圖書信息
高效推銷的語言影響作者：相天 編著出版社：中國商業出版社
出版時間：2010-7-1
高效推銷的語言影響字數：250000
開本：16開
ISBN：9787504469113
定價：￥32.00
目錄
一、推銷語言的基奪辱刈一切都是為了說服——目的性
說顧客所想聽的——針對性
明確核心賣點——準確性
人人都能聽懂——通俗性
眼到心也要到——尊重性
用“心”去傾聽——雙向性
到什麼山上唱什麼歌——看對象
生意出於笑談中——生動性
必要的“假話”——誘惑性
不該問的別問——隱私性
二、先夾心，再交易
每天最少交三個新朋友
買賣何必曾相識
三言兩語，一見如故
尊重才能討人喜歡
用讚美去“賄賂”顧客
自己的名字很重要
把“我們”掛在嘴邊
語言要符合角色身份
名人也是有血有肉的
三、推銷，關鍵在於說服
介紹商品說服法
蘇格拉底的說服法
二者選一說服法
魔力句式說服法
刺激欲望說服法
消除疑慮說服法
承認缺陷說服法
引用例證說服法
假定成交說服法
製造懸念說服法
……
四、銷售，從被拒絕開始
五、談判桌上的語言較量
六、語言對語言的博弈
七、討價還價的最侍策略
八、推銷語言的表達藝術
