基本信息
商品尺寸: 17.8 x 12.8 x 1 cm
商品重量: 181 g
格式: 套裝
出版日期：2003-07-19
系列：行銷管理
對象：中青年
配音語言: 漢語國語
碟數: 2
包裝：VCD百科 1片裝
出版社: 半島音像出版社
發行公司: 廣東福光影音發展有限公司
ISRC: CND010401340
ASIN: B00118DBDI
內容介紹
生活處處充滿推銷。從街市里沿途叫賣的小販，到街頭色彩艷麗的路牌廣告，再到嬰兒對母親的微笑，人們無處不感到推銷的存在。從廣泛的涵義來理解，不同職業的人也可理解成各類型的推銷員。例如：演員向觀眾推銷藝術，政治家推銷其政見，傳教士推銷其教義……人只要生活在世上就要和各種各樣的人發生種種聯繫，產生各種交往。要取得成功，你就要不斷推銷自己，用你的推銷技巧搏得別人的理解﹑好感﹑友誼﹑愛情，以及事業上的合作，才能取得優異的成果。綜上所述，推銷定義為：是使自己的意圖和觀念能獲得對方認可的行為。簡言之，就是獲得他人理解的行為。
二﹑工商業推銷
指經濟領域中工商企業為挖掘潛在客戶，促進商品銷售的一種專業活動。是指工商企業在一定的經營環境中，針對其銷售對象所採取一條列促銷手段及活動的過程。嚴格來說可分為兩大類形式。
1.非人員推銷
這種推銷包括各種宣傳媒體﹑登廣告、公共關係、網際網路宣傳等多種形式。
廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。又可以稱作花錢的宣傳，現在已成為流通領域內不可缺少的手段。事實上，我國許多中小型企業卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。我想原因主要有二，一是中小型企業被拉廣告或贊助的漫天叫價嚇怕，或是有經濟實力卻因廣告內容出入太大而放棄；二是與企業管理負責人對廣告效果的認識問題。
企業對產品的推銷在社會已形成活動形態。從發展的角度來看，它已不是一種簡單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說行為，還應包括企業向社會公眾及消費者提供了解企業的方針，加強企業與公眾的關係，爭取公眾的理解與認識，吸引潛在的消費群，樹立良好的企業形象。其表現形式通過公關活動來體現，例如參加展銷會、舉行新聞發布會等。通過有計畫、有組織宣傳公關活動，使企業既可讓客戶了解舊產品，同時又可推出新產品，既維持鞏固與老客戶的關係又增加開拓潛在客戶的能力。
2﹑人員推銷
人員推銷與非人員推銷的最根本區別，在於採取的方法﹑手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的，效果往往高於其它形式的推銷，因此它比其它的推銷有著更重要的意義。而人員推銷在中小型企業初期發展尤顯特別重要。但相對與非人員推銷，人員推銷也有效率太單調和緩慢的缺點。
人員推銷導入期的經營方法選擇
<1> 人員推銷快速布點法：代（試）銷﹑半購銷﹑購銷。
<2> 腳踏實地培養經銷商法：部分信譽金﹑讓利折扣﹑試銷。
<3> 綜合法：快速布點和培養經銷商同時並用。
由上可分析，推銷統稱就是把有形或無形的情或物，通過某種方式和方法，介紹給對方或第三者，獲得一定的精神或物質的補償。
三、推銷極限
推銷前面已介紹其意義，極限就是事情的終極限度。在這裡所說的推銷極限就是把自己的潛能發揮到極至，努力去推銷。換言之，一個企業放大就是把企業的資源整合發揮到最大，向社會展示企業的風采，而一個國家如何向其他國家推介亦一樣道理。
推銷極限在某本質來說是一種信仰。如果每個推銷人有推銷極限之信仰，就如紅軍二萬五千里長征過草地、爬雪山也毫不退避，戰勝一切困難，超越自然、超越自己的人性弱點。
推銷極限所表現的更是一種胸襟，一種博大的胸懷。一個優秀擁有推銷極限思想的人，他必須有“一人為眾”，“眾為一人”的先奉獻精神，不斤斤計較，盡最大的努力服務於社會、企業和客戶等。
推銷極限同時也是一門技術，它融合了成長學、行銷學、市場學、社會學、心理學等，組成一門邊緣學科，更是一門專業的職業，它把傳統的推銷理念更以人為本、人性化，更承認人的主觀能動性與客觀相結合產生無窮的力量。
推銷極限就是把推銷的基本功能與人性的膽識、潛能，通過制訂目標，經過自己的努力學習，培養良好的習慣，並極具自信，對事情有客觀判斷力，遇到困難問題知道怎樣化解，把壓力變成動力，利用好社會的人脈關係，力讓自己的行動力、執行力把推銷事業更上層樓，發揮其意義。
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