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官商之道之典範，靈活變通之智源。內容簡介
他遊刃於官商之間，徘徊於時勢之中，終從一個卑微的錢莊小夥計成長為富甲天下的商賈奇人，他品味了盛衰榮辱之味，嘗盡了生死情義之道，是魯迅眼中的“中國最後一位商人”。他看別人看不到的勢，賺別人賺不到的錢，辦別人辦不到的事；他擁有沒有錢卻專做大生意的奇想，從官場入手經營商場的奇招，以義行商譽滿天下的奇智。目錄
手段一左右突擊：超越自我，做大局面我們都知道，一個企業的名氣、形象的良好，能夠給企業帶來巨額的財源。良好的形象和名氣就是萬兩黃金。在當今世界，創一個品牌，尤其是世界級的品牌，不是一件輕而易舉的事情。一個企業倘若沒有在國內國際市場上打得響的品牌，就只能處於被動地位，永遠落在人家後面。關於這一點，紅頂商人胡雪岩深諳此理。他說：“我想做生意的道理都是一樣的，創品牌最要緊。”因此他一直在竭盡全力做好自己的招牌，經營出自己的品牌
有了好名氣，不愁好生意
金字招牌定要獨樹一幟
旗幟名牌，頭頂大事
生意三寶，門面如人臉
手段二營造聲勢：趁勢做大，以勢抬市
市場的競爭異常激烈，隨著新產品的不斷湧現，馳騁商場變得越來越不容易。如果一個商人只是懂得老老實實做生意的話，很難將生意做大。如果想要自己的事業迅速發展，就必須善於營造聲勢。
新中國成立前，南京有家鶴嗚鞋店，牌子雖老，卻無人問津。怎么辦呢?老闆花大錢在市里最大的報社登三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：“欲知詳情，請見明日本報欄”。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫“三人行必有我師，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋”。廣告之後，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火。還凸顯出了鶴嗚鞋店財大氣粗的氣派。從此，鶴嗚鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群
不惜一切代價造聲勢
利用所有聲勢哄市面
倚名造勢，倚勢攬財
借威壯勢，借勢生財
手段三在商言商：穿透商勢，橫掃商界
至今，提起國藥號仍有“北有同仁堂、南有胡慶余堂”的說法“胡慶余堂”在全國中藥界之所以能有如此高的榮譽地位和胡雪岩“濟世”、“善舉”的經營理念是密不可分的。但胡雪岩畢竟是商人，在商言商，作為商人，如何能賺到更多的錢，才是根本。在當時媒體信息不發達的情況下，胡雪岩所為可以說善舉，也可以說是炒作、宣傳，為“胡慶余堂”賺足了名氣。幾乎每一個人都知道胡雪岩胡大善人
廣而告之，標新立異
精益求精，服務至上
貨真價實，競爭之本
有規有矩，依法辦事
常施仁惠，贏得民心
手段四鷹眼狼心：眼光犀利，深謀遠慮
一個人的眼光有多遠就能夠做多大的生意；看得到天下，就能夠做天下的生意；看得到未來，就能引領世界生活的時尚，成為商海中的弄潮兒。胡雪岩傳奇的一生告訴我們，做生意必須要有獨特的商業眼光，目光要長遠，視野要開闊。既要隨機應變，應時而動；又要高瞻遠矚，未雨綢繆
打天下先有得天下的雄心
眼光獨特，老謀深算
眼光長遠，大氣做勢
未雨綢繆，防患於未然
眼光要準，下手要狠
只有放長線，才能釣大魚
手段五乘機行事：巧抓機遇，果斷出擊
對一個商人來說，時機就意味著財富。有位哲人這樣說道：“機遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地獄的大門。”機遇是稍縱即逝的，一不留神，它便會從你的身邊溜走。喪失它就會失去商機，抓住它就意味著成功在握。胡雪岩說：“吾行商之順，緣於能與機遇、時勢並行走也他又說：“機會要靠大家雙手捧出的。”智者善抓機遇，聖者創造機遇好一個胡大商人，他不但知道機遇對於經商的重要性，並且敢於去創造機遇，讓大家死心塌地地為他捧出機遇。胡雪岩的招數，真可謂是高、妙、絕！
