內容簡介
其實資源是越用越廣的，只有在整合它的過程中，資源的價值才得以體現。幫助別人，才能成就自己。《第6罐可樂：另闢嗘徑的力量》中講述了一個“生命的紙條”的小寓言。人的一生需要1/3的時間來讀書上學，打基礎；而到老年需要安享晚年，也幾乎要用去1/3的時間；中間的1/3時間，吃飯睡覺要再用去其中的1/3，陪伴家人、贍養老人也要再用去其中的1/3時間，那留給我們實現自我，創造價值的時間實際上只有人生的1/9。所以我們要在人生這1/9的時間裡創造更大的價值，讓生命從“一條線→一個面→多個面”，從而提升生命的密度。《第6罐可樂：另闢嗘徑的力量》資源只有被整合，它才有價值。不斷激勵人們樂觀向上，讓所觸及的一切更具價值，超越期待，邁向卓越。一個遊戲改變人生，六罐理論決勝未來。一本詮釋整合資源，追求事業、婚姻、家庭和友情獲得多贏的絕妙好書！假設可樂2元錢一罐，為追求環保、節約資源，兩個空罐可以換一罐可樂，雙方資源既定，如果遊戲的一方只有6元錢，最多能喝到幾罐可樂？我們發現，當我們手裡拿到第5罐時，如果能有一個“空罐”過渡，通過開展合作、思路打開，講究策略和方法，我們完全可以喝到“第6罐”。作者簡介
翟江波，在地產、金融、管理、培訓、投行等領域歷練多年，資源整合專家。城奧網專欄作家，英國金融時報FT中文網顧問，“強者企業家俱樂部”發起人。原泛華保險服務集團河北公司營運總經理，分管營運中心、壽險行銷部和培訓中心。現居北京。曾任平安保險、太平洋保險省會公司行銷培訓負責人，省公司高級培訓顧問，河北最大的民營地產企業集團——卓達集團培訓中心主任、上市辦公室主任，並第一次將保險行業KPI考核和行銷培訓體系引入房地產領域。主持的經典課程有“SRM”主管課程、“CSG”主管課程、“CTC”高級主管課程、高級組訓訓練課程。媒體評論
不問我的一雙手能幹多少事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈。盞——蒙牛集團董事長 牛根生
我覺得創業者很重要的一點是你的胸懷和眼光，你的心在哪裡、你的眼光在哪裡最為重要。
——阿里巴巴創始人兼執行長 馬雲
當專注於具體問題時，從來沒有想過的辦法就產生了，智慧之井便開始泉涌。“第6罐可樂”，正是抓住了開啟智慧之井的奧秘，開了一個中國本土原創的先河，值得品味。
——著名管理專家 經理人商學院院長 王育琨
幫助別人時，我們認為最重要的是我們的努力能不能做到改變人心，能不能帶給大家愛、關懷和向上的力量。
——SOHO中國有限公司董事長兼聯席總裁 潘石屹
水從液態升華到氣態只需要1℃，這種升華是一種質變，沒有這關鍵的1℃，不可想像。《第6罐可樂》就是這關鍵的1℃，它將引領你改變許多事情的狀態。
——保龍倉商業董事長王廣策
目錄
一、遊戲，從5到6的拓展1、一家地產銷售公司的培訓課
2、從5到6的拓展
3、拿出自己的空罐來
二、遊戲引發的思考
1、發現空罐就是發現價值
2、空罐無處不在
3、轉換思路，敢於去發現
三、生命的紙條
1、1/9，要創造1的價值
2、樹立目標，獲得第6罐
3、學習，為獲得做準備
4、合作，締造第6罐
5、拿出勇氣來
6、快樂是最大的第6罐
四、另闢蹊徑的力量
1、關於猴子喝水的故事
2、做事惟思利及人
3、別具一格地做事
4、提高資源利用率
