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為什麼溫州人能成為東方的“猶太人”？
賺錢要學溫州人·溫州人的經營智慧與賺錢魔方
內容簡介
敢想、敢於、能幹，溫州人以特有的草根精神白手起家，精打細算、踏實肯乾、無孔不入……有太多的詞語可以解釋溫州人能賺錢的原因。然而，其真正的原因，是溫州人已經將賺錢融入了他們的靈魂、融入了他們的思想、融入了他們的生命。《為什麼溫州人能賺錢》為你揭開的不僅僅是溫州人能賺錢的技法，更為你展開了一段追逐財富的人生。掩卷之時，你將擁有賺錢的有效方法，你的生命也將充滿財富的光芒！目錄
第一章草根精神，白手起家第一節手握“三把刀”闖出的天涯
第二節從“三無五低”的草根到創業英雄
第三節寧為雞首，不為牛後——做自己的老闆
第四節從無到有，從小做大的點滴積累
第二章以富為榮，不恥言利
第一節貧=恥，富=榮
第二節由“官本位”到“商本位”
第三節富而愈思進取，賺錢永無止境
第四節秉承陶朱遺風，賺錢天經地義
第三章勤奮肯乾．堅韌執著
第一節白天當老闆，晚上睡地板
第二節做生意不怕賠——就怕停！
第三節守望最初的夢想
第四節精誠所至，金石為開
第四章團結合作，分工明確
第一節建立商幫，抱團打拚
第二節一個好漢三個幫
第三節關係網內部緊密協作
第四節善於合作，善於分享
第五節專業分工，協作共生
第五章審時度勢，隨機應變
第一節生意越炒越紅火
第二節善於用錢，“勇”於用錢
第三節超前於政策才能超“錢”於同行
第四節像獵犬一樣嗅聞商機
第五節打好情報戰
第六節在商言政，密切關注政治
第六章精打細算，審慎小心
第一節以穩為先，在危機中厚積薄發
第二節讓數字說話
第三節迎合市場需要，吸引顧客眼球
第四節先知先覺，隨時為機會做好準備
第五節放長線，釣大魚
第七章遍地開花，無孔不人
第一節有市場要進，沒有市場創造市場也要進
第二節東方不亮西方亮
第三節只要有生意就會絞盡腦汁去做
第四節你中有我，我中有你
第八章小處著手，善收微利
第一節細節決定成敗
第二節生意不分貴賤
第三節能掙一分是一分
第四節小生意，賺大錢
第九章眼界廣闊，眼光長遠
第一節不做貴的，只做對的——專屬於中國男人的經典之作
第二節洞悉天下才能征服天下
第三節放眼於最終效益之大
第四節用文化內涵打造產品核心競爭力
第十章果斷決策，搶占先機
第一節該出手時就出手
第二節出手就要快、準、狠
第三節擁有先機便擁有了財富
第四節主動挖掘市場
第十一章敢為人先，觀念常新
第一節人無我有，人有我強
第二節從中國製造到中國創造
第三節虛擬化經營
第四節網路和電話談判的特點
第十二章廣交人脈，建關係網
第一節讓合作者有一“利”可圖
第二節圈子，中國式人脈
第三節誠信=金錢+發展+穩定
第四節感激競爭對手
第十三章觀念大膽，行動穩健
第一節“闖出去”的賺錢勇氣
第二節心有多大舞台就有多大
第三節女人也能當老闆
第四節穩紮穩打穩步前進，有勇有謀有度經營
第十四章終生學習，善於借鑑
第十五章居安思危，善於為人
第十六章賺錢是一種生活方式，賺錢是一種價值觀
前言
何謂點石成金？化鐵石為黃金，化腐朽為神奇也。中國滾滾商道中，晉商、徽商等代代巨賈、宗宗商幫創造了一個又一個商業神話，但是都隨著歷史沉浮銷聲匿跡了。而溫州人在改革開放的新時期卻能夠抓住改革與開放的機遇，憑藉自己的才識膽略和智勇之道迅速占據了中國福布斯富豪榜大量席位，成為中國最大的創富團體之一。
溫州人何以創造了令世人咋舌的傳奇？
溫州並非坐擁全國最地饒物豐之地，也並未得到國家政策大力相助，是何力量讓溫州人化腐朽為神奇，用極少的資源、極小的成本賺到了最大價值的利潤呢？
溫州人被稱為“東方的猶太人”。目前，160多萬溫州人遍布全國各地，創辦了3萬多家企業、37萬戶個體工商戶，年銷售總額達3000多億元。“溫州村”、“溫州街”、“溫州商貿城”等多如牛毛，在溫州之外再造了無數個溫州。在海外，40多萬溫州籍華僑華人、港澳台同胞分布在歐美等世界100多個國家和地區。世界各地的“唐人街”有許多實際上就是以溫州商人為主體的“溫州城”。
精彩書摘
不要感嘆如今溫州人腰纏萬貫、富可敵國，溫州富商大多是白手起家，從最不起眼的工作做起，從最低廉的商品賣起，從最低的報酬拿起。
