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溫州人作為民間資本最活躍的群體、自我創業最頻繁的人群、我國最創富的商幫，他們的成功經驗，白手起家的創業精神，最值得普通人學習和研究。內容簡介
《溫州人想的和你不一樣:溫州人為什麼會成為富人》眾所周知，猶太人是全世界最會賺錢的人，而如今，在中國也出現了這樣一群會賺錢的“猶太人”，那就是溫州人。在這裡，溫州人精神實際上就是溫州人的思維方式和行為習慣。溫州人是天生的生意人。這一點已經是毫無疑問的事情了。正如一位溫州網友曾經感慨地說道：“我們覺得我們這樣做並沒有什麼，但是，在其他人眼裡，卻成了不一樣的。其實，在溫州，創業致富就是成功的體現。”台灣大王王永慶說過，做一件事，觀念非常重要，觀念正確，比較容易貫徹，事情就比較好辦；觀念錯誤，腦筋轉不過來，做什麼事情都是不行的。事實正是如此，致富是一種思維習慣，你有富人的思維習慣，你就能夠成為富人，你沒有富人的思維習慣，你就只能是窮人。只有擁有致富的思維方式和行為習慣，你才可能真正致富。目錄
第一章 溫州人和你不一樣的眼光1.一定要做老闆
2.女人也能闖天下
3.生意不分貴賤
4.能掙一分是一分
5.快速出擊不後悔
6.瞄準他人的需要
7.關注生活中的商機
8.細節中有商機
9.留心飯桌上的商機
10.迎合市場的需要
11.落後就有市場
第二章 溫州人和你不一樣的膽識
1.頭道湯味道最好
2.風險與機遇並存
3.清楚自己做什麼
4.走在政策的前面
5.機會不是等來的
6.機遇在於膽識
7.從“可恨”到“可敬”
8.超前發展抓先機
9.敢於標新立異
10.心有多大舞台就有多大
11.敢於蛇吞大象
12.永遠做最強者
第三章 溫州人和你不一樣的人脈
1.家人是最好的搭檔
2.分享是一種明智
3.多個朋友多條路
4.賠錢是第一任務
5.抱團打拚力量大
6.有錢大家一起賺
7.客戶是第一上帝
8.口碑造就豐碑
9.在商言商守信用
10.搞定關係再做生意
11.信譽就是金錢
12.溫州商人的娘家
第四章 溫州人和你不一樣的創意
第五章 溫州人和你不一樣的手段
第六章 溫州人和你不一樣的品質
前言
眾所周知，猶太人是全世界最會賺錢的人，而如今，在中國也出現了這樣一群會賺錢的“猶太人”，那就是溫州人。一位網友曾經這樣說：“溫州人不是一般地想發財致富，而是不屈不撓地想盡一切方法使自己發財致富，因為這也是溫州社會衡量個人成就的主要標準!”確實如此，溫州人正是憑藉強烈的想要致富的欲望，把致富作為個人的人生目標，並身體力行地去做各種各樣的事情，以達到這個目標。結果，他們成功了!
如今，溫州人已經被看作是國人中最有全球視野、最有商業頭腦、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢的一群人。溫州人的財富越積越多，溫州人已經成為新一代的創富商幫。
2005年12月28日，在溫州樂清飛行總會舉辦的一個私用飛機機型推介會上，22名溫州商人向7家國內外知名飛機製造、銷售公司集體訂購了22架私人飛機，總金額達1．332億元。
“購買飛機主要用於商業用途，可以提升公司整體形象。”一開集團董事長屠昌忠表示。
“在這次大規模訂購之後。溫州已成為我國私人飛機最多的地方。”中國通用航空網CEO楊笑儂說。
2006年9月4日，溫州商人李先生在廈門以500萬元買走一套名為“福”、“祿”、“壽”的三件套翡翠，創下福建省單件翡翠拍賣最高值的紀錄。
競拍成功後，李先生表示，自己看中的就是“福祿壽’’翡翠的好名稱。其中，“福”翡翠造型為一位老壽星肩背娃娃；“祿”是老壽手持金元寶：“壽”則雕有老壽星手拄龍頭拐杖。
李先生還告訴拍賣行的工作人員，自己最近剛買了新房子，“福祿壽”可以為家“添光彩”。
這樣的例子舉不勝舉。由此可見，溫州人的財富是多么的令人驚羨。
