略，在特殊時節吸引顧客來店裡。

促銷定價的方式

1．招徠定價。一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。

2．特別事件定價。企業在利用開業慶典或開業紀念日或節假日等時機，降低某些產品的價格，以吸引更多的顧客。

3．現金回扣。製造商對在特定的時間內購買企業產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓。

4．心理折扣。即企業開始時給產品制定很高的價格，然後大幅度降價出售，刺激顧客購買。

促銷定價的形式

1) 超級市場和百貨商店會用幾個產品作為犧牲品招徠客戶，希望他們購買其它有正常加成的產品；

2) 銷售者在某些季節還可以用特殊事件定價來吸引更多的客戶。例如，每到1月份便對亞麻純製品實行促銷定價，以吸引疲憊的聖誕節購物者重返商店。

3) 對於在規定期限內從經銷商那兒購買產品的客戶，製造商有時會為他們提供現金回扣，把回扣直接交給客戶，回扣最近在汽車製造商、耐用品和小器具生產商中間十分流行；

4) 一些製造商提供低息貸款，較長期擔保或者免費保養來減讓消費者的“價格”。這一做法最近極受汽車行業的推崇。

5) 企業可以從正常價格中簡單地提供折扣，以增加銷售量和減少庫存。