基本信息
作者：周環宇
美式行銷戰出版社：北京大學出版社
上書時間：2011-05-10
出版時間：2007-08
ISBN：9787301124826
作者簡介
周環宇 ，國際行業行銷與廣告傳播研究學者。 長期從事國際行業行銷與品牌戰略研究，主要針對歐美著名品牌的發展經歷與行銷廣告活動，以及歐美廣告業態發展、廣告公司的經營。先後擔任《國際廣告》雜誌副主編、《現代廣告》雜誌采編部主任；現任中央電視台廣告部品牌經理。 在《國際廣告》、《現代廣告》、《銷售與市場》等雜誌發表300多篇文章，總計110萬字。翻譯歐美電影電視劇專題片總計171萬字。 聯繫信箱：[email protected]；[email protected]
內容簡介
如果說，企業行銷是一場激烈的戰鬥，那么，行業行銷就是一次規模龐大的戰役。企業只有通過行銷完成一個又一個階段性的市場目標才能走向輝煌，行業只有打造一個又一個成功的企業才能得到發展。
本書選取美國發展最迅猛、最具潛力且競爭最激烈的九個行業，如食品飲料、醫藥、傳媒、娛樂、汽車、零售、日化、服裝、IT網路等，介紹其著名企業的經典案例。這些企業綜合運用各種技巧，成功地完成了階段性的行銷目標：或提升品牌的市場份額；或促進了階段性銷售額增長；或幫助品牌成功達成策略轉型；或協助品牌擺脫困境，成為市場的領導者……這些案例的成功源於企業運用創新的想法、不同尋常的行銷策略。本書對其背景文化、市場環境等方面進行了深入與詳盡的分析，以便讀者更容易理解這些企業所遇到的市場挑戰以及所採取的應對策略。
中國的經濟正穩步增長，逐漸成為世界上最受矚目的市場，行業競爭同樣進入白熱化狀態。本書所選的九個行業恰恰也是我國目前最為活躍的行業。“他山之石，可以攻玉”，這些案例中創新的策略與行銷思想將為我國行業的行銷提供有益的參考。
機遇，總是眷顧創新者
本書目錄
第一章美國食品飲料業行銷
牛奶：一個傳奇的誕生 ——“喝牛奶了嗎/牛奶鬍子”美國牛奶行銷傳奇戰役
“什麼也沒有”保證什麼也沒有 ——-Aquafina瓶裝水整合行銷戰役
紅色代碼就是“病毒” --“紅色代碼”飲料病毒式行銷案例
將生活顛覆到底 --莫爾森啤酒美國策略轉型案例
突破活力底線 --麥可洛超級淡啤酒上市案例
打包水火交融的墨西哥風情 --美國德爾墨西哥風味快餐連鎖店品牌整合戰役
康阿格拉：讓顧客當回真正的上帝 --康阿格拉方便餐品牌定位案例
百事：超人氣品牌網路傳播戰例
第二章美國醫藥業行銷
輝瑞締造“偉哥”傳奇 --萬艾可上市推廣案例
喚醒美國的圓夢行動 --BreatheRight鼻貼品牌定位戰役
開拓第四度空間 --葛蘭素史克線上整合傳播案例
勸誡宣傳的“叛逆”路線 --“健康的密西西比州合作計畫”推廣戰役
第三章美國傳媒業行銷
“這不是電視，是HBO”--HBO頻道的特色行銷案例
生與死的終極遊戲 --《生存者》真人秀節目整合行銷戰役
讓財富變為成功的代名詞 --美國廣播公司節目宣傳案例
“正義與罪惡”是高收視率的最佳增效劑 --美國法庭頻道經營案例
第四章美國娛樂業行銷
《女巫布萊爾》如何引爆票房炸彈
剪輯魅力賣點 --電影《魅力四射》上映整合行銷案例
《臥虎藏龍》的戲外功夫 --電影《臥虎藏龍》美國上映整合行銷案例
“聖誕怪傑”如何拯救聖誕節 --電影《聖誕怪傑》反季節行銷案例
《角鬥士》反敗為勝的上映計策
解凍《冰河世紀》 -- 《冰河世紀》上映宣傳戰役
第五章美國汽車業行銷
寶馬：將娛樂進行到底 --寶馬美國公司娛樂行銷案例
品牌生存遊戲 --Aztek汽車上市整合行銷案例
好萊塢的魅力 --Intrigue汽車上市個案
SUV的風格化突破 --尼桑Xterra上市行銷戰役
凱迪拉克：演繹網路化動態遊戲
盡善盡美的誘惑之旅 --雷克薩斯美國品牌定位戰例
第六章美國零售業行銷
標靶基因 --塔吉特百貨店品牌整合戰役
剖析“男人玩具店”的秘密 --西爾斯“店中店”創新經營案例
西爾斯：突破傳統線上行銷定式
第七章美國日化業行銷
雅詩蘭黛的美麗戰爭 --雅詩蘭黛美國行銷案例
“酷一代”的時尚攻略 --美寶蓮美國品牌整合戰役
第八章美國IT網路業行銷
回歸本性 --IBM“電子商務e代”行銷戰例
體驗行銷遊戲 --微軟Xbox遊戲機上市行銷案例
第九章美國服裝業行銷
“維多利亞的秘密”就是沒有秘密 --美國“維多利亞的秘密”品牌整合行銷案例
美國傳奇的復活 --Coach品牌美國經營案例
明星是這樣造出來的 -銳步公司品牌整合行銷戰役
耐克：全方位互動行銷戰役
後記