溫州人做生意的原始資本積累，是外出打工“打”出來的。眾所周知，溫州人擅長拿“三把刀”：菜刀（廚師）、剃刀（剃頭匠）和剪刀（裁縫）。靠這三把刀，溫州人走遍天下，不僅讓自己不餓肚子，還走出了名氣、走出了以後實業創業的基礎資本。
其他地方也有大量外出務工人員，也有“三把刀”的說法，但是為什麼惟獨溫州人能操好手中的刀，在行走中無本萬利，白手創造出大量的財富呢？這其中有幾點值得我們思考：首先，溫州人從來不滿足於和大家掙相同的錢。他們總是在尋找哪個行業可以得到高於平均利益，並且總會首先抓住機會，在其他人還沒來得及顧及時就搶占先機進人了這個行業。追逐超額利潤而非社會一般利潤永遠是溫州人的準則，因此他們才能賺得又多又快。第二，溫州人比中國所有地方的人走得更遠、經歷得更多。俗話說，“讀萬卷書，行萬里路”，只有走得更遠才能有更廣闊的見識，溫州人因此也具有了比中國其他地方的人高得多的眼界。早在改革開放初期，溫州人就已經在新疆、西藏、甘肅等西部地區謀生。原因很簡單，在計畫經濟時代，那些地區屬於八類地區，沒有工資收入的溫州農民當然要到那裡尋求高額收益。溫州人並不滿足於在國內打工，當發現國外人力資本的報酬遠高於國內的時候，便通過“合規”和“不合規”的途徑遠涉重洋去謀求更高收益，目前歐洲的華僑中溫州人肯定是最多的。第三，即使是打工這樣最基本最簡單的工作，溫州人也更懂得選擇時機，在恰當的時候進入。例如，在中國出現大量農村人口向城市遷移之前，溫州人已經遍布全國了；在大城市人還沒有以出國學習為名去日本、澳大利亞打工的時候，溫州人已經向歐洲遷移了。
溫州商人陳詩冠曾經感嘆：“在溫州人眼裡，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。”正因為如此，溫州人才四處闖蕩，占據了外地人不屑一顧的那些領域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當老闆，且敢冒當老闆的風險。最初，他們十分不起眼，人們只是從修鞋、小髮廊、小商販中認識他們。就是在不起眼的廚師、剃頭匠、裁縫這種當地人或許會不屑的小工作中，溫州人不經意間賺到了本地人意想不到的第一桶金。
溫州商人的學歷大多不高，有的中學畢業，有的只念了幾_年國小，有的甚至只能認字，而且很多家境貧寒，從小吃過很多苦、經歷過許多磨難。於是很多人將他們稱作“草根”，意即出生像草根一樣低賤，但是擁有超乎尋常的生命力，能儘自己所能汲取的一切陽光雨露和營養來豐潤自己的根，直到根在地下蔓延擴展達到出人意料的廣度。
溫州商人70％以上只有國中以下學歷，近80％出身於農民；產業大多屬較低層次，規模較小；多是家族制；大多數人比較謹慎，趨於保守；像風箏一樣牢牢地將管理權抓在手裡；從事的多是傳統產業，很少有高新技術。
溫州人的創業被稱為“三無五低”。“三無”即無資金、無技術、無市場，“五低”指起點低、知名度低、文化程度低、產業層次低和企業組織形式低。但“三無五低”卻形成了中國人氣最旺的財富群體。就是這群草根英雄，在障礙面前敢跨敢闖。幾乎在中國經濟改革進程的每一步，都可以聽到、看到溫州商人的聲音或腳步。從第一本個體營業執照到第一家自然人控股的上市公司；從我國第一家具有進出口經營權的私營流通企業到首家民營企業在香港上市；從最早的私營企業到全國第一的私企黨建；雖然是草根，溫州老闆們的創富之路卻走得很神氣。
1．逆境激勵人奮鬥
正因為出身差、從小吃苦，才推動草根們產生強烈的擺脫命運、爭取成功的欲望。有人將之歸納為“逆商”（AQ）。所謂“逆商”是人們面對逆境，在逆境中的成長能力的商數，用來測量每個人面對逆境時的應變和適應能力的大小。逆商高的人在面對困難時往往表現出非凡的勇氣和毅力，鍥而不捨地將自己塑造成一個立體的人；相反，那些逆商低的人則常常畏畏縮縮、半途而廢、最終一敗塗地。
溫州商人們無疑就具有這樣的“高逆商”，在困境中仍能堅韌面對現實，甚至燃起更高的奮鬥欲望。
正泰集團股份有限公司董事長兼總裁，如今擁有幾億美元資產，目標是成為國際電氣巨頭的溫州人南存輝就經歷了一段引以為豪的困厄逆境。我們可以斷定，南存輝的高逆商為他最後的成功貢獻不少。
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