內容提要
本書是與《促銷基礎(第3版)——顧客導向的實效促銷》配套的案例教材。全書選擇編輯了18組案例,涵蓋了不同的促銷策略工具以及不同的行業。案例分為大個案(A類)和小個案(B類),以中國市場的實例為主,部分源自本書的第2版,更多的案例是新增的個案。該案例書與教材的內容對應連結,增加了案例連結關鍵字、互動討論題、案例點評、案例分類索引和分章注釋等,從而更規範、更有利於教和學、更方便使用、理解和自學。作者簡介
盧泰宏,中山大學國際行銷學教授、博士生導師,中國行銷研究中心(CMC)主任。榮獲中國首位
菲利普·科特勒國際行銷理論貢獻獎、國家教委首屆人文社科優秀著作一等獎等多項學術獎勵。主要研究領域:消費者行為與品牌管理。著有《消費者行為學》(中國版)、《解讀中國行銷》、《跨國公司行銷中國》(內地;香港)、《行銷中國》(內地;香港;台灣)、《整體品牌設計》等。曾為幾十家著名企業(機構)諮詢或培訓。
目錄
案例書使用指南(代序)
A1農夫山泉“事業關聯”促銷
案例連結關鍵字
案例正文
B1屈臣氏:維尼熊陪你過聖誕
B2瑜家山泉的社區SP活動
B3易初蓮花超市自有品牌促銷
相關背景
A2百事都樂果汁促銷策劃案
案例連結關鍵字
案例正文
B4百事可樂本土化SP策略
B5“非常檸檬”失敗的贈品SP
B6國泰航空萬張機票贈全城
B7密爾沃基的新生
B8中國移動的“動感地帶”
A3康師傅茶飲料策劃案
案例連結關鍵字
案例正文
B92002世界盃:金六福酒促銷
B10“日清”智取美國快食市場
B11“肯德基”優惠券
B12桂格米果“送您一塊土地”
B13隆力奇“免費游蛇園”
A4可口可樂促銷效果評估
案例連結關鍵字
案例正文
B14可口可樂獎勵SP
B15瀋陽乳業:“買牛奶,送麵包,營養早餐大派對”
B16上品餅乾的包裝內贈品
B17維克斯威感冒藥的樣品促銷
B18海爾剃鬚刀SP策劃案
B19“秋日數碼時空”惠普與索尼周末聯合促銷
A5妮維雅“產品媒介”促銷
案例連結關鍵字
案例正文
B20寶潔公司護舒寶免費試用的促銷方式
B21“博士倫瑞麗明眸閃亮校園”
B22褲襪與百事的合作廣告
B233M公司的貼紙樣品促銷
B24夏新與大眾聯手開展幸運贈機活動
B25聯通CDMA“預繳費送手機”大促銷
B26廣州移動彩信手機一折購機活動
A6奧妮促銷失敗
案例連結關鍵字
案例正文
B27胡佛公司的失敗促銷:賠了夫人又折兵
B28蓮子汁大贈送引起混亂
B29麥當勞印花累積促銷的失敗
B30百事可樂失敗的有獎促銷
B312002世界盃:手機促銷
B32“健力寶活力中國行”活動
B33斯沃琪:獨特的促銷技巧
相關背景
A7雅芳“歡樂周年”促銷活動
案例連結關鍵字
案例正文
B34萊卡“加油!好男兒!”
B35蒙牛“超級女聲”
B36Intel合作品牌促銷
相關背景
A8東風標緻“降價補償”促銷
案例連結關鍵字
案例正文
……
A9奇瑞“增配不增價”促銷
A10信用卡促銷
A11可口可樂與“魔獸”網上促銷
A12箭牌口香糖的終端促銷
A13康師傅飲料新品上市的“坎級促銷”
A14聖象地板“萬人踐踏”體驗式促銷
A15屈臣氏自我品牌實效促銷
A16“李寧”贊助體育促銷
A17貝塔斯曼“書友會”促銷
A18壹卡會“價值網”促銷
索引