《金融產品故事推銷法》

基本信息

副標題:如何成為頂級理財顧問
作者:斯科特·韋斯特
譯者:牟乃密鄧小敏等
出版社:電子工業出版社
出版年:2006-01-01
頁數:248
定價:32.0
裝幀:平裝
ISBN:9787121018664

內容概述

為什麼有的經紀人和理財顧問生意興隆，而有的則食不果腹?為什麼有的人總是無法把業務做大?為什麼有的經紀人的轉介客戶接踵而來，忙得不亦樂乎，而有的經紀人則要使出渾身的解數才好不容易爭得一個轉介客戶?找出這些問題的答案並不難，那些頂級理財顧問的推銷絕招就是答案。他們通過運用客戶喜聞樂見的示例和耳熟能詳的故事，在實現客戶的希望與夢想方面與之進行感情交流。