內容簡介
《總經理必讀的638篇經典行銷故事》《總經理必讀的638篇經典行銷故事》選擇了638篇經典行銷故事，每個故事都濃縮著行銷精華。它們像一把把利劍，助你馳騁商場，使你的行銷技巧在不知不覺中得到提升，讓你不再因為庫存積壓而愁眉緊鎖，不再因為同行排擠而唉聲嘆氣，使你在身臨其境的感覺中吸納行銷精髓，消化行銷理論，掌握行銷方法，從而在瞬息萬變的經濟大潮中，遊刃有餘地駕駛企業的諾亞方舟。
編輯推薦
沒有滯銷的產品，只有落後的行銷方式，講一小時的大道理，不如讀一分鐘的小故事。
小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能說服人。那些深奧而枯燥的行銷知識，通過講解故事的方式更能讓大家理解和接受。
本書選擇了638篇經典故事，分別從行銷廣告、行銷宣傳、行銷品牌、行銷服務和行銷價格等十二個方面進行介紹。每個故事濃縮一個行銷精華，把行銷技巧在不知不覺中進行提升，讓您不再因為庫存積壓而愁眉緊鎖，不再因為同行排擠而唉聲嘆氣，使您在身臨其境的感覺中吸納行銷精髓，消化行銷理論，掌握行銷方法，從而在瞬息萬變的經濟大潮中，遊刃有餘地駕駛企業的諾亞方舟。
一篇不期而遇的故事，可以使人獲得一個來自心靈的啟迪；一個來自心靈的啟迪，可以讓人產生一個有價值的行銷智慧；而一個有價值的行銷智慧，則可以改變一個人的事業和命運。簡明短小的故事，其智慧之力無窮！
圖書前言
21世紀，市場行銷將成為推動經濟發展的主要手段。在市場機制的作用下，企業鱗次櫛比，商品琳琅滿目，市場行銷無處不在！
要想成為頂尖的行銷人員，就需要不斷學習，提高自身的行銷理論水平和實踐能力。但行銷工作非常忙，很難抽出時間和精力專門學習那些枯燥的行銷理論，因此，研讀眾多世界上的典型故事可能有助於理解和消化行銷理論的精髓。
小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能說服人。那些深奧而枯燥的行銷知識，通過講解故事的方式更能讓大家理解和接受。
本書選擇了638篇經典故事，分別從行銷廣告、行銷宣傳、行銷品牌、行銷服務和行銷價格等十二個方面進行介紹。每個故事濃縮一個行銷精華，把行銷技巧在不知不覺中進行提升，讓您不再因為庫存積壓而愁眉緊鎖，不再因為同行排擠而唉聲嘆氣，使您在身臨其境的感覺中吸納行銷精髓，消化行銷理論，掌握行銷方法，從而在瞬息萬變的經濟大潮中，遊刃有餘地駕駛企業的諾亞方舟。
一篇不期而遇的故事，可以使人獲得一個來自心靈的啟迪；一個來自心靈的啟迪，可以讓人產生一個有價值的行銷智慧；而一個有價值的行銷智慧，則可以改變一個人的事業和命運。簡明短小的故事，其智慧之力無窮！
希望這本書能使您得到解決行銷困頓的啟示，能帶動您去開拓更廣闊的市場，賺取更多的財富，獲得更充實的人生。
精彩書摘
一、行銷廣告故事
做最大的廣告主
寶潔被稱為“中國日用品市場無人能敵的霸主”。海飛絲、飛柔、潘婷、沙宣洗髮水占洗髮水市場份額的60％以上；舒膚佳香皂占香皂市場份額的41％；護舒寶衛生棉占衛生棉市場的36％；汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場份額的33％。1999年寶潔在中國內地的產品銷售額已超過130億元。
寶潔的品牌經營模式是旗艦式的，是一個品牌集群。寶潔公司自進入中國市場10多年來，每年至少推出一個新品牌，雖然價格為當地同類產品的3～5倍，但並不影響其成為暢銷品。寶潔是世界上品牌最多的公司之一，在中國市場上，香皂品牌用的是舒膚佳，牙膏品牌用的是佳潔士，衛生棉品牌用的是護舒寶，僅洗髮精就有“飛柔”、“潘婷”、“海飛絲”三種品牌。
考慮到如此龐大的消費品家庭和產量相配應，寶潔公司在報紙、雜誌、電視、電台等主要媒體都投入廣告費。鑒於其主要生產大宗低利的家庭用品，寶潔公司把大部分廣告費投入在電視這一最大眾化的媒體上。它的這種媒體策略在中國也十分明顯。P&G的每一個廣告，都成為廣告界的話題。P&G公司是全美最大的廣告主。在中國它同樣利用電視媒介宣傳產品形象以形成龐大的宣傳攻勢。
經過對中國市場的詳細調查，寶潔發現了許多中國人都有頭屑這一毛病，而中國國內生產洗髮水的廠家又沒有這方面的技術。於是寶潔決定將去頭屑的海飛絲洗髮水作為在中國的首推品牌。經過一年多的時間，海飛絲成為國內去頭屑洗髮水的代表。當海飛絲的去頭屑洗髮水廣告在大街小巷的電視機里播出時，人們在還沒明白廣告是怎么回事的情況下，就已經被“熏”醉了。
之後的一段時間裡，只要電視裡出現洗髮水廣告，都會很快擁有一群人去追捧。那陣子，潘婷、飛柔等品牌成了年輕人嘴裡最能展現時髦的話題。短短的十幾年時間，洗髮水市場已經進入了奼紫嫣紅、百花齊放的繁榮之中。
圖書目錄
一、行銷廣告故事
獨特的鞋店廣告
奇特的構想
讓他人知道你
做最大的廣告主
以反面新聞做廣告
藉助歌劇做廣告
騙人的成功廣告
“沉默”的廣告
長統絲襪廣告
將商戰推向戰場
利用公車做廣告
荒誕廣告
高頻率的廣告推動
吃麵包大賽
做廣告於無形中
