促銷主題

促銷主題

促銷主題是指促銷活動的主體內容,促銷主題的展示由促銷內容、促銷產品、促銷贈品、宣傳品、展示裝備及現場環境等構成。在突出品牌理念、維護品牌形象的原則下,作為階段性促銷活動還要讓現場客群知道這次促銷活動的主體內容、促銷方式和方法、活動起止時間等。

種類

促銷主題大致可分為四種。

①開業促銷活動,是最重要的一種,因為只有一次。是否成功,對顧客今後是否光顧有影響。所以應予以特別重視,一般開業的業績可達平時5倍。

②節慶促銷活動,結合各種節日、慶典開展促銷活動。例如:春節、元旦、國慶、婦女節、情人節、母親節、中秋節等。這時的促銷活動一方面增加了節Et的氣氛,另一方面為顧客提供了購買選擇。

③例行性促銷活動,一般而言,指配合社會風俗、社會活動而舉辦的活動。以吸引新顧客,提高老顧客購買量。

④競爭性促銷活動,這是針對競爭對手推出的,目的是爭奪顧客。

設計

1.主題設計的重要性

每次促銷活動都需要有一個主題,它是整個促銷話動的靈魂。因為師出無名的促銷活動是缺乏說服力和吸引力的。好的促銷主題可以給消費者一個購買理由,有效規避價格戰帶來的品牌損害,所以主題一定要與促銷需求相吻合,以簡潔、新穎、親和力強的語言來表達。在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、衝擊力強,而不是司空見慣的“買一送一”、“震撼熱賣”、“特價酬賓”。

零售商要把主題的設計作為促銷計畫的核心,它是促銷成敗的關鍵。一個富有創意的促銷主題往往會產生較大的震撼效果,能帶來銷售額的提高和品牌形象的提升。應當從目標顧客的角度出發挖掘最富有煽動性的促銷活動主題,以此主題為整個推廣活動的核心,整合各種促銷要素,在終端與顧客形成互動的氛圍,才能最大限度拉近顧客與產品、企業的心理距離,吸引一批穩定的忠誠消費群體,推動銷售業績的持續增長。

2.主題設計的原則

促銷活動主題要根據公司整體品牌戰略目標來確定,與商品訴求和零售商的定位相一致,避免給目標顧客混亂的印象。

促銷主題的選擇應把握兩個字:一是“新”,即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有創意、簡潔、突出,並且朗朗上口,這樣才能吸引人;二是“實”,即簡單明確,顧客能實實在在地得到更多的利益。

某品牌服裝店打出了以舊換新的促銷活動,店面內外四處張貼著宣傳海報,上面寫著“以任意一條舊牛仔褲換新牛仔褲,折價30%”。回收後的服裝統一捐贈給紅十字會,用於社會慈善事業,結果引起了廣大媒體的關注。服裝店舉辦“以舊換新”的促銷活動,賣點與形式新穎,對顧客讓利也才30%,然後拿顧客的舊衣物捐贈給紅十字會又能贏得好名聲,兼具了促銷性、公益性和新聞性的原則。

促銷主題要從一個時間段中考慮,在這個時間段可以設計不同的主題,但是每個主題之間必須有聯繫,整個活動主題一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。

促銷主題還要充分利用時勢熱點,諸如春節、母親節、奧運等等,要有一定的新聞價值,在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

3.促銷活動主題的一般形式

促銷活動的主題主要有三種:以商品為主題的促銷活動,如針對兒童的玩具商品展銷;以季節特點為主題的促銷活動,如秋裝上市展銷;結合特定節假日的促銷活動,如聖誕節禮品飾品展銷。比較特別的促銷活動主題還包括開業促銷活動和年慶促銷活動。

(1)開業促銷活動

開業促銷活動是一種非常重要的促銷活動,因為它只有一次,而且與潛在顧客是第一次接觸,顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象,將會影響其以後是否會再度光臨超市。所以經營者對開業促銷活動都十分重視,希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的‘印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。

(2)年慶促銷活動

年慶促銷活動的重要性僅次於開業促銷,因為每年只有一次。對此供應商一般都會給予較優惠的條件,以配合超市的促銷活動。其促銷業績可達平日業績的1.5倍到2倍。

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