五、帝王蝶的故事
1、自己改變才能改變世界
2、養成行動的習慣
3、有“面”，還要注重“水”
4、做生命的奧林匹克冠軍
精彩書摘
一、遊戲，從5到6的拓展一個非常簡單的遊戲卻蘊藏著天大的智慧，讓我們發現我們原來認為的一切都可以被打破——只要你敢於發現並另闢蹊徑，最大限度地整合利用手中的資源。有時候，閒置的或者被你忽視的資源，只要善於整合，而不是放棄，都會讓我們有新的發現，並驚嘆於自己的表現。
1.一家地產銷售公司的培訓課
在一家全國著名的地產銷售公司的挑戰培訓會議上，出席80名學員全是各個省地分公司的銷售高管，導師是集團公司響噹噹的運營老總。會議期間氣氛熱烈，學員們看著集團公司的一山一水，一遊戲，花一木都倍感親切和依戀。
今天他們又要接受何種挑戰呢？吃過早餐，學員們沿著天井轉悠了幾圈，便都緊張又興奮地走進會議室，坐在那間掛著巨大條幅的廳堂里，等候導師的出現。
會議室的桌子被分隔成40個小組，每組桌子上擺著10罐可樂和10個空罐模型，還有6元硬幣。學員們七嘴八舌議論起來，不知道導師拿這么多可樂是什麼意思，只好焦急地等著導師的到來。
八點整，導師準時到達，非常守時。馬克、長鑫兩位助教也跟著進入了廳堂。微笑著向大家問過好後，導師便開門見山地說：“這幾天大家辛苦了，今天就請大家做一個‘遊戲’吧，輕鬆一下。”
說到這兒，兩位助教把門口三個飲料箱子抬了進來，學員們立刻便被眼前的景象蒙住了，有人問道：“老師，搬這么多可樂進來，今天是不是就讓我們喝可樂啊？”原來，導師讓助教抬進來的又是三箱可樂。
導師指著靠牆放著的三箱可樂說：“這是‘遊戲’的道具，請大家兩人一組，我們馬上要開始遊戲。這三箱可樂是獎品，作為此次挑戰活動最大贏家的獎勵。”導師邊說邊示意助教將電腦里的相關軟體打開，兩位助教打開一個word文檔，指著其中的遊戲規則說：“這是這次遊戲的規則，請大家嚴格按照操作規則執行，盡職盡責地扮演好自己的角色，原則是儘可能多地獲得價值，實現利潤最大化——看遊戲的買方最多能喝到多少可樂。大家可以盡情地展開創新性思考。”
螢幕上打出的遊戲規則是：
假設可樂兩元錢一罐，為充分節省資源，又假設可樂公司願意高價回收空罐，作為回報，可以兩個空罐換一罐可樂。現在請各位兩人一組，共80個人，分成40個小組。每個小組的兩個人分別是遊戲的甲乙雙方，給甲方6元錢，問甲方最多能從乙方那喝到幾罐？買賣雙方資源既定，可以轉換思路，創造性地去挖掘。
導師接著說：“各位都是我們公司的銷售精英，銷售過程中結合成團隊或小組，集體去拓展行銷是常有的事，如何實現最大價值是我們的目標。
那么，如何實現這個目標呢？相信這是我們每個人都在積極思索的一個課題。好的，馬上開始我們的遊戲吧！”
學員立刻兩兩結合開始了遊戲。很快，學員中有人舉起手來，導師點點頭，抬了一下手示意他說話，這個學員興奮地把一罐可樂舉起來，激動地說道：“老師，我可以喝到5罐。”
接著，他做出了要擰開可樂，準備喝的架勢：“老師，我現在可以喝掉它嗎？”導師笑了笑，說：“阿力，先不要喝，等下看看別人能喝到幾罐，你不打算贏得這些獎品了？這還有三箱可樂呢。”
這個叫阿力的學員立刻放下手中的可樂，焦急地看了看周圍。很快，他發現周圍的幾個小組也做完了遊戲，又有人叫到：“老師，我也喝到5罐。”“我也是5罐。”
