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官商之道之典範,靈活變通之智源。內容簡介
他遊刃於官商之間,徘徊於時勢之中,終從一個卑微的錢莊小夥計成長為富甲天下的商賈奇人,他品味了盛衰榮辱之味,嘗盡了生死情義之道,是魯迅眼中的“中國最後一位商人”。他看別人看不到的勢,賺別人賺不到的錢,辦別人辦不到的事;他擁有沒有錢卻專做大生意的奇想,從官場入手經營商場的奇招,以義行商譽滿天下的奇智。目錄
手段一左右突擊:超越自我,做大局面我們都知道,一個企業的名氣、形象的良好,能夠給企業帶來巨額的財源。良好的形象和名氣就是萬兩黃金。在當今世界,創一個品牌,尤其是世界級的品牌,不是一件輕而易舉的事情。一個企業倘若沒有在國內國際市場上打得響的品牌,就只能處於被動地位,永遠落在人家後面。關於這一點,紅頂商人胡雪岩深諳此理。他說:“我想做生意的道理都是一樣的,創品牌最要緊。”因此他一直在竭盡全力做好自己的招牌,經營出自己的品牌
有了好名氣,不愁好生意
金字招牌定要獨樹一幟
旗幟名牌,頭頂大事
生意三寶,門面如人臉
手段二營造聲勢:趁勢做大,以勢抬市
市場的競爭異常激烈,隨著新產品的不斷湧現,馳騁商場變得越來越不容易。如果一個商人只是懂得老老實實做生意的話,很難將生意做大。如果想要自己的事業迅速發展,就必須善於營造聲勢。
新中國成立前,南京有家鶴嗚鞋店,牌子雖老,卻無人問津。怎么辦呢?老闆花大錢在市里最大的報社登三天的廣告。第一天只登個大問號,下面寫一行小字:“欲知詳情,請見明日本報欄”。第二天照舊,等到第三天揭開謎底,廣告上寫“三人行必有我師,三人行必有我鞋,鶴鳴皮鞋”。廣告之後,鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉,生意紅火。還凸顯出了鶴嗚鞋店財大氣粗的氣派。從此,鶴嗚鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群
不惜一切代價造聲勢
利用所有聲勢哄市面
倚名造勢,倚勢攬財
借威壯勢,借勢生財
手段三在商言商:穿透商勢,橫掃商界
至今,提起國藥號仍有“北有同仁堂、南有胡慶余堂”的說法“胡慶余堂”在全國中藥界之所以能有如此高的榮譽地位和胡雪岩“濟世”、“善舉”的經營理念是密不可分的。但胡雪岩畢竟是商人,在商言商,作為商人,如何能賺到更多的錢,才是根本。在當時媒體信息不發達的情況下,胡雪岩所為可以說善舉,也可以說是炒作、宣傳,為“胡慶余堂”賺足了名氣。幾乎每一個人都知道胡雪岩胡大善人
廣而告之,標新立異
精益求精,服務至上
貨真價實,競爭之本
有規有矩,依法辦事
常施仁惠,贏得民心
手段四鷹眼狼心:眼光犀利,深謀遠慮
一個人的眼光有多遠就能夠做多大的生意;看得到天下,就能夠做天下的生意;看得到未來,就能引領世界生活的時尚,成為商海中的弄潮兒。胡雪岩傳奇的一生告訴我們,做生意必須要有獨特的商業眼光,目光要長遠,視野要開闊。既要隨機應變,應時而動;又要高瞻遠矚,未雨綢繆
打天下先有得天下的雄心
眼光獨特,老謀深算
眼光長遠,大氣做勢
未雨綢繆,防患於未然
眼光要準,下手要狠
只有放長線,才能釣大魚
手段五乘機行事:巧抓機遇,果斷出擊
對一個商人來說,時機就意味著財富。有位哲人這樣說道:“機遇是魔鬼,它把住天堂的入口和地獄的大門。”機遇是稍縱即逝的,一不留神,它便會從你的身邊溜走。喪失它就會失去商機,抓住它就意味著成功在握。胡雪岩說:“吾行商之順,緣於能與機遇、時勢並行走也他又說:“機會要靠大家雙手捧出的。”智者善抓機遇,聖者創造機遇好一個胡大商人,他不但知道機遇對於經商的重要性,並且敢於去創造機遇,讓大家死心塌地地為他捧出機遇。胡雪岩的招數,真可謂是高、妙、絕!
