藥品行銷策略 內容簡介
隨著社會主義市場經濟體制的建立，市場行銷學愈來愈受到人們的重視。醫藥企業作為我國經濟體制的一個系列，也面臨著較複雜的市場行銷環境。但是，由於醫藥企業所經營的產品不同於一般的商品，與人民民眾身體健康息息相關，所以醫藥企業的生產經營活動又有其獨自的特點。本書將作者長期在一線工作的經歷與體會同藥品行銷理論結合起來，全面、客觀地介紹藥品行銷的基本原理與策略，同時也重視吸收當代國內外市場行銷的新觀點、新方法，以期對讀者有所啟迪。
藥品行銷策略 本書目錄
第一章 藥品行銷概論第一節 藥品市場
一 市場
二 醫藥企業面臨的問題
三 藥品行銷市場
四 藥品市場的特點
第二節 藥品市場行銷
一 藥品行銷的概念
二 藥品行銷的基本特點
第三節 藥品行銷的必要條件
一 歷史條件
二 外部條件
三 內部條件
第二章 藥品市場分析
第一節 概述
一 藥品市場分析的意義
二 藥品市場的基本特點
三 藥品的分類
四 藥品的購買者
五 藥品購買時機
第二節 消費者與購買動機
一 需要
二 購買動機
第三節 藥品購買者行為
一 購買行為的類別
二 影響購買行為的因素
第四節 消費者購買過程
一 認識需要
二 收集信息
三 判斷選擇
四 購買決策
五 購後評價
第三章 藥品行銷戰略
第一節 藥品市場區隔化戰略
一 市場區隔化
二 目標市場的決策
三 藥品市場定位策略
第二節 藥品市場競爭戰略
一 市場競爭和競爭戰略
二 市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者的行銷戰略
三 市場競爭的內容和相應的策略
第三節 藥品市場發展戰略
一 對企業現有業務前景進行評估分析
二 市場發展戰略
第四節 行銷組合戰略
一 行銷組合的概念
二 行銷組合的特點
三 行銷組合的意義及套用
第四章 藥品品種策略
第五章 藥品包裝與商標策略
第六章 藥品定價策略
第七章 藥品分銷渠道策略
第八章 藥品促銷策略
第九章 財務策略
第十章 藥品市場調研
第十一章 藥品行銷決策
第十二章 國際藥品市場開拓策略
