《3G視野下的市場行銷新思路》
黃飛宏主講
課程背景：3G時代，硝煙四起，隨領風騷？ 盡在行銷！
曖昧了數年之後,電信業重組的靴子終於落了地。隨著一系列的重組的結束，3G牌照的發放，通訊行業變成了“三國時代”。
中國電信獲得CDMA網路之後將大力爭取和擴充用戶規模,聯通得以集中精力發展GSM業務,而中國移動則要千方百計保住既有優勢,移動市場的競爭將空前加劇。
在新一輪3G競爭中取得優勢，誰將把握未來通訊行業的主動權。如何在3G業務中突破重圍？如何制定出客戶需求的產品和服務？如何了解客戶對3G業務的需求？如何制定產品行銷策略？如何定價？如何制定渠道分銷策略？如何制定促銷策略？
本課程將系統地講解3G的發展和業務，以及如何進行3G業務的行銷，並通過實際的案例說明每個策略如何根據當地的情況如何來實施？
課程對象：電信行業各級部門領導、市場部門經理、客戶經理等；
課程收益：
1.了解3G業務的發展
2.了解國外3G發展情況
3.掌握3G消費者的消費心理
4.掌握3G的競爭分析技巧
5.掌握3G的行銷策略
課程時間：2天
課程大綱：
課程大綱：
第一章3G業務的基礎知識
1、什麼是3G？
2、3G的發展歷程
3、3G業務的特點
第二章3G業務國外運營情況介紹
1、NTTDoCoMo(日本)
2、KDDI(日本)
3、SKT(韓國)
4、和黃（香港）
5、Vodafone（英國）
6、其他運營商介紹
第三章3G消費者行為分析
1、3G消費者市場分析
2、影響消費者行為的因素
3、消費者購買決策過程
案例研討
第四章3G業務競爭策略
1、信息收集
2、項目分析
客戶分析
自身分析
競爭對手分析
環境分析
3、目標設定
4、策略制定
5、制定計畫
案例分析
第五章3G業務行銷策略
1、3G業務產品定位與客戶群細分
2、如何進行市場需求分析
3、新產品的行銷引導
4、用$APPEALS分析客戶需求和3G產品的賣點整理
5、用FFAB向客戶介紹你的3G產品
案例研討
第六章總結和答疑
●主講專家
黃飛宏，國內頂尖的項目管理諮詢專家，widson諮詢副總裁、清華大學特聘講師，商學院聯盟特聘講師，多家公司諮詢顧問，企業教練，國內頂級的產品管理專家，長期研究國內外電信行業3G市場行銷策略。
黃飛宏老師長期關注電信行業的發展，重點研究3G的市場行銷策略，重點關注了日本、韓國、歐洲、美國等地區重點通訊運營商的市場發展以及相關的市場行銷策略，特別是對NTTDoCoMo(日本)、KDDI(日本)、SKT(韓國)、和黃（香港）、Vodafone（英國）等運營商的市場開拓和行銷策略的分析，根據中國3G的發展現狀，研發了本課程，以能促進中國3G的發展、。
服務企業：
中國移動（廣東移動、貴州移動、江西移動、河北移動、遼寧移動等）、中國電信（江西電信等）、三星集團、LG、搜狐公司、蒙牛集團、北方賓士、雲天化集團、津城集團、高等教育出版社、用友軟體、清華同方、北大方正、傳神、中國人壽、中軟全球資訊網絡、捷思銳科技、中創信測、漢銘集團、易寶支付、燕京啤酒、廣西玉柴機器股份有限公司、啟明星辰、華旗資訊、四川川潤股份有限公司、航天恆星、網易、深圳大極典、東阿阿膠、武漢WTD、金士吉、環球互易、中華英才網、金山軟體、中科軟、百度、長城集團、天元網路、加拿大漢維、中和天地、空中網、中華英才網、蒙代爾國際企業家大學、清華大學總裁班、北大總裁班、人大EMBA班等等。
授課風格：
其授課輕鬆活潑，幽默風趣，善於引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解；
大量的諮詢案例生動形象地幫助企業解決問題；
相關工具和模板的套用使國際先進的管理理念迅速落地。