據溫州銀監分局的調查結果，目前，溫州的民間資本應該在1500億左右。但是，權威人士表示，這個數字並不準確。因為，溫州人一般不喜歡露富，許多百萬富翁、千萬富翁甚至是億萬富翁，他們的生活還是相當節儉的，人們並不知道他們擁有的真正財富有多少。因此，統計數字往往是縮水的。正如經濟學家吳敬璉所說，溫州人在數字方面表現的十分謙虛，實際財富要大於官方公布的數字。
近幾年來，富裕的溫州人到處投資、炒房、炒煤……只要是有錢掙的地方，就會出現溫州人。而溫州人的投入往往是大手筆，令人瞠目結舌。於是，溫州人一下子成為眾人矚目的焦點。
說起溫州人的經商淵源，其實由來已久。
溫州地處東海之濱，三面環山，東臨大海，素有“七山二水一分田”之說。《溫州府志》這樣記載：“土薄難藝，民以力勝，故地不宜桑，而織綞工，不產漆而器用備。”由於人多地少，從宋朝開始，溫州人不得不選擇外出謀生．有些人甚至飄洋過海，到異國他鄉去做生意，從而成為了“行商”。
南宋紹興元年，溫州設立市舶務，管理對外貿易。溫州的對外貿易一下子繁榮起來。南宋洪邁在《夷堅支志》中寫道：“溫州巨商張願，世為海賈。往來數十年，未嘗失。”可見，當時溫州商人的經商已經非常繁榮了。
在溫州人眼裡，外出打工、經商賺錢是一件光榮的事情。也是人生為之奮鬥的事業。他們並沒有外出漂泊的感覺。
所謂“春江水暖鴨先知”，當改革開放的第一縷春風吹來的時候，溫州人率先感覺到了，他們紛紛下海經商。在這個過程中，缺乏知識的溫州人從最苦最累的活做起，彈棉花、修鞋子、剪頭髮、擺小攤，這些其他地域人們不願意做的事情，溫州人都願意乾!“溫州的故事只有20年，溫商是很年輕的一個商業群落。”溫州市人民政府副秘書長張加波告訴記者，溫州人在“割資本主義尾巴”的時代，就“偷著”做生意了，主要是一些沒有技術含量的手藝，如養蜂、彈棉花、修鞋及後來的小五金。正是這種基層的鍛鍊，讓他們嘗盡了謀生的苦難，也獲得了經商的第一桶金和基本規則。
20世紀80年代初．隨著市場經濟的復甦，溫州人憑藉自身的優勢，開始發展家庭作坊。編織袋、打火機、鞋墊、紐扣、服裝等，只要是能夠賺到錢的小商品，溫州人就有人敢做。儘管這種小商品能夠掙到的錢微乎其微，但是“可憐”的溫州人為了謀生不得不努力地做。結果，這一做，做出了轟動全國的“家庭工業”。
1985年5月12日，上海《解放日報》在頭版頭條，刊發了專稿《鄉鎮工業看蘇南家庭工業看浙南——溫州三十三萬人從事家庭工業》，同時配發了評論員文章——《溫州的啟示》。
專稿寫道：“溫州市農村家庭工業蓬勃興起，短短几年，已創造出令人矚目的經濟奇蹟。如今，‘鄉鎮企業看蘇南，家庭工業看浙南’，已為人們所公認。”
評論員文章進一步指出：“地處浙南的溫州廣大鄉鎮，這幾年走出了一條發展經濟，治窮致富的新路子，這條路子的獨特方式，就是鄉村家庭工業的蓬勃發展和各種專業市場的興起。它同鄉鎮工業發達的長江三角洲地區相比，具有鮮明的不同特色，被一些經濟學家稱為‘溫州模式’。”
到了20世紀90年代初，溫州民間資本已經高達300億元。經濟學家們把溫州民企比喻為“草根”經濟，而人們則把溫州人稱為“可怕的溫州人”，因為它們“一有土壤就發芽，給點陽光就燦爛”。
從1996年開始，溫州的民間資本開始外流，以尋求更高的回報率。從炒房團到炒煤團，溫州資本外流成為經濟學家關注的焦點。
據《21世紀經濟報導》2004年11月24日報導，到2004年底，山西境內，60％的中小煤礦(包括地方國有煤礦和鄉鎮煤礦)已經被溫州人承包經營，投資額度高達40多億元人民幣，這一數字還在不斷增加。他們控制的煤礦年產量達8000萬噸以上，占全國煤炭年產量的1／20。除此之外，在內蒙古、陝西、安徽、山東、湖南、貴州的煤礦、石油和電力領域，都已經陸續有大批溫商湧入。
無論是山西、內蒙古的煤炭投資，四川、貴州等西部地區的水電投資，還是上海、江蘇等地的教育投資，甚至在新疆的棉田、油田都可以見到溫州資本的身影。
