內容簡介
假日促銷和主題促銷不失為簡單而直接的殺傷性促銷武器。選擇什麼樣的假日促銷和主題促銷策略，採用什麼樣的促銷方式，如何設計促銷的工具，怎樣用更少的促銷費用帶來更好的促銷效果等，在《商場超市假日促銷及主題促銷》都能找到滿意的答案。《商場超市假日促銷及主題促銷》力爭用通俗的語言、豐富的案例和精彩的插圖給處在終端最前線的導購人員、促銷人員、企劃人員以及管理層提供思路，進而提升促銷業績。《商場超市假日促銷及主題促銷》也可作為商場超市企業開展假日促銷和主題促銷的內訓參考教材。
目錄
第一章概論
第一節促銷的概念與相關知識
一、促銷的概念
二、促銷的分類
三、促銷的目的和作用
第二節超市促銷策期流程
一、快訊商品促銷流程
二、一般商品促銷流程
三、促銷戰術的運用
第三節商品促銷規範管理
一、促銷方案制定規範
二、促銷策劃管理規範
第四節促銷技巧
一、未考慮購物的顧客
二、末做出決定的顧客
三、堅定要買的顧客
四、沒有主見的顧客
五、自稱買不起的顧客
六、對待不聽商品介紹的顧客
七、對待自稱“我剛結婚”的顧客
課外閱讀一：促銷活動現場小技巧
課外閱讀二：沃爾瑪的服務促銷——“店內診所
第二章超市假日促銷的模式
第一節超市假日促銷
一、假日促銷的作用和意義
二、假日促銷計畫的制定
三、假日促銷活動策劃
第二節選擇超市假日促銷的模式
一、促銷費用標準
二、促銷方式
課外閱讀一：日化產品××賣場促銷活動操作要素
課外閱讀二：便利店促銷的誤區
第三章超市假日廣告促銷與策劃
第一節超市假日廣告促銷策劃管理
一、超市假日廣告促銷策劃原則
二、制定廣告策略的實施
三、廣告宣傳的若干技巧
第二節超市假日廣告促銷方式
一、POP廣告
二、櫥窗廣告
三、DM廣告
四、廣告單
五、網路廣告促銷
第三節銷售促進與廣告
一、差異性和相似性
二、引入新產品
三、銷售促進可以建立品牌
課外閱讀一：××餅乾的促銷策劃方案
課外閱讀二：白酒新品促銷策劃
第四章超市假日公關促銷與策劃
第一節超市假日公關促銷策略概述
一、超市假日公關策劃內涵、原則
二、超市假日公關策劃步驟
三、超市公共關係工作
四、公共關係的促銷功能
第二節超市假日公關促銷策略
一、宣傳牲公關促銷策略
二、服務性公關促銷策略
三、文化性公關促銷策略
四、社會性公關促銷測量
諜外閱讀一：服務促銷策略規劃
課外閱讀二：夏季納涼促銷晚會方案
第五章主題促銷策劃
第一節主題促銷策剃工具
一、主題促銷方案的制定
二、主題促銷活動的組織
三、主題促銷的費用預算
第二節超市開業促銷策劃
一、超市開業促銷常用手段
二、超市開業促銷POP廣告策劃
三、超市開業特價促銷策劃
四、超市開業折價促銷策劃
第三節超市店慶促銷策劃
一、超市店慶促銷的進行
二、超市店慶促銷常用手段
三、超市店慶促銷廣告策劃
課外閱讀一：新年超市促銷活動方案
課外閱讀二：可口可樂企業的奧運行銷淘金攻略
附錄：案例集錦
附錄一：商場新年促銷方案
附錄二：溫馨浪漫精彩無限——2008年情人節促銷方案
附錄三：××購物中心2008年五一促銷方案
附錄四：借勢中秋超市促銷要點
附錄五：“情系中華，禮滿××”國慶促銷方案
附錄六：××超市2005年節日促銷活動主題集錦
參考文獻
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作者簡介
沈欣，其作品有：《國際陸空貨物運輸》、《國際物流學》、《商場超市假日促銷及主題促銷》等。