導師聽著結果，不斷地點頭默許。
會議室的學員們很快都做完了遊戲，大家都報出了最終的結果——5罐。
“同學們，你們是怎么獲得5罐的呢？為節省大家的時間，我們請阿力介紹一下遊戲的過程，好嗎？”導師示意阿力站起來介紹一下遊戲過程。
“老師，我是和阿沖一組的，他扮演賣方，我扮演買方，我先用6元錢買了3罐，暫且標號01、02、03，接著我把01號和02號喝掉，獲得04號，然後把03號和04號喝掉，用兩個空罐換得05號，我能喝5罐。”阿力說完，環顧四周的幾個小組，似乎想聽到不同的聲音。
導師示意阿力坐下，然後問大家：“還有不同的結果嗎？”
會議室里的學員們頓時鴉雀無聲，大家都在期待導師給出結果和評價。
“夥伴們，阿力忽視了一個最基本的問題，那就是他喝到了5罐，手中還有一個空罐，對嗎？”導師調整語氣，略微停頓了一下接著說：“這雖然是一個簡單的遊戲，但結果卻蘊藏著一個深刻而又簡單樸素的道理。讓我們再回過頭來審視一下遊戲的規則，大家可以發現，兩個空罐可以換一罐可樂，我們在遊戲的前一階段都自覺地套用了這個規則，最終喝到了第5罐。現在有一個問題，你手上的第5罐，你想怎么處理？”
“喝掉它。”學員中有人低聲說道。
“可以的，這符合遊戲的規則，它是你遊戲的所得。那喝掉之後呢，你還有什麼？”導師耐心地引導學員。
“還有一個空罐。”
“對了，還有一個空罐，第5罐喝掉後我們都剩下一個空罐，每個人手中都有一個空罐。”導師緩緩地說道，他左手示意馬克給他拿一個空罐模型上來。馬克遞給導師一個空罐可樂模型。
導師舉起那個空罐可樂模型，說道：“空罐對我們有多大價值呢？”
“如果再有一個空罐就好了，我們可以再換一個可樂。”阿力明白了，他低聲說道。
“那為什麼我們不跟別人合作呢，把兩個‘空罐’結合起來，喝到第6罐？”導師向所有人發出了這樣一個問題。
……
創造性地去做。你需要做得聰明一點，檢視一下你曾經使用的方法，並努力做得更好。我們都需要樂於改進自己，堅持這樣做，就會產生積極的效果。
2.從5到6的拓展
培訓課還在進行中。課堂的氣氛開始熱烈起來。
導師的問題讓大家激動。
“老師，你沒說兩個小組可以合作啊！”
“可是，我也沒有說不允許兩個小組的買方展開合作啊？”導師接著說，“其實，即使是在一個小組裡，也同樣可以喝到6罐啊！我們請馬克和長鑫給大家給大家做這個遊戲。”
馬克和長鑫也像大家一樣，開始了遊戲。馬克扮演買方，長鑫扮演賣方。很快，長鑫通過和大家一樣的遊戲方式，拿到了第5罐。
“夥伴們，大家可以看到，這個時候長鑫手上拿到的是第5罐，如果他把這罐可樂喝掉，他只能和大家一樣，剩下一個空罐，但是我們發現，如果長鑫願意借給馬克一罐可樂，馬克把兩罐可樂喝掉，把兩個空罐還給長鑫，他們是不是也是兩清的，馬克相對長鑫而言，沒有負債吧！”導師一邊這么解說著，一邊讓長鑫和馬克做著這個遊戲。
“老師，如果長鑫不願意借給馬克可樂呢？”學員們有人高聲提出異議，說完，他又開始低聲嘀咕起來，“我就是不借給他，您怎么辦？”
“你說的情況是存在的，遊戲如同生活，遊戲也有遊戲的規則。。讓我們來分析一下，大家可以看這張表格。”導師打開了PPT，螢幕上出現了一張表格。
“大家可以看到，如果長鑫不借給馬克那罐可樂，他會得到什麼？如果他願意借給馬克那罐可樂，幫助馬克喝到第6罐可樂，他又會得到什麼？”
