圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2009年8月1日)
叢書名: 超級實用成本管控訓練書系
平裝: 220頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7111279204, 9787111279204
條形碼: 9787111279204
尺寸: 24 x 16.8 x 1.6 cm
重量: 340 g
作者簡介
作者：(英國)麥克·布坎南(Mike Buchanan) 譯者：解永秋 郭少華
麥克·布坎南(Mike Buchanan)，麥克·布坎南先生現為英國知名採購諮詢公司LPS(Link procurement Service)的執行長。1984年，他在英國必成公司開始了自己的採購職業生涯，曾經負責公司年4000萬英鎊的採購。之後他還曾在吉列、露華濃等公司擔任採購要職，負責眾多領域的產品與服務採購。
內容簡介
提高企業利潤的方法通常只有三種：增加銷量、提高售價和削減成本，日趨激烈的競爭使得前兩種方法越來越難以實現，因此如何削減成本成為了企業盈利的關鍵。而相對於其他領域，採購成本則是削減成本的關鍵。《低成本採購策略》向讀者們揭示了削減採購成本的秘訣，並通過大量案例將這些抽象的技巧活生生地呈現在讀者面前。
媒體評論
全面降低採購成本，切實提升企業利潤。
作者依據自己多年的親身經驗，向讀者展現了一個個真實的業界案例，並將它們在全書的正文與書後的附錄中體現得淋漓盡致。本書不僅展現了採購的實際技巧，而且還討論了如何將這些技巧引入實際工作中
——施蒂文·海爾斯，英國電信公司（BT）
削減採購成本的工具、技巧以及成功的關鍵，這些你所渴求，卻不知道應當如何獲取的知識在本書中應有盡有，並且都以言簡意賅、樸實易懂的語言呈現在你的面前。任何企業決策者都會對本書愛不釋手
——喬恩·休斯，未來採購公司
目錄
前言
引言
第1章 採購哲學和採購心理學
1.1 採購哲學
1.2 採購哲學與採購心理
1.3 供應商對採購人員的影響
1.4 個人性格類型和處事態度
1.5 風險管理
第2章 與採購有關的重要概念
2.1 專業術語：削減成本、控制成本、可避免成本
2.2 採購組合
2.3 帕累托原則（80/20原則）
2.4 單一採購渠道與多元採購渠道
2.5 購買力和內在成本削減潛力
2.6 市場區隔
2.7 採購質量
2.8 總體擁有成本
第3章 有效工具與技巧
3.1 採購細分
3.2 估計和搜尋削減成本的機會
3.3 採購周期
3.4 價格基準
3.5 採購規格——商品
3.6 採購規格——資產設備
3.7 採購規格——服務
第4章 以改變削減成本
4.1 在現有供應商和潛在供應商間周旋
4.2 改變採購品種
4.3 改變採購方式
4.4 改變採購時間
4.5 改變採購人員
4.6 改變採購貨源
4.7 寧租勿買嗎
4.8 在採購周期的前期採購
第5章 市場測試
5.1 為什麼市場測試如此重要
5.2 市場測試的類型
5.3 搜尋潛在的新供應商
5.4 國際採購
5.5 困難市場的市場測試試
5.6 案例研究
第6章 外包與自製
6.1 外包的背景
6.2 確定外包什麼
6.3 外包的程度
6.4 三大法律問題
6.5 自製
第7章 商務談判
7.1 採購與談判的區別
7.2 調整採購商與供應商關係的實質、風格和技巧
7.3 為什麼大多數人都不會談判
7.4 如何提高你的談判能力
7.5 高效率談判的五個黃金定律
7.6 最低成交點、最高成交點和“殺手”問題
7.7 採購人員對採購周期的控制力
7.8 如何運用你的採購能力
7.9 對供應商的預先安排
第8章 契約與契約法
8.1 為什麼正式契約如此重要
8.2 契約的公平性
8.3 契約期限
8.4 使用哪些契約條款
8.5 面臨質疑的供應商條款
8.6 訂立自己的契約條款
8.7 契約的終止
8.8 契約條款與採購周期
8.9 契約登記
第9章 電子採購
9.1 電子採購背景
9.2 術語
9.3 電子採購的發展
9.4 招標簡介：荷蘭式、中國式、反向式、電子式、英國式
9.5 電子招標的注意事項
9.6 電子世界
9.7 電子採購介紹：阿伯丁集團
9.8 電子採購套用公司1：Procuri公司
9.9 電子採購套用公司2：百沃方案公司
9.10 電子採購套用公司3：維恩數碼公司
第10章 採購業務的組織管理
10.1 應對工作處境的“策略
10.2 採購業務的發展階段
10.3 採購方式
10.4 開發採購資質，培養採購能力：雇員、中介管理人員和採購諮詢師
10.5 挖掘外聘專業人才的價值
10.6 採購人員的個性、天賦與工作配置
10.7 對採購人員的激勵和獎勵
10.8 採購人員個人的作用、責任和權力
10.9 採購人員對產品的了解
10.10 採購人員的契約法知識
10.11 採購人員競爭力的開發
10.12 業績測評及測評報告撰寫
10.13 商業道德
附錄A 服務水平協定
附錄B 商品或服務供應招標方案模板
附錄C 英國特許採購與供應協會，
附錄D 影響削減成本的軟實力因素
附錄E 在塞恩斯伯里超市採購
附錄F 在史克必成公司採購
附錄G 英國採購人員的薪酬
