金融產品故事推銷法

內容介紹

為什麼有的經紀人和理財顧問生意興隆，而有的則食不果腹？為什麼有的人總是無法把業務做大？為什麼有的經紀人的轉介客戶接踵而來，忙得不亦樂乎，而有的經紀人則要使出渾身的解數才好不容易爭得一個轉介客戶？
找出這些問題的答案並不難，那些頂級理財顧問的推銷絕招就是答案。他們通過運用客戶喜聞樂見的示例和耳熟能詳的故事，在實現客戶的希望與夢想方面與之進行感情交流。
本書生動地介紹了頂級理財顧問銷售金融產品的絕招，他們通過運用簡單的示例、趣聞軼事和隱喻，既讓每一位客戶理解他們的觀點及相關金融產品的特點，又讓客戶心悅誠服地接受他們。客戶樂於向他們傾訴，也樂於把自己的朋友介紹給他們。閱讀完本書，你將更善於溝通、更善於講述、更善於深入有利可圖的市場，並且在前進的過程中賺錢！