實際上，草根溫州商人走到今天這一步，真的很不容易。正如中國國情調查研究中心主任劉吉所說：“改革開放初期的溫州很窮，溫州人謀生，當時被叫做‘可憐的溫州人’；20世紀80年代中後期，溫州假冒產品泛濫，背負罵名的溫州人被稱為‘可恨的溫州人’；20世紀90年代，溫州在市場經濟發展中，邁出了大步伐，全國都有溫州人在闖市場，全國市場都有溫州產品，大家都說是‘可怕的溫州人’；如今的溫州，產品闊步走向國際市場，行業打贏國際反傾銷官司，人人稱溫州人為‘可敬的溫州人’。”
儘管溫州人已經成為了中國第一創富商幫，但是，他們並沒有停止追逐財富的步伐。在他們眼裡，財富是需要不斷經營和投資的，追逐財富是他們的人生目標，更是為社會作貢獻的一種手段。因此，溫州人給人的感覺總是那樣忙碌不停，總是那樣精明能幹，總是那樣充滿活力。
2002年，聯合國工業發展組織曾經在全球評選20座最具活力的城市，中國唯一一個榜上有名的城市便是溫州。
在2004年11月4日舉行的“2004CCTV中國十大最具經濟活力城市”揭曉頒獎典禮上，浙江的溫州再次獲得“活力城市”獎盃。
“2004CCTV中國十大最具經濟活力城市”組委會給溫州的頒獎詞是這樣的：“這是一個善於分工的城市，也是樂於使用合力的城市，一個喜歡以小見大，更會以小博大的城市，一個懂得無中生有的城市，她在創造價值的同時，也創造著生機勃勃的經濟模式。作為中國民營經濟的領跑者，她清晰的腳印。讓人們感受到民間的力量和市場的力量。”
由中國企業聯合會、中國企業家協會排出的“2006中國企業500強”中，正泰、人民、德力西、天正和長城5家溫州民企上榜，分列第208、216、257、292和346位。
如今，在溫州有這樣一句新諺語：“太陽每天總是那一個，溫州故事每天卻是嶄新的。”而這正反映了溫州人與眾不同的思維方式。
《格列佛遊記》的作者斯威夫特說過：“財富應該藏在我們的腦袋裡和我們的心情里。”如果你仔細觀察，你就會發現，富人與窮人其實有不一樣的思維。作為第一個創富商幫，溫州人的思維方式當然是與眾不同的。
首先，溫州人認為貧窮就是無能，賺錢是人生的目標。在許多人努力尋找一份好工作的時候，溫州人已經把經商作為了自己的事業。
其次，溫州人善於及時掌握市場的動態，把握消費者的需求，了解競爭對手的狀態，做到知己知彼，先發制人，及時搶占市場制高點。當許多人在感嘆市場無法進入的時候，這些人卻發現，市場實際上早已被溫州人占領。
再次，溫州人善於揚長避短，他們善於運用自己的優勢出奇制勝。當人們還在看不起做小商品生意的時候。溫州人已經壟斷了小商品市場，溫州已經成為了全國小商品的集散地。
第四，溫州人善於審時度勢，把握和製造商機。當許多人還在為商機發愁時，溫州人早已經賺得腰包鼓鼓了。
最後，溫州人在經營方面沒有固定的方法，往往根據不同的情況採取不同的方法。許多溫州人的經營方法總是讓人無法捉摸，而他們卻總是可以找到賺錢的門道。
於是，“精明的溫州人”、“可怕的溫州人”成為其他人稱呼溫州人的代名詞。而在溫州人眼裡，這僅僅是他們的“溫州人精神”。
那么，溫州人的精神有哪些呢?
“溫州人精神”包括：白手起家、吃苦耐勞、堅韌不拔、不斷進取、不斷發展、不斷提高，在逆境中能勤奮好學、刻苦頑強，不怕髒、不怕累，不達目的不認輸，龍門能跳、狗洞能鑽，寧為雞頭、不為鳳尾，善於變通、能大能小、能屈能伸，精明、能幹，敢於創業、開拓，適應環境的能力很強，“不想打工，只想做老闆”、“永不泄氣的皮球”的精神。
溫州市委書記李強說：“‘溫州人’是溫州最寶貴的資源，也是溫州最大的特有優勢。”可見，溫州人的精神是多么值得他們驕傲。
在這裡，溫州人精神實際上就是溫州人的思維方式和行為習慣。溫州人是天生的生意人。這一點已經是毫無疑問的事情了。正如一位溫州網友曾經感慨地說道：“我們覺得我們這樣做並沒有什麼，但是，在其他人眼裡，卻成了不一樣的。其實，在溫州，創業致富就是成功的體現。”
台塑大王王永慶說過，做一件事，觀念非常重要，觀念正確，比較容易貫徹，事情就比較好辦；觀念錯誤，腦筋轉不過來，做什麼事情都是不行的。事實正是如此，致富是一種思維習慣，你有富人的思維習慣，你就能夠成為富人，你沒有富人的思維習慣，你就只能是窮人。只有擁有致富的思維方式和行為習慣，你才可能真正致富。
作者
2007年1月