“大家可以發現，如果長鑫願意借給馬克那罐可樂，他們倆人都將實現最大化的銷售價值，長鑫獲得6元銷售額和6個空罐的回收，這6個空罐也可以實現比4個空罐最大化的變現，如果還可以去跟廠家換可樂的話，最少可以換到3罐可樂；而馬克顯然也得到最大化的價值體現——他喝到6罐可樂，而不是喝到5罐可樂，然後有一個幾乎接近廢棄的空罐。”
“我們剛才說，遊戲也是一種生活的體現。相對馬克而言，你是願意實現最大化地銷售業績，還是願意留下一個庫存呢？而相對馬克而言，你是願意多喝一個可樂，還是願意抱著一個接近廢棄的空罐呢？”導師循循善誘，微笑地總結道。
“今天這個遊戲，我相信如果夥伴們能願意把自己的空罐拿出來，與周圍小組——也許他就是你的同業競爭對手合作，與對方的空罐充分整合利用，你能得到比預想的要多。可樂是大家通過合作獲得的，那接下來的，我們能不能學會分享呢？最關鍵的一點，你願意拿出自己的空罐嗎？”
天堂人過得其樂融融，就是深諳“舍”與“得”之法，地獄裡怨聲載道，叫苦不迭，則是自囿於狹隘的自我里轉圈所致。
3.拿出自己的空罐來
導師打開了下面一張PPT，夥伴們紛紛睜大了眼睛，原來是一張金字塔圖。
“大家可以看到，上圖就像一個金字塔，我們通過遊戲的前端操作，先喝到01、02、03三罐可樂，接著不斷地利用遊戲規則，實現喝04和05罐的中期目標，那下面的問題，我們能否喝到金字塔尖上的第6罐？”導師的話讓夥伴們激動起來，紛紛拿著自己的空罐與身邊的小組組員去結合，大家都想喝到第6罐。
糾纏於小我中，你僅是一滴水，縱身於大海中，你將成為浩瀚大海中的一分子。
“呵呵，有人喝到6罐了！當你體驗過我說的‘啊——哈’時，你就會發現你的洞察力已經發生改變了。——就像這樣‘啊——哈！’當你突然發現兩種極其不同的方法誕生兩個截然不同的結果時，你驚奇不已。“啊——哈！”之間，遊戲對你的大腦進行了培訓，衝擊著我們的思維模式。原來結果都可以被改變——你完全可以做得更好，可以喝到第6罐，可以做更多正確的事。
即使你只喝到5罐也沒關係，千萬不要放棄失誤和犯錯誤的權利，否則你一輩子也學不到新知識，不會獲得進步。能提出偉大的新觀點的人，都視失敗為嘗試不同事物的機會。”導師微笑地總結道：“從目前的情況來看，大家只要善於拿出自己的空罐與別人合作，完全可以獲得更多，而可樂銷售方也不僅僅是保持以往的銷售業績。沒有突破的跡象，也沒有下滑的態勢，看來是一種較良性的狀態，其實是一種低增長。”
阿力興奮地說：“老師，空罐實際上是一種暫時被閒置的資源，而我們通過合作、轉換思路讓其轉換為可樂，這或許就是分享和合作的魅力吧！”
“阿力總結得非常好，其實現實中的我們有很多空罐——也就是所謂的暫時閒置的資源，或者你一直沒有意識到價值的那些資源，由於我們將它閒置，沒有發揮出它的價值。我們得到的絕對不是最多的，第6罐可樂屬於有準備的人，屬於開拓思路的人，屬於懂得合作的人，屬於另闢蹊徑的人。遊戲有規則，而生活中的我們常給自己設限，而沒有發現空罐的價值。”
……
就這樣，會議室洋溢著歡快的聲音，夥伴們忙忙碌碌，分析、思考、探詢，反覆擺弄可樂罐，，不知不覺已到了中午。馬克、長鑫兩位助教拍了拍手，將大家從遊戲情境中拉了出來，馬克微笑地說：“喔，時間不早了，先去吃午飯吧，大家下午再繼續討論。講台上有三箱可樂，不過這些都是第6罐可樂，我們把它們送給大家，作為今天課程的一個總結，祝願大家在今後的生活和工作中都能獲得第6罐可樂。”
