內容簡介
銷售勝經《銷售勝經》:這是一種可以創造銷售奇蹟的方法。
霍金斯用他所開創的“銷售流程”方法，實現了福特“人人擁有一輛汽車”的夢想，造就了福特和通用兩大汽車巨頭。
霍金斯方法的妙處在於，它對每個願意實踐這種方法的人，都同樣會塑造奇蹟。它本就是為培育銷售天才和高手而量身打造的實用教程。
編輯推薦
《銷售勝經》：銷售奇才霍金斯通過這一獨創的、卻屢試不爽的銷售法寶，造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不誇張地說，正是霍金斯的銷售實踐，才實現了如今人人擁有一輛汽車的夢想！
霍金斯將這種銷售方法稱之為“銷售流程”，亦即可以對整個銷售過程實行可預見、可操作的控制，使之按照一步步的安排，準確實現預定的銷售目標。對任何推銷員來說，這都是一種夢寐以求的方法。
作者簡介
諾瓦爾•霍金斯（NorvalA.Hawkins），註冊會計師，因亨利•福特的賞識而加盟福特公司，並逐漸成為該公司的行銷總監，主持組建T型車的全球行銷部。其獨具一格的行銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時問內即成為當時第一流的汽車公司，實現了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為後世開創了一個“汽車時代”。正是在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念（即本書所傳達的主要思想），它使福特及其團隊認識到了自己光明的未來。
之後，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾•杜邦所看重，促使其離開福特，並加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發揮了神奇的效能，使通用於1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。
霍金斯生平著述主要有兩本，即《銷售聖經》（SellingProcess）和《世界上最偉大的推銷員（實踐手冊）》（CertainSuccess）。憑藉霍金斯本人的巨大成就，以及兩書所闡述的價值非凡、易於學習和操作並高度實用的銷售方法，使這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員所推崇的必讀聖經，為全球銷售培訓機構所廣泛看重。
