基本信息
作 者：高建華著
出 版 社：企業管理出版社
出版時間：2001-3-1
版 次：1頁 數：384字 數：318000印刷時間：2001-3-1開 本：紙 張：膠版紙印 次：I S B N：9787801473424包 裝：平裝
內容簡介
本書作者在國際知名的跨國公司從事市場行銷和戰略管理工作15年，曾人美國蘋果電腦國際公司中國市場總監、惠普中國測量一起分部市場總監、安捷倫科技公司測量產品集團市場總監，現任中國惠普有限公司助理總裁、戰略規劃總監。
作者簡介
高建華，北京廣播學院工學學士，中歐國際工商管理學院MBA。對外經濟貿易大學國際工商管理學院客座教授。中國惠普有限公司助理總裁，首席知識官CKO。在國際知名的跨國公司從事市場行銷和戰略管理工作達16年，曾任美國蘋果電腦國際公司中國市場總監，惠普中國測量儀器分部市場總監，安捷倫科技公司測量產品分部市場總監，現任中國惠普公司助理總裁，首席知識官CKO，兼任華北區總經理。
目錄
序
前言
回顧篇：市場經濟與市場行銷概述
制約企業發展的關鍵因素
市場行銷的科學觀和藝術觀
“大”與“強”的辯證關係
市場的規範化與市場行銷
成功的企業為什麼會走向衰敗
“知本原始積累”時代的到來
不同類型企業面臨的機遇與挑戰
機遇與挑戰分析參考工具
自我檢查問答題
創業篇：企業戰略與競爭優勢的建立
第一節：市場區隔與目標市場選擇
市場區隔與企業特色
目標市場選擇的標準和依據
市場機會與企業實力的平衡點
“市場疲軟”的原因何在
如何進行市場預測和分析
市場導向與用戶導向之異同
市場區隔與目標市場選擇參考工具
自我檢查問答題
第二節：消費者行為分析
企業形象與產品定位
消費者的分類及其決策過程
不同消費群體的價值取向
消費者需求與心理狀態分析
產品的國家形象和地域形象特徵
消費者行為分析參考工具
自我檢查問答題
第三節：競爭優勢的建立
競爭優勢的建立與保持
競爭壓力模型與套用
市場選擇與行業透明度
競爭狀況的演變與影響
協同競爭-新的思維模式
商場上的“生物鏈”與生態系統
市場競爭的核心是什麼
“以弱勝強”的進攻戰略
“有所為，有所不為”的迂迴包抄戰略
競爭優勢分析參考工具
自我檢查問答題
……