阿力一看錶：“喔，真快，大半天就過去了。今天不錯，有可樂喝，還學到了不少東西。”
是的，我們不是為了賣可樂，也不是為了喝可樂，我們買賣的是希望和知識。
於是乎，大家收拾好東西，拿著“第6罐可樂”，隨著導師和馬克、長鑫一起朝飯廳走去。
……
午飯後，阿力、阿沖、阿偉、阿建等四人又回到了會議室，繼續擺弄著可樂罐。阿沖一副百思不得其解的樣子，自語道：“空罐，我有什麼空罐啊？”阿力喃喃地說道：“你空罐挺多的喲，只不過你沒有去挖掘啊。”四人中唯有阿偉顯得格外輕鬆，臉上略過一絲淺淺的笑，他說：“我覺得對我們銷售人員而言，老客戶就是空罐，我們簽單後如果很好地去跟蹤，去服務，相信還能產生價值的。”
“哈哈，正所謂‘人貴有自知’啊！阿偉總結得非常好。”導師一邊說，一邊走進了會議室，阿力四人一見是導師，立刻打起精神，坐直了身體。
導師看了看阿力等人，又笑道：“一上午過去了，大家對這個第6罐遊戲一定是感觸良多。就請你們談談各自的心得體會吧。阿偉說對於我們銷售人員而言，老客戶就是‘空罐’，整合得當，價值就出來了，這非常好，那怎么整合呢？請大家多談談對遊戲的理解，好嗎？”
阿力清了清嗓子說道：“的確，第6罐遊戲讓我感觸頗深。在前面互換時，用6元錢買3罐可樂，太平淡，大家只是機械地做，顯得有些乏味無趣。從手中拿到第5罐時，風雲突變，選擇決定未來啊！怎么說呢？就像一名業務員，不知如何整合利用手中現有的資源。要不是老師的解釋，我就把第5罐直接喝掉，留下一個空罐，扔掉算了，呵呵。”
講到這兒，停頓了片刻，阿力又皺著眉說：“遊戲進展到手中拿到第5罐時，如何選擇成為關鍵，通過與別人合作，獲得第6罐，簡直是不可思議！”
阿力有意將“第6罐”三個字說得很重，情緒有些激動地看了看導師，又接著說：“當時，我沒想太多，也許是慣性使然，我就以為喝到第5罐是最多的了，現在想想，這個決定是錯誤的，太倉促了，沒有細緻分析手中的資源該如何整合。如果這個遊戲拿到生活中，公司給我6個億，讓我去採購可樂，我整整少拿回來1億罐，公司還不開了我？”
“依你看，生活中該如何拿到第6罐呢？”導師問道。阿力思考了一下，盯著手中第6罐可樂模型答道：“就是好好整合利用空罐，與人合作，找到新方法，多思考，把手中現有或著閒置的資源利用好，用自己的長處與別人的長處對接，揚長避短。”
“獲得更多價值，得到比你預想的多！”阿沖語氣加重地打斷了阿力的話，並有些狐疑地看著導師，嘴上掠過一絲笑容。導師環視了一下大夥說道：“在第6罐遊戲中，我們要學到兩點：一，最大限度地整合利用手中的資源，暫時閒置的資源或者你忽視的資源，我們都要去整合它，不是放棄它；二，懂得合作，另闢蹊徑，與別人對接，完全可以創造更大價值。這兩者是相互關聯的，請大家花功夫多琢磨空罐的價值，並思考如何整合利用好它。我們可以沿著阿偉說的開發老客戶的思路繼續往下探尋。”導師接著說：“遊戲有規則，生活中我們也常
常給自己設限。一定要打破常規，另闢蹊徑。這個遊戲有很多值得深挖的地方，希望大家都能在事業和生活中獲得更多的‘第6罐’。”
你不能再忽視那個“空罐”——空罐就是你閒置已久的資源，正在浪費的資源，或者對別人有用，對自己暫時沒有用的資源，而你從未覺察到它的價值。
……
