基本信息
書名：肥料銷售技巧與實戰
作者：李廣華
ISBN：9787122033161
類別：科普
肥料銷售技巧與實戰出版社：化學工業出版社
出版時間：2008-9-1
裝幀：平裝
開本：16開
內容簡介
本書為《現代農資經營叢書》的分冊之一，從剖析肥料市場出發，結合肥料行業特點和實例，具體介紹了肥料經營特別是化肥行銷中人員招聘、人員培訓、銷售組織結構等一系列細節問題，並在深刻分析肥料行銷與一般行銷區別和聯繫的基礎上，詳細闡述了做好化肥行銷的幾十種行之有效的手段和措施。另外，還介紹了肥料的基礎知識及相關信息。實用性和可操作性強。可作為肥料行業行銷、管理人員的職業培訓用書，也可供農業院校肥料等相關專業畢業生、農業從業人員等參考使用。
目錄
第一章化肥與市場
第一節肥料發展的歷史
第二節化肥與國民經濟以及農業發展
第三節化肥的資源、流通與發展
第二章個人素質與行業行銷
第一節要點論述
第二節四種素質
第三節四種職能
第四節四種能力
第三章市場行銷與行銷管理
第一節要點論述
第二節銷售組織與行銷管理
第三節銷售目標、銷售執行與管理控制
第四節銷售人員招聘、培訓與人才管理
第五節銷售模式
第四章肥料行銷三十六計
第一節要點論述
第二節肥料行銷三十六計
第三節肥料銷售實戰案例
第五章終端促銷40法
第一節終端促銷主20法
第二節終端促銷外20法
第六章植物營養與土壤肥料
第一節土壤學的基本知識
第二節植物營養與肥料知識
第三節肥料生產與工藝知識
第七章肥料行業資料彙編
第一節市場區劃的一般方式
第二節部分肥料生產、流通企業名錄
第三節部分肥料網站
