銷售的五大金科玉律 內容簡介
銷售的五大金科玉律是經過測試而證明有效的。這些方法能幫助你提高業績。 無論你是新進或經驗老到的銷售人員，這本書都能幫助你。這些方法正是當今許多頂尖銷售人員所使用的。這本書能幫助你約到面談的機會，提高成交率，獲得更多契約。作者有35年的訓練銷售人員的經驗，他將上千個銷售的好點子及想法融匯為五大金科玉律，而且是用很多實際銷售工作的例子說明的。 通過這本書，你會覺得作者是在一步一步地幫助你： 如何做計畫；準備見什麼人；怎么樣才能見到你的顧客； 如何得到他們的注意；怎樣才能使他們感興趣；怎樣使他們想要你的產品；如何讓他們信服產品的價值，以及如何成交。更寶貴的是，這本書能增加你的熱忱，提升你的工作士氣，更肯定自己成就的價值。銷售的五大金科玉律 本書目錄
序第一章 他們發現我不會推銷，便請我當銷售經理
第二章 假如你不了解自己的產品，怎么向別人銷售呢
第三章 產品知識對銷售人員有什麼好處
第四章 產品知識――你也許會講太多，卻不可能知道太多
第五章 銷售人員應如何了解顧客
第六章 “售前準備”是什麼？如何運用這個方法來達成更多業績
第七章 如何收集能輔助業務談話的相關資料
第八章 一般銷售都需經過行銷過程的五個步驟
第九章 如何建立和諧的氣氛
第十章 遵守這十五個規則，你便能隨時贏得注意
第十一章 假如你的產品能為顧客帶來益處，就不難引起對方的興趣
第十二章 這些規則會幫助你引發並保持顧客的興趣
第十三章 使顧客相信，你的產品真會為他們帶來好處
第十四章 說服顧客並不難，只要遵循原則
第十五章 許多銷售人員在該注意聽的時候，卻只顧講話
第十六章 每個一流的銷售高手都要用到這些規則，否則就會退到平庸的地位
第十七章 提出事實，但強調益處
第十八章 你的聲明需要事實來證明
第十九章 使用實例――這會為你帶來奇蹟
第二十章 如何使實例更具力量
第二十一章 保守的說法極具說服力
第二十二章 少講――多示範
第二十三章 把示範當成真正的銷售工具
……
第六十章 我們將走向何處