搶抓機遇，鑄就輝煌
狠抓良機，下手要快
巧借良機，出奇制勝
暗藏心機，創造機遇
巧裝糊塗，妙取良機
手段六如狼似虎：狡詰果斷，勇猛無畏
胡雪岩說：“商人圖利，只要划得來，刀頭上的血也要舔。”他能在別人看來充滿危險的地方發現商機，不怕風險，當機立斷。可見，要做一個成功的商人，必須有過人的膽識和氣魄，敢為人所不敢為之事
當機立斷，手疾眼快
事難兩全，擇重棄輕
智勇結合，當機立斷
膽大成事。膽小誤事
堅定信念，勇往直前
一鼓作氣，吃定江山
搶灘登入，趁勢做大
手段七蛟龍入海：勇立潮頭，敢為人先
現在有一種流行的說法叫做“膽商”，這也是商道成功的必要條件之一。膽商其實就是有膽量、不怕冒風險。“不怕做不到，就怕不敢做”，人世間好多事情，不是能不能、會不會、成不成的問題，而是敢不敢、做不做的問題機會往往會垂青第一個敢吃螃蟹的人，而北京的王致和就是第一個敢吃臭豆腐的人。因為一次偶然的大膽嘗試，讓王致和走上了發家致富的經商之路。
敢於嘗試，勇開先河
不斷突破，勇於創新
……
手段八老謀深算：披荊斬棘，如履平川
手段九謀算過人．變幻莫測，步步為營
手段十大智若愚．取人之長，補弓z短
手段十一乘勢出擊：借雞生蛋，大膽攬財
手段十二順手行事：帶人帶心，經天緯地
手段十三知人善任：舉賢任能，人盡其用
手段十四以變應變：虛實莫測，暗度陳倉
手段十五籠絡人心：低調做人，細節做事
手段十六忍讓處世：相互幫襯，人抬人高
手段十七背靠大樹：處世圓融，隨機應變
手段十八變通官商：仁義道德，絕好姿態
前言
胡雪岩小的時候在偏遠的山區長大，以放牛為生。一次偶然的機緣，因為誠實守信打動了一位米行的老闆，從此胡雪岩被他帶到城裡當學徒。在做學徒的檔口，勤勞肯乾，上進心又極強的胡雪岩又被一個更大的老闆看中。於是乎，少年胡雪岩被其挖走去做金華火腿的生意。胡雪岩在做金華火腿生意的時候，首次接觸了算盤、銀票等與“金融”有關的東西。他利用業餘時間學習心算、打算盤等技能。
又是一個看似偶然實則必然的機緣，少年胡雪岩被一個錢莊的老闆看中。從此少年胡雪岩去了杭州的阜康錢莊做學徒。在錢莊做學徒的時候，因為勤學苦幹，深得老闆器重。老闆臨終時因為膝下無子嗣可以繼承其產業，便將錢莊贈與胡雪岩。此後又得益於好友王昌齡以及貴人左宗棠的相助，胡雪岩如虎添翼，他的事業更是蒸蒸日上。從此，胡雪岩的事業一路春風得意。
精彩書摘
有了好名氣，不愁好生意商場上一直流行著這么一句話“先做名氣後賺錢”，胡雪岩深諳其中的奧妙。所以，他開創每一項事業之初，總是把如何做名氣放在首要的位置。
阜康錢莊開業那天，酒席散了以後，胡雪岩一個人靜下來想：頭一天的情形不錯，不過總得拉住幾個大戶頭，生意才好進一步展開。做生意首先要做名氣，名氣一響，生意才會熱鬧。俗話說：“天大的面子、地大的本錢。”杭州城裡這些撫台、藩台、道台、總兵、參將……不正是天大的面子、地大的本錢嗎?如果能為我所用，借風扯帆，壯大錢莊的實力，誰還會以為阜康本小利薄，不能做大生意?
想到這，胡雪岩暗暗叫絕，立即拿出隨身帶的一個小本子，上面有他平時記錄的各家官眷的名單。他叫劉慶生按照小本子上的名錄，開了12個存摺，在摺子上填寫一家家官眷的姓名，預先給每戶官眷存20兩銀子，權當白送。這樣，錢莊裡立刻就有了一批達官貴人作存戶。
胡雪岩挑選了一張撫台黃宗漢的姨太太玉菡的摺子，叫一位長相英俊的小夥計謝青立刻給撫台府邸送去，並囑咐務必見到姨太太並討個回信。
謝青來到撫台府邸，見了姨太太玉菡，下跪請安後，從懷裡掏出摺子遞給玉菡說：“稟報夫人，小的把您的摺子送過府來。”
玉菡疑惑地打開摺子，見自己名頭下存銀20兩，不禁驚訝地說：“我從未存過你家錢莊，別是弄錯了吧！”
