看點
如果你是Sales&Marketing，《無價》是你拿得起、放不下的實用指南；如果你是網商，請直接閱讀第11章的定價智慧；
如果你是地產經紀，請仔細閱讀第21、22章的房價奧秘；
如果你是餐廳經營者，請直接閱讀第9、12章的經營策略；
如果你是零售業從業者，請認真閱讀第10、16、19章的銷售技巧；
如果你是奢侈產品經銷商，請重點閱讀第11章的定價秘訣；
如果你是典當拍賣專業人士，請用心閱讀第35章的博弈技巧；
如果你是聰明的消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。
內容簡介
封面為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
在本書中，暢銷書作家威廉•龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗裡，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。行銷專家們很快就把這些發現套用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，只要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。
作者簡介
威廉•龐德斯通，美國作家、懷疑論者。曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯；長期為《紐約時報》、《經濟學家》等知名報刊以及美國一些電視台撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；迄今已出版著作十餘部，主要著作有《財富公式:玩轉拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬卷出版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾•薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利茲獎提名。
媒體評論
非常實用。感覺像一個久經商戰的前輩在給你講他的經驗之談，聆聽的過程中，你會時而思考、時而大笑，甚至會忍不住拍案叫絕。本書衝破價格原有的經濟學範疇，以一種更幽默的、智慧的姿態告知你，價格不光是數字而已。”
——HIERSUN（恆信）鑽石機構董事長 李厚霖
您覺得：“我來辦好這三件事，您大約得準備這么多錢。”和“您大約得準備這么多錢，我來辦好這三件事。”的心理學導向結果一樣么？覺得不一樣，那就看《無價》。覺得是一樣，更得看《無價》。
——華藝百創傳媒公司總裁，阿里巴巴創意公社首席導師 杜子建
用戶滿意度的本質是消費者對產品感知和體驗的程度與期望值的匹配度，所以價格的管理本質上是對該匹配度的管理，《無價》這本書揭示了這一現象和本質，值得一讀。
——易觀國際創始人，董事長兼執行長 於揚
經濟學理論指出，價格由供求決定，事實並不完全如此。你想過超級市場設計導購路線、餐廳設計餐單、時尚品牌店設計貨品的擺放，都影響著消費者的價格心理嗎？要是能抓住消費者的心理來定價，商人往往能有效提升價格，甚至是盈利。讀《無價》的過程是非常愉快的，因為你可以從很多案例中，學習到怎樣打破“公平價格”這個神話，更讓你懂得重新審視價格背後的消費者心理學。
——香港知名媒體管理人陳亮途
本書向你介紹了決策理論最新的研究成功，它既有教育性，也能叫你一路大笑。讀了它，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。
——丹尼爾•卡尼曼，普林斯頓大學教授，2002年諾貝爾經濟學獎得主
龐德斯通的這本書，讀著好玩，又下足了研究功夫，並無一字虛言。讀者能夠快快活活地了解決策科學的所有關鍵促成因素。建議凡是拿主意的人都好好看看。
——理察•泰勒，經濟學家芝加哥大學商學院行為科學與經濟學教授