搶抓機遇,鑄就輝煌
狠抓良機,下手要快
巧借良機,出奇制勝
暗藏心機,創造機遇
巧裝糊塗,妙取良機
手段六如狼似虎:狡詰果斷,勇猛無畏
胡雪岩說:“商人圖利,只要划得來,刀頭上的血也要舔。”他能在別人看來充滿危險的地方發現商機,不怕風險,當機立斷。可見,要做一個成功的商人,必須有過人的膽識和氣魄,敢為人所不敢為之事
當機立斷,手疾眼快
事難兩全,擇重棄輕
智勇結合,當機立斷
膽大成事。膽小誤事
堅定信念,勇往直前
一鼓作氣,吃定江山
搶灘登入,趁勢做大
手段七蛟龍入海:勇立潮頭,敢為人先
現在有一種流行的說法叫做“膽商”,這也是商道成功的必要條件之一。膽商其實就是有膽量、不怕冒風險。“不怕做不到,就怕不敢做”,人世間好多事情,不是能不能、會不會、成不成的問題,而是敢不敢、做不做的問題機會往往會垂青第一個敢吃螃蟹的人,而北京的王致和就是第一個敢吃臭豆腐的人。因為一次偶然的大膽嘗試,讓王致和走上了發家致富的經商之路。
敢於嘗試,勇開先河
不斷突破,勇於創新
……
手段八老謀深算:披荊斬棘,如履平川
手段九謀算過人.變幻莫測,步步為營
手段十大智若愚.取人之長,補弓z短
手段十一乘勢出擊:借雞生蛋,大膽攬財
手段十二順手行事:帶人帶心,經天緯地
手段十三知人善任:舉賢任能,人盡其用
手段十四以變應變:虛實莫測,暗度陳倉
手段十五籠絡人心:低調做人,細節做事
手段十六忍讓處世:相互幫襯,人抬人高
手段十七背靠大樹:處世圓融,隨機應變
手段十八變通官商:仁義道德,絕好姿態
前言
胡雪岩小的時候在偏遠的山區長大,以放牛為生。一次偶然的機緣,因為誠實守信打動了一位米行的老闆,從此胡雪岩被他帶到城裡當學徒。在做學徒的檔口,勤勞肯乾,上進心又極強的胡雪岩又被一個更大的老闆看中。於是乎,少年胡雪岩被其挖走去做金華火腿的生意。胡雪岩在做金華火腿生意的時候,首次接觸了算盤、銀票等與“金融”有關的東西。他利用業餘時間學習心算、打算盤等技能。
又是一個看似偶然實則必然的機緣,少年胡雪岩被一個錢莊的老闆看中。從此少年胡雪岩去了杭州的阜康錢莊做學徒。在錢莊做學徒的時候,因為勤學苦幹,深得老闆器重。老闆臨終時因為膝下無子嗣可以繼承其產業,便將錢莊贈與胡雪岩。此後又得益於好友王昌齡以及貴人左宗棠的相助,胡雪岩如虎添翼,他的事業更是蒸蒸日上。從此,胡雪岩的事業一路春風得意。
精彩書摘
有了好名氣,不愁好生意商場上一直流行著這么一句話“先做名氣後賺錢”,胡雪岩深諳其中的奧妙。所以,他開創每一項事業之初,總是把如何做名氣放在首要的位置。
阜康錢莊開業那天,酒席散了以後,胡雪岩一個人靜下來想:頭一天的情形不錯,不過總得拉住幾個大戶頭,生意才好進一步展開。做生意首先要做名氣,名氣一響,生意才會熱鬧。俗話說:“天大的面子、地大的本錢。”杭州城裡這些撫台、藩台、道台、總兵、參將……不正是天大的面子、地大的本錢嗎?如果能為我所用,借風扯帆,壯大錢莊的實力,誰還會以為阜康本小利薄,不能做大生意?
想到這,胡雪岩暗暗叫絕,立即拿出隨身帶的一個小本子,上面有他平時記錄的各家官眷的名單。他叫劉慶生按照小本子上的名錄,開了12個存摺,在摺子上填寫一家家官眷的姓名,預先給每戶官眷存20兩銀子,權當白送。這樣,錢莊裡立刻就有了一批達官貴人作存戶。
胡雪岩挑選了一張撫台黃宗漢的姨太太玉菡的摺子,叫一位長相英俊的小夥計謝青立刻給撫台府邸送去,並囑咐務必見到姨太太並討個回信。
謝青來到撫台府邸,見了姨太太玉菡,下跪請安後,從懷裡掏出摺子遞給玉菡說:“稟報夫人,小的把您的摺子送過府來。”
玉菡疑惑地打開摺子,見自己名頭下存銀20兩,不禁驚訝地說:“我從未存過你家錢莊,別是弄錯了吧!”