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《溫州人的經商智慧》將給你一個立體的解讀。溫商的財富之路，對於我們普通人來說，具有切實可行的操作性。學習溫州人所謂經商智慧，你一定會受益匪淺。“可憐”的溫州人？“可恨”的溫州人？“可怕”的溫州人？“可敬”的溫州人？溫州人到底是怎樣一個群落？有著怎樣驚心動魄的傳奇？溫州人致富的最終秘訣在哪裡？
目錄
第一部分文化篇第一章溫州的文化性格
1.溫州基本概況
2.溫州文化地嬋
3.溫州的文化歷史
第二章古怪的溫州話
1.溫州方言的種類
2.溫州方言的由來
3.溫州話與吳語的異同
第三章“溫州模式”的文化根源
1.溫州模式的特殊底蘊
2.溫州模式形成的文化背景
3.溫州民俗與溫州模式
第二部分性格篇
第四章智慧與強悍兼備的溫州男人
1.溫州人素描
2.溫州男人的尚武好勝
3.溫州男人不浪漫但很實在
4.個性清爽的溫州男人
第五章剛柔兼濟的溫州女人
I.溫州也是美女之鄉
2.溫州女人和溫州女人街
3.特立獨行的溫州女人
4.溫州女性的事業心
第六章溫州人與上海人
1.溫州人為什麼不喜歡杭州
2.溫州人更傾向上海
3.上海人瞧小起溫州人
4.愛恨上海人
5.用崛起贏得尊重的溫州人
第三部分起家篇
第七章白手起家，英雄不問出處
1.敢吃：占中苦的溫州商人
2.憑勤奮市業的溫州商人
3.行動第一的溫州商人
4.奮進務實的溫州商人
第八章壯志雄心，人人都有財富夢
1.喜歡給自己打工的溫州人
2.有膽有識，無所不敢的勇氣
3.“異想天開”，心有多大，舞台就有多大
4.天生不安份，溫州人絕不安於現狀
第九章無溫不成商，像猶太人那樣流浪
1.溫州人與猶太人的共通點
2.遍布天南地北的溫州人¨
3.溫州人是大海的朋友
4.走出國門，賺外國人的錢
第十章人格魅力無限，用品格和素質鑄就輝煌
1.為商未必奸，靠誠信贏得回報
2.用品格建立起財富大廈
3.自我認可，溫州人堅信品牌的力量
4.溫州人難解老闆情結
第四部分經營篇
第十一童經營有方，溫州商人的經營秘訣
1.超凡的凝聚力和巨大的能最
2.在“人和”上下大功夫
3.人脈即財脈，同外地人照樣交朋友
第十二章有錢就賺，小利大利都是財
1.商品小，利益卻不小
2.小處著手，_於細微處尋找商機
3.薄利多銷，用價格戰贏得市場
4.溫州人最善於推銷
5.溫州人的“事功”哲學
第十三章見“錢”眼開，敏銳的市場洞察力
1.精打細算，看準了再出手
2.察微知著，從細微出尋找機遇
3.重視信息，溫州商人領跑中國的秘訣
4.把握商機：只有疲軟的經營者，沒有疲軟的市場
第十四章富貴險中求，膽大包天地
1.大膽模仿，再求創新
2.包天包地，大膽賺大錢
3.膽大與心細相結合，絕不貿然出擊
4.審時度勢，善於隨機應變
第五部分商戰篇
第十五章抱團打天下，走南闖北鮮逢敵
1.市場意識和團隊精神的完美結合
2.小小聯合，形成萬流匯聚之勢
3.民間力量助溫州人經營天下
第十六章先發制人，“快魚”比“大魚”更兇猛
1.快者為王，誰占先機誰是老大
2.速度第一，快魚吃慢魚
3.認識先機，搶得先機
4.搶占優勢商地，得別人未得之利
第十七章炒遍天下，遊戲規則“我”來定
1.“狼”行其道——溫州炒房團的傳奇故事
2.10萬到1000億，溫州炒房團的財富之迷
3.利益——溫州炒房團異軍突起的關鍵點
4.天使還是魔鬼，溫州炒房團的利與弊
第十八章以質取勝，質量是商戰制勝的根本
1.敗於質量，亦成於質量
2.靠質量在國際市場謀得一席之地
3.做精做強，溫州人的商戰新觀念
4.重視品牌，用形象為質量作宣傳
前言
溫州人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。很多人說溫州人的成功得意於他們的炒作，不錯，他們是在炒作，但他們炒的是智慧，而不是單純的炒作，可以說，溫州人所到之處，必然引起一片“炒”天翻地的變化。他們炒天、炒地、炒海、炒河、炒房、炒煤，只要是能炒的，他們無不敢炒。誠然，在這炒作背後，可能會出現某不法商人的敢詐行為，但商業欺詐並不是商業“炒作”的“伴生品”，在沒有商業“炒作”的交易中同樣有可能會夾雜著欺行為。我們所應該重視和研究的是隱藏在“炒作”背後的一些更可貴的東西，那就是他們的商智。溫州人，一個累積財富的群落，一個屢出傳奇的群落，一個橫行大江南北、遍布亞、歐、美、非四大洲的群落，一個飽受爭議的群落，一個讓人嘆羨，又讓人驚詫的群落……
溫州人是靠炒作還是憑藉智慧?為什麼溫州人是中國的猶太商人?溫州人是智商還是奸商?溫州人橫行天下的秘訣又在哪裡?
這正是本書所要力圖客觀地告訴給讀者的。
圍繞著溫州人和溫州模式，經濟學家、理論家、政治家甚至歷史學家們對此已經進行了多年的討論，有的已蓋棺定論，有的還存在各種爭議，但無論溫州有著什麼樣的爭議和形象，溫州人的商業智慧已為世人所驚嘆、所認可，溫州人已成為一個品牌，溫州人已被當作了中國的猶太人，這卻是一個不爭的事實。
“改革開放初期的溫州很窮，溫州人的出外謀生，當時被叫做‘可憐的溫州人’：上世紀80年代中後期，溫州假冒偽劣產品泛濫，背負罵名的溫州人被稱為‘可恨的溫州人’；上世紀90年代，溫州在市場經濟發展中，邁出了大步伐，全國都有溫州人在闖市場，全國市場都有溫州產品，大家都說是‘可怕的溫州人’；如今的溫州，產品大闊步走向國際市場，行業打贏國際反傾銷官司，人人稱溫州人為‘可敬的溫州人’。”
這是中國國情調查研究中心主任劉吉2004年11月在溫州市舉辦的“溫州講壇”上對溫州人的概括和評價，這段話準確到位地描述了溫州人的財富旅途，那么我們該如何正確地解讀溫州人呢?
顯然，單一的從商業角度去解讀是很難達到準確的。事實上，溫州模式的產生和溫州人的可憐、可恨、可怕、可敬都有著一定文化根源和性格因素，溫州人的商智也不是天生就有的，只有了解這些才能更全面地了解溫州人。
本書將在對溫州人的商業智慧和商業傳奇給予獨到精彩的描寫外，還將逐本溯源地從文化、歷史、性格等角度對溫州人做全方位的描述，相信一定能讓讀者把握溫州人的財富精髓，找到打開財富之門的鑰匙。
本書在編寫過程，參考了同類優秀書籍，在此一併致以感謝。另外，由於水平所限，書中難免存在疏誤，歡迎廣大讀者批評指正。
精彩書摘
溫州人在經商時有著敢為天下先、敢做第一人、敢闖全天下的勇氣。溫州人無所不懼，敢闖天下的勇氣和精神，不僅在國內，甚至在全世界都是頗負盛名的。溫州人在國內外商場上表現出的敢闖敢拼的精神，其實也是溫州模式中的重要組成部分。在這方面，當代商場中大批溫州人闖蕩江湖的成功範例就是明證。在國內商界，溫州人敢為天下先的精神為經濟學家們和各地商人所津津樂道、驚嘆不已。改革開放後，富裕起來的溫州人一不靠政府，二不求鄰省鄰市，不為當時的經營體制所限制，民間籌資建立起了溫州機場，這在當時國內民航業方面無疑是開創了一個先例，即使在今天看來也是令人驚嘆。因而溫州機場可以說是溫州人敢為天下先的一個典型體現。溫州機場是溫州人“敢”字當頭的一個註腳，它的誕生是一個可以留傳後世的傳奇故事。
由於民航業早年的體制限制，民辦的溫州機場建成後一直沒有長沙航班，而偏偏在湖南各地做生意的溫州商人又非常之多，每年春節，總有大批思鄉心切、歸心似箭的溫州商人干著急沒辦法，有錢使不上勁，從長沙回不了家。有人開玩笑說我們這么多人，可以出錢包一架飛機飛回溫州了。說的人無心，在旁邊聽的王均瑤卻動了心，事後就去實施，成立了天龍包機公司，包下國內幾十條航線，成為全國首個民企參與一向由國家經營的航空運輸的特例。加之寫報導的記者很有創意，用了“膽大包天”的成語，非常形象地表述出王均瑤的這種商業行為，使王均瑤一下子名聞全國。其影響力之大，讓人咋舌。
事實證明，王均瑤不僅膽大包“天”，而且憑著“不入虎穴，焉得虎子”，“人寶山豈可空手而歸”的精神，在與民航沾邊的行業上既不斷擴大戰果，同時又深挖潛力，經營觸角不斷伸展，經營項目涉及食品飲料、旅行服務、賓館和房地產，乃至參與民航公司的重要股份，把自己原有的“中國第一家農民包機公司”真正做成了包天包地包吃包住包行的集團企業。一個“膽”字已經涵蓋不了這位知名溫商的經營思想了。
